Бизнес план магазина нижнего белья

Самое важное по тематике: "Бизнес план магазина нижнего белья" от профессионалов. Здесь собрана вся информация и полностью раскрыта тема. В случае возникновения вопросов - задавайте их дежурному специалисту.

Как открыть магазин нижнего белья с нуля

Нижнее белье всегда востребовано среди населения любой половой принадлежности и возраста. Его модели не сильно зависят от веяний моды, поэтому решив заработать на их продажах, можно не беспокоиться о том, что товар будет оставаться. Основными требованиями к продукции являются эстетичный внешний вид и удобство. Открытие магазина нижнего белья не требует огромных финансовых вложений, поэтому такой вид бизнеса отлично подойдет начинающим предпринимателям.

Особенность бизнеса

Преимущество бизнеса по продаже нижнего белья заключается в постоянной востребованности товара без учета сезонности, что обуславливает возможность предпринимателя регулярно получать стабильную прибыль.

Продукция предназначена для ежедневного использования, поэтому она имеет свойство быстрого изнашивания, в результате чего ее обладателю необходимо искать ей замену. Такая позиция реальности обуславливает стабильный спрос на белье.

Особенностью бизнеса является возможность увеличения стандартного ассортимента товара за счет сезонной продукции. В летнее время предприниматель может получить дополнительный доход с продажи купальников и парео, а в зимний период актуальным будет термобелье. Стандартное белье для ежедневной носки не требует пересмотра ассортимента. Возможна только докупка новых моделей. Поскольку они не подвержены моде, то все они в итоге будут проданы.

Преимущественной отличительной чертой магазина нижнего белья, является возможность размещения товара на небольшой площади ввиду того, что он не занимает много места на витрине. Даже если он компактно сложен, то у потенциального клиента не возникает дополнительных вопросов. К тому же в магазинах нижнего белья принято спрашивать у продавца конкретную модель и ее цветовое решение. Результат переговоров в такой ситуации зависит только от компетентности специалиста по продажам, а также от его умения вести разговор, чувствовать настроение клиента и от способности уговаривать.

Низкая закупочная стоимость продукции для перепродажи упрощает вход в бизнес ввиду необходимости инвестирования в стартовый капитал минимального количества средств.

Отрицательным моментом предпринимательской деятельности является высокая конкуренция в этой сфере. Точки реализации, ориентированные на продажу подобной продукции, можно найти на рынке и практически в каждом супермаркете или торговом центре. Поэтому, разрабатывая бизнес-план магазина нижнего белья, следует стремиться быть впереди своих конкурентов. Это можно сделать за счет расширенного ассортиментного ряда товаров или за счет размещения торговой точки в местах повышенной проходимости, в которых покупки могут иметь не продуманный, а спонтанный характер.

С чего начать

Предпринимательская деятельность любого типа начинается с составления бизнес-плана и регистрации нового субъекта хозяйствования. Чтобы торговать нижним бельем достаточно открытия индивидуального предпринимательства. Стоит отметить, что эта правовая форма имеет ограничения в максимальной отметке торгового оборота. При ее превышении нужно регистрировать юридическое лицо.

Перед открытием торговой точки, ее владельцу придется получить ряд разрешительных бумаг от уполномоченных органов. При планировании торговли таким видом товара, необходимо обращаться в пожарную службу и органы санстанции. Перед этим следует найти помещение и оформить на него аренду. Чтобы не возникло проблем с получением разрешений на начало работ, перед заключением арендного договора, следует убедиться, что:

  • к зданию имеется подъезд для пожарной машины;
  • помещение оборудовано всеми системами инженерной коммуникации;
  • в объекте аренды есть санузлы в количестве, соответствующем норме, полагающейся на число работников, которые будут выполнять обязанности в магазине.

Перед обращением в уполномоченные органы необходимо оборудовать помещение системой пожарной сигнализации, заключить договора на вывоз мусора, на проведение работ по дезинфекции и по выведению насекомых и грызунов. В инстанциях могут дополнительно проверить содержимое бизнес-плана, которое должно быть разработано и оформлено с учетом законодательных позиций. В помещении должен быть оборудован уголок покупателя, в котором любой посетитель может оставить свои отзывы и предложения по улучшению обслуживания, качества продукции или изменения ее ассортиментного ряда. В СЭС могут потребовать медицинские заключения на наемных работников.

Получение всех разрешительных бумаг занимает некоторое время. После того как они будут на руках, предприниматель вправе анонсировать общественности открытие новой торговой точки.

Результаты продаж напрямую зависят от места расположения торговой точки. При его неправильном выборе, бизнес-проект заведомо ожидает крах.
Рассматривать варианты аренды необходимо в месте большой проходимости людей, к примеру, в торговом центре. Хорошей идеей будет также аренда площади возле мест продажи одежды. Следует учитывать, чтобы их целевая аудитория была женщинами. Мужчины покупают белье реже, а на практике для них и для своих детей или внуков, часто делают покупки именно женщины.

Не стоит экономить на арендной плате, стоимость которой напрямую зависит от проходимости площади, поскольку, чем она удачнее, тем меньше денег понадобится на рекламную кампанию. Для открытия магазина можно рассматривать площади помещения от 20 квадратных метров, что достаточно для рекламы торговой точки, в которой можно разместить базовый ассортиментный ряд продукции.

Оборудование

Оборудование для бутика необходимо для обеспечения его полноценного функционирования. Для демонстрации дорогих моделей понадобятся женские и мужские манекены, а также вешалки. Для предоставления возможности ознакомления покупателей с предлагаемой продукцией, предпринимателю необходимо приобрести стеклянные витрины. Для примерки понадобится купить стенки с ширмой, крючки и зеркало, а для хранения продукции следует позаботиться о покупке тумбочки. Дополнительными расходами станет приобретение прилавка и стула для продавца. Общая сумма затрат на приобретение оборудования составит до 3000$.

Подбор ассортиментного ряда продукции

Большинство людей предпочитают посещать магазины, в которых им предоставляется возможность приобрести товары для всей семьи. По этой причине, при составлении ассортиментного ряда продукции, следует учитывать мужские, женские и детские интересы. Отличным решением будет включение в ассортимент белья с нестандартными размерами. Каждая модель должна быть представлена покупателю в нескольких размерах, чтобы он сумел подобрать себе подходящий.

[1]

Владелец магазина должен докупать отсутствующие размеры и регулярно обновлять ассортиментный ряд, что сделает его торговую точку интересной для постоянных покупателей. Обязательными товарами в списке его продукции должны быть трусы, бюстгальтеры, боди, майки, чулки, колготы, леггинсы, носки, гольфы и следы. Расширить ассортимент продукции можно за счет спортивных товаров, пижам, халатов, купальников, белья для беременных и мам.

Читайте так же:  Принципы корпоративных финансов

Клиенты предпочитают иметь право выбора цветового решения своей покупки. Поэтому при составлении ассортиментного ряда необходимо включить в него разноцветные комплекты женского белья и его отдельные элементы. Популярностью пользуются черный, бежевый и белый цвета, которые считаются классическими. В меньших количествах следует закупать товары ярких оттенков.

Поиск поставщиков

Поставщиков продукции можно найти через интернет или на оптовых вещевых рынках. Китайские производители предлагают дешевые товары. Турецкие, российские, украинские и белорусские производители выпускают продукцию среднего ценового сегмента. Элитное белье можно закупать у дилеров европейских брендов.

Не стоит формировать ассортиментный ряд продукцией одного производителя. Покупатели должны иметь выбор товара по качеству, по бренду и по стоимостной политике.

Заниматься поиском персонала для обеспечения реализации бизнес-проекта, необходимо после решения всех документальных вопросов, непосредственно перед открытием магазина. В его штат будут входить не только продавцы, но и бухгалтер, уборщица, водитель и грузчик.

Поскольку результативность продаж напрямую зависит от компетентности продавца, то организатору бизнеса, необходимо уделить время его обучению различным техникам продаж, психологии, основам культурного общения с клиентом, а также навыкам убеждения. Стоит отметить, что плохой сотрудник может стать не только причиной финансовых потерь ввиду необеспечения плановых показателей реализации, но и репутации, что намного сложнее восстановить.

Удобнее, если продавец будет женского пола, поскольку показатели продаж могут быть низкими у мужчины ввиду того, что женской половине населения будет неудобно к нему обращаться с деликатными вопросами относительно подбора трусиков или бюстгальтеров.

Чтобы сэкономить бюджет, можно договориться с продавцом о вменении ему дополнительных обязанностей уборщицы. Если это невозможно, то работницу можно нанять по совместительству. Профессии грузчика и водителя также могут быть совмещены. Обязанности бухгалтера предприниматель может выполнять самостоятельно, что позволит быть ему в курсе событий своего бизнеса.

Продвижение бизнеса невозможно без рекламных кампаний. Об открытом магазине нужно заявить общественности. Лучше, если в день его открытия, будет проведено масштабное праздничное мероприятие с подарками и скидками на продукцию. Чтобы его посетили потенциальные клиенты, необходимо заранее запустить рекламу на телевидении и радио. Отличным решением будет раздача флаеров и приглашений на праздник.

В первые месяцы работы магазина необходимо уведомлять посетителей о нем путем расклеивания объявлений на рекламных щитах, устраивать акции и распродажи. Для постоянных клиентов следует предусмотреть систему скидок, о которой они наверняка захотят поделиться со своими друзьями и родственниками, что увеличивает круг информированных людей о наличии торговой точки, которые с большей вероятностью могут стать покупателями.

Для увеличения показателей продаж, владельцам магазинов в крупных городах, рекомендуется открыть интернет-магазин. При его помощи торговая точка быстро станет узнаваемой, поскольку во всемирной сети можно использовать много рекламных методов.

Сколько денег нужно для старта бизнеса

Бизнес-план магазина женского белья должен содержать информацию о том, сколько средств нужно вложить в проект, чтобы его запустить и выдержать конкуренцию на первых этапах его функционирования. В документе следует указывать не только расходную часть, но и прибыльную, чтобы суметь сопоставить параметры и сделать выводы о целесообразности ведения деятельности.

В случае если расчет показывает, что бизнес может быть невыгоден, следует пересмотреть некоторые затраты на его обеспечение, скорректировать формат или масштабность предпринимательской деятельности, чтобы размер потенциальной прибыли превышал расходную часть. Единоразово предпринимателю необходимо инвестировать средства для обеспечения:

  • регистрации субъекта предпринимательской деятельности и получение разрешительных бумаг – 100 $;
  • закупки оборудования – до 3000 $;
  • оформления рабочего места продавца – 90 $;
  • разработки и заказ для изготовления вывески и визиток – до 500 $;
  • стартовой закупки продукции – 2000 $.

В ходе ведения деятельности нужно рассчитывать на регулярные расходы на оплату арендной платы, средние расценки по которой соответствуют от 7 $ за квадратный метр площади. Коммунальные платежи составят минимальную сумму в 30$. За полученный доход предпринимателю необходимо уплатить налоги в размере от 100$. В статьи расходов необходимо включить затраты на выплату заработной платы от 500$, на рекламу – 100$ и на заправку транспорта для обеспечения доставки товара от места закупки до торговой точки — 80$.

Потенциальный доход от ведения бизнеса

Уровень доходности торговой точки напрямую зависит от объемов продаж, на которые влияет расположение магазина и правильность решения предпринимателя в подборе ассортиментного ряда. На товары, дешевого и среднего сегментного ряда, можно сделать наценку до 100 процентов от закупочной стоимости. Продукция европейских брендов дорога в закупке, поэтому, чтобы обеспечить продажи на соответствующем уровне, возможно сделать наценку только до 50 процентов. Средняя окупаемость бизнеса соответствует один год.

Чтобы понять, как открыть магазин нижнего белья с нуля, следует составить бизнес-план, в котором последовательно отображаются все шаги предпринимателя. Успех ему гарантирован в случае выбора подходящего места для торговой точки, отсутствия рядом конкурентов и правильного выбора ассортиментного ряда продукции. Направление бизнеса делает привлекательным стабильно высокий спрос на продукцию, а также небольшие вложения для его старта.

Советы по открытию магазина нижнего белья

Бизнес, связанный с товарами на каждый день, особенно это касается продукции для девушек и женщин, способен приносить стабильную и серьезную прибыль. Открыть отдел по продаже нижнего белья является в этом сегменте одним из наиболее удачных решений. На данную группу товаров делается большая наценка — 100% — 250%.

Затраты на хранение и транспортировку минимальны, поэтому начинающие бизнесмены задумываются над тем, как открыть магазин нижнего белья и получать стабильную прибыль. Главный недостаток – высокая конкуренция на рынке. Поэтому, прежде чем открывать новый отдел в торговом центре, необходимо узнать все нюансы и особенности организации бизнеса.

Читайте так же:  Законен ли полиграф при приёме на работу

Выделяют два основных направления в данном виде бизнеса.

  1. Магазин нижнего белья для дам с высоким уровнем дохода.
  2. Отдел для клиенток среднего класса.

Совмещать эти направления не следует, чтобы не вводить в заблуждение посетителей: у девушек среднего класса может создаться неправильное впечатление, если они увидят цены, превышающие их ожидания. А дамы с высоким достатком могут не найти интересующий их товар среди огромного ассортимента.

Выделяется еще одна группа – маленький отдел или торговая точка, расположенные в подземных переходах и на рынках. По статистике данный вид торговли не считается рентабельным и постепенно «отмирает».

Каким должно быть идеальное место для магазина

На этом этапе все просто – чем выше проходимость помещения, тем выше будет возможная прибыль. Лучше всего открыть магазин нижнего женского белья в крупном торгово-развлекательном центре или в отдельном здании на крупном проспекте. Тогда большой трафик потенциальных клиентов вам гарантирован. Арендная плата будет зависеть от конкретного случая. Чем больше масштаб бизнеса, тем большая площадь потребуется. Чтобы открыть отдел среднего размера, понадобится от 25 м 2 торговой площади, где будут размещаться кассы, примерочные, стеллажи и полки с нижним бельем. Также необходимо выделить площадь под склад, где будет храниться товар.

Несколько советов по обустройству отдела женского белья:

  1. Большая витрина поможет демонстрировать лучшие коллекции даже тем клиенткам, которые не планировали совершать покупки.
  2. Внутреннее обустройство должно не только ярко демонстрировать товар, но и обеспечивать легкий доступ к нему.
  3. Индивидуальный интерьер запоминается посетителям лучше.

Юридическая регистрация

Продажа женского белья может осуществляться посредством создания ООО или ИП. Составляя бизнес план и определяясь, как открыть магазин нижнего белья, постарайтесь оценить, какая форма организации подойдет именно вам. Открытие ИП значительно проще и позволяет снизить налоговое время, однако ответственность предприниматель будет нести всем своим имуществом.

Поиск поставщиков

Когда место расположения магазина определено, нужно начинать искать надежных поставщиков. Вы можете начать сотрудничество с проверенными и положительно зарекомендовавшими себя отечественными и европейскими производителями: Comet, Lormar, Rosme, Миловица и прочими. Воспользовавшись сетью Интернет, вы сможете найти различные раскрученные бренды или недостаточно известного производителя, активно продвигая его продукцию. Это позволит предлагать клиенткам конкурентоспособный и качественный товар по низким ценам. Какой план действий выбрать лучше, решать вам.

Полная оптимизация ассортимента и выбор поставщиков занимает до полугода.

Причины, по которым работать одновременно с десятком производителей НЕРЕНТАБЕЛЬНО:

  1. Для этого потребуется большая сумма вложений.
  2. Партии закупок у каждого отдельного производителя будут незначительными, поэтому не следует рассчитывать на скидки за счет большого объема.

Оптимальным числом предлагаемых брендов для магазина нижнего белья среднего масштаба – 4-5. В процессе торговли вы по конкретным показателям продаж сможете выявить, какие модели и бренды будут пользоваться спросом. Закупать новые модели необходимо малыми партиями, затем на практике проверять статистику продаж. Товар, не имеющий спроса, необходимо вовремя убирать с видного места, отдавая предпочтение свежим моделям.

Как правильно подобрать ассортимент:

  1. он должен включать различные модели, размеры и разнообразную цветовую гамму;
  2. при смене сезона может наблюдаться изменение спроса;
  3. основной спрос приходится на комплекты женского белья, а 30% клиентов покупают его по частям. Учтите это, когда будете составлять бизнес план;
  4. при заказе нужно выбирать разные размеры каждой модели;
  5. общеизвестные марки привлекут клиентов в ваш отдел;
  6. важным видом товара являются колготки из-за постоянного спроса на них.

Закупка товара возможна:

  • через интернет прямыми поставками от производителя;
  • у оптовиков;
  • через использование франшизы.

Проще всего осуществлять закупки у оптовиков, при этом нужно проверить наличие документации. Перевозку товара ввиду компактного размера можно осуществлять в легковом автомобиле. Это позволит снизить издержки. Наценка для нижнего белья среднего класса составляет около 100%, на престижные и дорогие комплекты – до 300%.

Как оборудовать магазин нижнего белья

Для магазина необходимо закупить витрины, осветительные приборы, манекены, стеллаж, прилавок. В примерочных должны быть качественные зеркала, чтобы клиенткам было комфортнее рассмотреть белье на своём теле. В зависимости от того, насколько богато и профессионально будет оформлен ваш отдел, этим определятся расходы на оборудование.

Все сотрудники магазина нижнего женского белья должны быть женщинами, чтобы у клиенток не возникало неловкости от присутствия «посторонних».

Обязательно проводите регулярные тренинги продаж с персоналом. Эффективно работающий реализатор приносит значительную прибыль магазину. Стимуляция продавцов процентами с продаж способствует увеличению товарооборота.

Каждый покупатель должен получить индивидуальный подход и высокое качество обслуживания. Поэтому в одну смену должны работать 2 продавца с одним администратором.

Какими способами привлечь клиентов

  1. Подарочные сертификаты. Они пользуются особым спросом накануне праздников.
  2. Дисконтные карты. Лучше всего использовать накопительную систему. Если вы сможете угодить одному клиенту и предоставить ему скидку на следующую покупку, то он расскажет о магазине своим друзьям.
  3. Скидки, акции, формула «1+1=3».
  4. Размещение рекламы и баннеров в СМИ, сети Интернет, социальные сетях, набирающих популярность.
  5. Яркие вывески и витрины с привлекательными комплектами на манекенах.
  6. Наличие не только женского ассортимента, но и мужского, и детского.

Специалисты по маркетингу рекомендуют создать собственный сайт в сети Интернет. Это позволит демонстрировать клиентам новые коллекции, расширение ассортимента, распространять информацию о скидках и акциях. Не забывайте, что в дни праздников спрос может резко увеличиваться, ваш магазин должен быть к этому готов.

Рассмотрите различные методы рекламы, составляя подробный бизнес план вашего предприятия. При этом всегда следите за эффективностью продвижения и популярностью вашего отдела.

Что касается непосредственно интернет магазина, то эта форма имеет свои преимущества и недостатки.

  • Покупательницы могут выбрать товар, не выходя из дома;
  • Красочные фотографии, наглядность и удобный функционал привлекают клиентов;
  • Широкий выбор моделей и размеров;
  • Возможность доставки продукции на дом;
  • Стоимость разработки интернет сайта составляет от 8 000 руб.
Читайте так же:  Что такое инн индивидуального предпринимателя

Но при этом покупательницы не имеют возможности примерить понравившийся товар, оценить его удобство и качество.

Вы можете использовать преимущества интернет магазина, предоставив покупательницам широкий каталог товаров, который они могут просмотреть через компьютер и забронировать понравившуюся им модель. Когда они придут в магазин, комплект будет уже готов для примерки. Это позволит сэкономить время вашим клиентам и упростит процесс принятия решения о покупке.

Сколько нужно денег для открытия

Планируя открыть магазин нижнего белья, составьте бизнес план, старайтесь точнее рассчитать все пункты, чтобы снизить общее количество неучтенных затрат и увеличить его прибыльность:

  • покупка товара у производителя – от 120 тыс. руб., пополнение модельного ряда – от 50 тыс. руб. в месяц;
  • аренда помещения – от 40 тыс. руб.;
  • регистрация бизнеса – 10 тыс. руб.;
  • заработная плата персоналу – от 45 тыс. руб. в месяц;
  • приобретение инвентаря, оборудования, ремонт помещения – 100 тыс. руб.;
  • реклама, создание интернет сайта – 20 тыс. руб.;
  • бухгалтерские расходы – 5 тыс. руб. в месяц.

Бизнес план при учете расходов должен включать первые три месяца функционирования, пока прибыль не будет относительно постоянной.

Средняя наценка на товар составляет от 100% до 300%. Полученная прибыль будет определяться количеством проданного женского белья. По статистике средняя выручка составляет от 350 тыс. руб. в месяц.

Тенденция роста спроса на нижнее бельё

Видео (кликните для воспроизведения).

Отдел небольшой площади позволит окупить первоначальные расходы уже за первые полгода работы. Более крупный магазин окупится за 1-2 года, зато будет приносить высокую стабильную прибыль. Всегда старайтесь брать индивидуальные заказы, предлагайте посетительницам дополнительные услуги (доставку белья, подарочную упаковку и так далее). Это позволит заработать сумму больше, чем планировалось, увеличивая число постоянных клиентов, которые будут возвращаться снова и приводить с собой друзей и знакомых.

Приведенные расчеты усреднены и будут изменяться в зависимости от конкретных условий функционирования.

Как в любом другом бизнесе, многое будет зависеть от организаторских способностей предпринимателя. Успех в торговле придет к вам, если вы станете целеустремленным, гибким и творческим человеком с аналитическим складом ума. Составьте подробный бизнес план, станьте лидером и постарайтесь открыть свой собственный прибыльный бизнес.

Готовый пример бизнес-плана магазина нижнего белья с расчетами

Женщины готовы экономить на еде, но не на своей одежде. Поэтому бизнес-план магазина нижнего белья заслуживает особого внимания, ведь при грамотном подходе это станет весьма успешным занятием.

Про актуальность бизнеса

Если верхняя одежда должна соответствовать времени суток и обстановке, то вот белье выбирается исключительно по настроению. Причём это тот товар, который женщины покупают часто и много.

Как говорят специалисты, красивый комплект способен полностью переменить представительницу прекрасного пола, добавив ей уверенности в себе и особого шарма.

Наверно, именно поэтому женщины мечтают о горах кружевных трусиков и бюстгальтеров, забывая в процессе покупки об экономии.

Итак, что понадобится для открытия магазина нижнего белья и во сколько обойдется такой бизнес?

В данном случае не обязательно иметь сотни квадратных метров для демонстрации имеющегося товара. Достаточно нескольких моделей из каждого класса, все остальное можно хранить на складе.

Исходя из этого можно с уверенностью сказать: 20 квадратных метров будет достаточно, но лучше 30 (торговая площадь). Плюс склад и санузел — итого вам нужно помещение в 40м² (5 санузел и 5 склад). Небольшого склада будет достаточно.

Желательно, чтобы торговая точка находилась в людном месте, оптимальным вариантом станет торговый центр. Аренда в среднем будет обходиться в 15-18 тысяч рублей.

Оборудование с ценами

В нашем случае нужно:

  • Регистрация ИП — 2000 руб.;
  • Открытие счёта в банке — 500 руб.;
  • Изготовление печати — 1200 рублей;
  • Кассовый аппарат — 12 тысяч рублей;
  • Манекены для демонстрации товара — 1000 рублей (10 штук бедро/бюст);
  • Торговый прилавок – 4000 руб.;
  • Стойка для аксессуаров — 5000 рублей.;
  • Ноутбук — 20 000 рублей.;
  • Вешалки для остальных моделей — 1000 рублей (приблизительно);
  • Примерочная кабина — 5 тысяч руб.;
  • Прочее оборудование — 7 тыс. р.;
  • Набор ценников — 3000 руб.

Примерочная кабинка

Здесь стоит сказать несколько слов о примерочной кабине. Конечно, гораздо выгодней будет отгородить угол помещения шторкой, повесив туда зеркало и установив крючок-вешалку.

[2]

Но не удивляйтесь, если многие покупательницы будут отказываться от совершения покупки. Это очень просто объясняется: в крошечном уголке, где боишься пошевелиться, очень сложно оценить комплект.

А женщины редко покупают то, что плохо выглядит, даже если при другом освещении все будет куда лучше.

При открытии магазина нижнего белья с нуля важно создать удобную, просторную и хорошо освещённую кабинку для примерки.

В просторной примерочной можно осмотреть себя со всех сторон и принять верное решение, несущее владельцу прибыль. Так что для экономии это не лучший пункт.

С товаром все будет не так просто, как с оборудованием. Начнем с того, что предлагать стоит комплекты и высокого качества, и среднего сегмента.

Это даст выбор покупательницам. Даже если у женщины не хватает денег на роскошный бюстгальтер, то от покупки красивого, но не столь шикарного она навряд ли сможет отказаться.

Так же стоит отметить, что прекрасный пол редко забывает о своей второй половине и детях. Поэтому в магазине отдельно стоит представить и мужские модели, и детские.

Ассортимент магазина

Каково должно быть процентное соотношение товара, чтобы достичь максимального уровня продаж. Сколько и какого товара закупать?

  • 60% женское белье;
  • 20% детское белье;
  • 20% мужское белье.
Читайте так же:  Измельчители соломы и сена — виды и устройство

Поставщики

Что касается поставщиков, то тут возможны два варианта: закупка у оптовиков и закупка у производителя. В первом случае есть возможность большого выбора, но цены будут выше. Производитель предлагает низкую стоимость, хорошее качество, но небогатый ассортимент.

Лучше всего сочетать оба варианта, дабы добиться лучшего предложения.

На закупку товара следует отвести 200 тысяч рублей. Пополнение стоит производить после получения первой прибыли.

Важно ! Тщательно изучайте поставщиков. Прочитайте отзывы о них в интернете. Найдя хорошего поставщика и далее продолжайте поиск (всегда можно найти товар дешевле, и более хорошего качества).

Если вы открываете магазин в России или странах СНГ, обратите внимание на бренд «Милавица» (оптимальное соотношение качества товара и цены).

Сайты:

milavitsa.com (оптовая-база);
milavitsa-market.ru (интернет-магазин).

В качестве продавцов стоит выбирать двух девушек/женщин, которые имеют представление о размерах и могут без труда подобрать комплект по фигуре. Средняя зарплата сотрудников по рынку составляет 20-25 тысяч рублей в месяц.

Роль менеджера/директора стоит выполнять самостоятельно, дабы иметь контроль над процессом и сэкономить на оплате.

Здесь же стоит задуматься и о бухгалтерии. На первых порах, пока ваш бизнес не достиг стабильности, доверить бухгалтерские услуги стоит специальной фирме.

Это обойдется значительно дешевле, чем найм специального сотрудника.

Итоговые расчеты

  • Аренда 15-18 тысяч рублей (за месяц);
  • Оборудование 65 тысяч рублей;
  • Товар 200 тысяч рублей;
  • Реклама 12 000 руб. (но лучше потратить на рекламу порядка 25-30 т. р.);
  • Заработная плата 50 тысяч рублей;
  • Непредвиденные расходы 50 тысяч рублей.

Итого: около 450 тысяч рублей.

По данному бизнес-плану магазин с нижним бельем должен окупиться за 3-4 месяца, так как накрутка на данный товар обычно составляет 150-200 %. Очень выгодное дело, не так ли?

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями:

Как открыть магазин нижнего белья — бизнес-план, первые шаги

Нижнее белье — это то, что женщины, да и мужчины всегда покупали, покупают и будут покупать. Это те вещи, которые люди довольно часто обновляют, а молодые женщины вообще предпочитают не экономить на красивом и качественном нижнем белье. В удобном и красивом белье женщина чувствует себя более женственной и уверенной.

Открытие и организация магазина нижнего белья — тема для тех, кто не боится конкуренции и готов предоставлять качественный продукт по доступным ценам. Конкурентов в данной сфере достаточно: к ним относятся франшизные сети, брендовые магазины и интернет-магазины, а также отделы, в которых можно приобрести отечественную продукцию по достаточно низким ценам. Кроме того, покупка того или иного белья не зависит от сезонности. Преимущество продаж нижнего белья в том, что инвестиции, требуемые на товар, существенно ниже, чем вложения в закупку обычной одежды.

SWOT-анализ

Давайте рассмотрим, какие могут быть внутренние и внешние факторы, влияющие на функционирование такого бизнеса. К внешним можно отнести угрозы и возможности.

Возможности:

  • Большой спрос на товар. Нижнее белье для большинства людей — важная необходимость. Кроме того, белье — этот тот предмет, который чаще всего подлежит обновлению.
  • Рост ниш в данном рыночном сегменте
  • Возможность расширения деятельности до магазина одежды или аксессуаров
  • Те или иные тенденции в моде нижнего белья держаться довольно долго, поэтому риск того, что не самые новые модели могут залежаться на складе, минимален
  • Нет ограничений по сезонности
  • Высокая прибыль
  • Рентабельность 20-30%

Угрозы:

  • Высокая конкуренция, как было сказано выше
  • Нестабильность экономики, ведущая за собой колебание цен
  • Если вы берете кредит на бизнес, крайне сложно найти этот кредит с выгодными условиями.

Внутренние факторы являются более гибкими и подвластными управлению.

Положительные:

  • Качественный товар и внимательное обслуживание, что напрямую положительно влияет на спрос.
  • Возможность привлекать новых партнеров для расширения ассортимента и объема продукции
  • Эффективное использование оборотных средств
  • Использование западных технологий, что положительно отразиться на эффективности (речь идет о софте, который автоматизирует управление и учет товаров)
  • Персонал с высокой квалификацией, обученный техникам продаж и основам маркетинга

Отрицательные:

  • При низком спросе могут возникнуть издержки

Риски отрасли:

  • Непрофессиональная работа продавцов. Этот фактор оказывает прямое влияние на прибыль и функционирование магазина.
  • Рост затрат на закупку товаров и арендную плату. Важно документальное оформление долгосрочных отношений с партнерами.

Необходимые документы

  • Регистрация. В качестве регистрации можно выбрать как ИП, и ООО. Но удобнее для регистрации — ИП, так как эта форма предполагает в качестве налогообложения единый налог.
  • Договор аренды
  • Разрешение от санэпидемстанции
  • Регистрация кассового аппарата в налоговой службе
  • Перечень продаваемой продукции и сертификаты на товары
  • Заявление в администрацию на разрешение торговли.

Расходы на получение всех документов могут составить 10 000 рублей.

Выбор помещения

Площадь тоже требуется небольшая — хватит 10-30 квадратных метров, так как такая продукция не требует для своего размещения значительного пространства. Соответственно, от склада так же не требуется большой площади. Кроме того, наличие небольшой площади дает возможность оценить то, насколько прибыльным окажется бизнес. Рекомендуется открывать подобный магазин в местах с большой проходимостью. Хороший вариант — точка рядом с метро и отдел в торговом центре. И желательно, чтобы ваше помещение не находилось рядом с точками конкурентов и магазинами, посетители которых, в основном являются мужчины. Отличный выбор — соседство с магазинами парфюмерии, косметики, цветов и детской одежды. В целом, ежемесячная аренда составляет 25-30 тысяч рублей. Также стоит узнать, есть ли разрешение на перепланировку и ремонт арендуемого помещения. Ремонт может выйти на 10 000 рублей и более.

Подбор оборудования

В качестве торгового оборудования вам потребуется:

  • Витрины
  • Полки
  • Пристенные стеллажи
  • Вешалки
  • Манекены (можно выбрать более дешевый вариант — полуторсы)
  • Прилавок
  • Стойки
  • Лотки для акционного товара
  • Подсветка поможет выделить товар более выгодно
  • Примерочные
  • Зеркала
Читайте так же:  Производство чипсов прибыльный бизнес в пищевой отрасли

Что касается примерочных, то конечно же, кроме зеркал должно быть выгодное освещение. Теплый желтый свет, в отличие от холодного, способен более выгодно представить то, как то или иное белье смотрится на клиентке, что способствует положительному решению о покупке.

В сумме, на все оборудование будут расходы в размере 100 000

Подбор ассортимента

Что касается закупок, то рекомендуется обратить внимание на оптовых поставщиков и самих производи елей нижнего белья. Работать с производителями дешевле, но они не смогут обеспечить наличие такого богатого ассортимента, как оптовые поставщики. По этой причине рекомендуется выбрать оба варианта.

Стоит заметить, что оптовые поставщики, находящиеся в вашем городе, могут оперативно сделать дозаказ и пополнить ассортимент. Работа с производителями сложнее — с быстрой заменой ассортимента и пополнением размерного ряда могут возникнуть трудности.

Рекомендуется для начала, выбрать 4-5 фирм и в дальнейшем расширяться. Обратите внимание на неизвестные фирмы, продукцию которых можно приобретать по низкой закупочной цене. Вы должны обеспечить разнообразие цветовой гаммы, материалов и размерного ряда. Если вы работаете в среднем ценовом сегменте, можно закупить небольшой процент как дорогого, так и совсем дешевого белья. Элитное брендовое белье на витрине имеет свойство привлекать покупателей и покупательниц.

В качестве единиц продукции будут представлены следующие товары:

  • Комплекты белья
  • Отдельные элементы белья
  • Сорочки, комбинации и халатики
  • Боди
  • Пояса, чулки и колготки
  • Корректирующее белье
  • Купальники
  • Термобелье
  • Белье для беременных и кормящих женщин
  • Носки
  • Мужское белье
  • Эротическое белье

Стоимость закупки в месяц составит от 50 000 рублей.

Подбор персонала

Для небольшого магазина с режимом работы торговых центров будут достаточно нанять 2-х продавцов, которым нужно будет работать посменно. Продавец должен хорошо ориентироваться в ассортименте и иметь представление о качестве товаров и составе материалов. Сотрудник должен уметь найти подход к покупателю и грамотно подбирать белье для покупателей.

В обязанности продавцов входит:

  • Обслуживание покупателей
  • Учет и размещение товаров
  • Подсчет выручки
  • Работа со складом

Если ассортимент планируется крупный, имеет смысл трудоустроить менеджера по закупкам в функционал которого будет входить:

  • Пополнение ассортимента
  • Поиск поставщиков и взаимодействие с ними
  • Контроль за отгрузкой товара

Важно научить персонал корректной работе с программным обеспечением и оборудованием, чтобы увеличить прозрачность того, что происходит в магазине.

Бухгалтера целесообразнее взять на аутсорс. Уборщиц также можно взять из подрядных организаций.

Если торговое помещение находится в крупном ТЦ, то уборщицы так же будут на аутсорсе торгового центра.

В целом, зарплатный фонд может составлять от 80 000 рублей.

Важно определиться, какова будет целевая аудитория магазина и в соответствии с этим составлять ассортимент в том или ином ценовом сегменте. Это поможет определить, есть ли дефицит в какой-либо ценовой категории и восполнить его. Инвестиции в тот или иной сегмент существенно отличаются — для каждого из них нужно разное количество обслуживающего персонала, будет отличаться дизайн помещения и уровень сервиса. Давайте рассмотрим каждую из этих категорий.

  • Сегмент премиум класса. Здесь очень важно качество продукции и уровень бренда. Также желательно, если помещение будет в центре города. Наиболее уместным в этом случае будет дизайнерский продуманный ремонт.
  • Сегмент среднего класса. Данная целевая аудитория способна обеспечить стабильность прибыли, так как продукция этого класса достаточно быстро раскупается и в скором времени приносит прибыль. Если продукция действительно качественная, то представители среднего класса готовы платить за продукцию.
  • Эконом-класс. Затраты на ремонт и закупку продукции будут сравнительно небольшими, однако доход будет все же небольшой.

Когда открывается новый магазин нижнего белья, необходимо поставить цель завоевать доверие покупателя и обеспечить узнаваемость бренда.

[3]

Для продвижения магазина будут использоваться следующие средства:

  • Акции и распродажи. Их частота будет регулироваться согласно потребностям покупателей. Будет проводиться анализ товарных остатков и то, насколько необходимо их сбыть. Если есть небольшие товары, которые остались с прошлого сезона, то имеет смысл делать них постоянные скидки.
  • Добавление магазина в каталоги компаний города
  • Маркетинг в социальных сетях
  • Раздача флаеров поблизости от магазина
  • Установка вывески магазина
  • Оформление витрины
  • Радио-реклама в ТЦ
  • Реклама в печатных изданиях
  • Дисконтные карты и система скидок
  • Подарочные сертификаты
  • Красиво оформленный каталог
  • Качественный сайт

Если открывать масштабную рекламную компанию, это может обойтись от 40 000 тысяч рублей. Минимум вложения в рекламу составит 5 000 рублей в месяц.

Рентабельность

Наценка такого товара, как нижнее белье, составляет 100-300%. Средний чек — 2800. Посещаемость магазина зависит от посещаемости торгового центра, обычно одну точку посещает 3% от пришедших в ТЦ. Конверсия магазина нижнего белья по средним показателям составляет 9%. Окупаемость достигается за год-полтора работы.

Как было сказано выше, рентабельность данного бизнеса значительно высока, а продажи нижнего белья, в целом, стабильно растут. Минимальный начальный капитал для открытия отдела нижнего белья может составлять 200 000. Открытие более крупного магазина обойдется около 1 200 000 рублей.

Видео (кликните для воспроизведения).

Выгоднее всего начать с небольшого отдела магазина нижнего белья в торговом центре с большой проходимостью. Такой магазин будет ориентирован на покупателей и покупательниц среднего класса, представители которого наиболее часто совершают стабильные покупки качественного белья.

Источники


  1. Руденко, Р. А. Р. А. Руденко. Судебные речи и выступления / Р.А. Руденко. — М.: Юридическая литература, 2016. — 368 c.

  2. Венгеров, А.Б. Теория государства и права: Учебник для юридических вузов; М.: Юриспруденция; Издание 3-е, 2012. — 528 c.

  3. Торгашев, Г.А. Методика преподавания юриспруденции в высшей школе / Г.А. Торгашев. — М.: ГОУ ВПО «Российская академия правосудия», 2014. — 463 c.
Бизнес план магазина нижнего белья
Оценка 5 проголосовавших: 1

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here