Как открыть магазин автозапчастей с нуля

Самое важное по тематике: "Как открыть магазин автозапчастей с нуля" от профессионалов. Здесь собрана вся информация и полностью раскрыта тема. В случае возникновения вопросов - задавайте их дежурному специалисту.

Allzap › Блог › Как открыть интернет-магазин автозапчастей?

Бизнес автозапчастей в сети многие считают одним из самых легких как на шаге открытия, так и в процессе его развития. Это мнение ошибочное. Открытие интернет-магазина запчастей требует огромных усилий, упорства, без которых выжить в данной сфере невозможно. Из этой статьи вы узнаете как открыть интернет-магазин автозапчастей и не допустить ошибок.

Профессиональное программное обеспечение – это неотъемлемая часть интернет-магазина запчастей высокого уровня. Чтобы открыть интернет-магазин автозапчастей вам понадобиться:
1) CMS – программное обеспечение, которое отвечает за процесс управления контентом. Обеспечить корректную работу интернет-магазина может узкоспециализированное ПО, предназначенное для решения конкретных задач. Возможны два варианта:
— использование SaaS решений (аренда готового-интернет магазина, преимущество – сокращение расходов и времени на открытие сайта);
— разработка сайта с нуля (преимущество – сайт разработан конкретно под ваши требования).
2) Доменное имя – как правило, связано с названием сайта. Желательно выбирать максимально простое и запоминающееся имя.
3) Хостинг – услуга по размещению информационных ресурсов клиента на территории провайдера с обеспечением беспрерывного подключения к сети. Важно учитывать, что сайт интернет-магазина содержит огромное количество информации, страниц, товаров, которые много раз извлекаются из базы данных. Соответственно необходим хостинг с высокими техническими показателями.

Важным шагом является поиск надежных поставщиков качественного товара. Работа непосредственно с производителем имеет ряд преимуществ, на которые важно обратить внимание:
— письменная гарантия качества;
— наличие системы скидок для клиентов и партнеров;
— сроки доставки и ее стоимость;
— возможность возврата дефектного или поврежденного товара.

Наценка на автозапчасти определяется отдельно для каждой группы товаров. Установление цены непосредственно связано с выбором поставщика:
наценка до 5-30% – рекомендуется начислять на товары от поставщика, который не всегда предлагает самую низкую цену. В тоже время у него существует бесплатная доставка, быстрый возврат и возвращение денег на счет клиента;
наценка от 30 до 40% – на товары от поставщиков, сотрудничество с которыми не имеет особых условий;
наценка выше 50% – на товары от поставщиков, у которых уникальный товар или самые минимальные сроки доставки.
Потребитель всегда будет выбирать товар с наименьшей наценкой. В данном случае, огромным преимуществом будет постоянное сотрудничество с поставщиком качественного товара. Это, в свою очередь, позволит наработать базу постоянных клиентов и обеспечит интернет-магазин хорошей репутацией. Таким образом, правильным решением будет сотрудничество с поставщиком, который предлагает наиболее выгодные условия сотрудничества.

Магазин автозапчастей как выгодный бизнес

Автомобиль уже давно является неизменным атрибутом жизни любого делового человека. Для большинства людей он служит удобным средством передвижения, а для некоторых – еще и показателем высокого статуса и неотъемлемой частью имиджа. Так или иначе, но любой автомобиль нуждается в техническом обслуживании, регулярной замене расходных материалов и периодическом ремонте. Именно поэтому автобизнес является столь привлекательным направлением для многих современных предпринимателей.

Одним из самых выгодных вариантов заработка в этой сфере считается торговля запчастями и аксессуарами, как для отечественных, так и для импортных авто. В этой статье мы расскажем о том, как открыть магазин автозапчастей с нуля и наладить работу для получения стабильно высокого дохода.

Как открыть магазин автозапчастей – с чего начать

Перед запуском любого бизнес-проекта целесообразно сначала провести оценку состояния конкурентной среды. Автобизнес – не исключение.

[2]

Определяем нишу

До того как открыть магазин автозапчастей, необходимо проанализировать местный рынок, выявить наиболее сильных конкурентов, изучить ассортимент предлагаемой ими продукции, цены, используемую рекламу и т. д. Профиль и специализацию для своего магазина следует выбирать с учетом полученных данных.

Так, если вы составляете бизнес-план магазина автозапчастей для небольшого города, в котором уже есть торговые точки, реализующие оригинальные детали, рассмотрите вариант с продажей универсальных запчастей или дубликатов (выпущенных по лицензии завода-изготовителя). Не все автовладельцы готовы расстаться с крупной суммой денег для того, чтобы приобрести оригинальную запчасть. Универсальные детали, как правило, отличаются более коротким сроком службы, но позволяют существенно сэкономить на ремонте автомобиля, чем и привлекают определенный круг покупателей.

Находим поставщиков

Выбрав специализацию для своего предприятия, следует заняться поиском поставщиков. Чтобы избежать проблем с некачественным товаром и высокими наценками, рекомендуется работать с официальными дилерами. Этот вариант больше подходит для продажи запчастей для российских авто. Если вы планируете продавать детали для иномарок, то обратите внимание на крупные логистические центры, осуществляющие работу по системе предварительных заказов.

Вся информация сегодня есть в сети. Главное, следить за тем, чтобы продукция, которую вы будете заказывать сопровождалась всей необходимой документацией, свидетельствующей о ее качестве и подлинности.

Выбираем место

Важную роль на этапе открытия магазина играет выбор месторасположения. Для точки реализации автозапчастей нужно подобрать место в оживленном районе с высоким автомобильным трафиком. Желательно, чтобы в непосредственной близости находились ремонтные мастерские, СТО, автомойки, заправочные станции и т. д. Предусмотрите наличие парковки вместительностью не менее чем на 3 автомобиля возле будущей торговой точки.

Покупать здание для магазина вовсе необязательно, его можно арендовать. Важно, чтобы оно было просторным, светлым и включало несколько помещений. В идеале вам понадобится: торговый зал, склад и комната для персонала.

[1]

Важно! При заключении договора аренды внимательно отнеситесь к составлению договора. Возможность повышения арендной платы (периодичность, проценты и т. д.), обязанность по уплате коммунальных услуг, срок аренды – те пункты, которые необходимо обговорить с собственником заранее.

Проделав подготовительные работы, можно приступать к оформлению документов. Далее поговорим о том, что нужно для открытия магазина автозапчастей.

Документальное оформление бизнеса

Первое, что следует сделать для запуска своего магазина запчастей, это зарегистрировать предпринимательскую деятельность в налоговой инспекции. Что лучше открыть – ИП или ООО – решать вам. По закону вы можете выбрать любой вариант.

Создание юр. лица оправдано в тех случаях, когда предполагается несколько учредителей и есть необходимость в привлечении крупных инвестиций. Для этой процедуры может потребоваться помощь квалифицированных юристов и обойдется она в несколько раз дороже, нежели регистрация ИП самостоятельно осуществить которую по силам любому образованному человеку.

Важно! При оформлении документов в отделении ФНС желательно сразу выбрать подходящий налоговый режим. Для розничной реализации автозапчастей одним из самых лучших вариантов будет использовать единый налог на вмененный доход для ИП (также и для ООО).

Получив документ, свидетельствующий о государственной регистрации, нужно обратиться в местные органы Роспотребнадзора и пожарного надзора для получения заключений о соответствии требованиям для организации работы магазина непродовольственных товаров.

Читайте так же:  Как рассчитать проценты по вкладу

По итогам всех последующих проверок и согласований у вас на руках должны быть следующие документы:

  • Свидетельство о гос. регистрации ИП/юр. лица;
  • правоустанавливающий документ (Свидетельство о собственности либо договор аренды);
  • заключение СЭС;
  • разрешение Роспотребнадзора на размещение;
  • заключение пожарной службы;
  • договор на вывоз твердых бытовых отходов и другого мусора;
  • договор на проведение профилактических мероприятий (дезинфекцию, дезинсекцию и дератизацию).

Внимание! Если вы планируете повесить вывеску на свой магазин, то это действие также нужно согласовать. Чтобы получить разрешение, нужно обратиться к представителям муниципальных властей.

Указанного перечня документов будет достаточно для того чтобы начать работу. Рассмотрим, в какую сумму примерно обойдется открытие магазина.

Сколько стоит открыть магазин автозапчастей

Составляя бизнес-план будущего магазина, учтите, что магазин автозапчастей должен иметь достаточно большой товарный запас, особенно тех позиций, которые пользуются наибольшим спросом в вашем регионе. Поэтому большая часть единовременных расходов при открытии торговой точки приходится именно на формирование первоначального ассортимента и наполнение склада.

Возьмем для примера розничный магазин, осуществляющий продажу деталей подвески и двигателя марки ВАЗ, расположенный в городе с численностью населения в 300 тысяч человек.

План капитальных расходов на открытие магазина будет примерно таков:

  • ремонт помещения – 80 000 руб.;
  • торговое, офисное и складское оборудование – 150 000 руб.;
  • формирование товарного запаса – 500 000 руб.;
  • оформление разрешительных документов – 10 000 руб.;
  • наружная реклама – 20 000 руб.

В состав текущих расходов следует включить:

  • аренду помещения площадью 80 кв. м – 40 000 руб. (при цене 500 руб./1кв. м) в месяц;
  • расчеты с персоналом – 80 000 руб. (штат из 4 человек: 2 продавца и 2 кассира);
  • коммунальные платежи, охрана и уборка помещения – 20 000 руб.;
  • налоги и другие обязательные платежи – 20 000 руб.;
  • пополнение товарного запаса – зависит от спроса и определяется в процессе работы.

В нашем случае для того чтобы запустить торговлю автозапчастями через магазин, понадобится около 920 000 руб. Чтобы понять, насколько оправданы будут такие затраты, нужно рассчитать возможный объем выручки и определить общую плановую эффективность предприятия.

Ценообразование и прибыль

Прибыль магазина зависит главным образом от того, какую наценку вы сделаете на реализуемую продукцию. Действующим законодательством не установлен максимальный размер такой надбавки для автозапчастей. Собственник вправе самостоятельно устанавливать цены. Однако не стоит с самого начала делать слишком высокую наценку. Это может отпугнуть покупателей. Рекомендуемый уровень для открытия магазина:

  • до 40% для дорогостоящих товаров;
  • до 80% для всевозможных мелочей.

Если предположить, что выручка от продажи товаров в месяц составит 600 000 руб. (20 000 руб. в день – хороший уровень для нового магазина), то валовая прибыль при средней наценке в 40% будет равна 240 000 руб.

Вычитая из этой суммы сумму ежемесячных расходов, получаем 80 000 руб. Это чистая прибыль предпринимателя. При таком объеме прибыли окупаемость первоначальных вложений будет достигнута примерно за 1 год. Однако не стоит забывать о том, что нужно регулярно проводить мониторинг наиболее востребованных автозапчастей, пополнять, расширять ассортимент и добавлять новые позиции.

Маркетинговый план

Наряду с проблемами организации бизнес-процесса, многих начинающих предпринимателей волнует вопрос: как раскрутить магазин автозапчастей, ведь в конечном итоге, коммерческий успех зависит от количества покупателей и объема продаж. Чтобы привлечь внимание потребителей к новой торговой точке, необходимо задействовать все возможные в данном случае методы стимулирования сбыта в сочетании с рекламой.

В число наиболее эффективных маркетинговых мероприятий входят:

  • стимулирование ценой, например, скидки в первые несколько дней с момента открытия магазина;
  • стимулирование услугой – доставка, возможность приобрести товар под заказ и т. д.;
  • стимулирование подарком – продажу дорогостоящих товаров можно сопровождать вручением небольшого автосувенира или недорогого, но полезного аксессуара;
  • раздача рекламных проспектов, листовок, купонов, дающих право на скидку или содержащих предложение о возврате денег и т. д.

Кроме всех вышеперечисленных мер, можно договориться о взаимной рекламе с близлежащими станциями тех. обслуживания и автосервисами. Такое сотрудничество с первых дней обеспечит вам определенный поток клиентов.

Важно! Если вы не хотите тратить силы и средства на раскрутку торговой точки с нуля, то, возможно, лучшим решением для вас станет покупка франшизы магазина автозапчастей. В этом случае вы получите готовый бизнес-план и возможность избежать большинства из всех сложностей, которые нередко сопровождают открытие собственного проекта. Работа под эгидой уже раскрученного и широко известного бренда избавит вас от лишних хлопот и позволит сконцентрироваться на основной деятельности. Однако у этого варианта есть и свои недостатки. Узнайте, что лучше — франшиза или собственный бизнес.

Раскрутке вашего бизнеса может поспособствовать также продвижение через интернет. Причем, это может быть как реклама в сети, так и создание полноценного интернет магазина.

Интернет магазин автозапчастей

Торговля через интернет может стать для вас дополнительным источником дохода. Покупатели по достоинству оценят возможность заказать интересующую деталь на вашем сайте в том случае, если она будет отсутствовать в магазине.

Как открыть интернет магазин автозапчастей с нуля? Все достаточно просто. Для этого вам даже не придется арендовать дополнительно склад и закупать товар большими партиями. Все что нужно – это создать качественный и удобный для пользователей сайт, оснащенный системой поиска и содержащий подробное описание товаров, а также заключить соглашения с официальными дилерами и доставлять продукцию прямо с их складов.

На официальных сайтах крупных дистрибьютеров всегда можно найти информацию о ценах, скачать прайс-лист, получить сведения о качестве товаров. Преимущество бизнеса в сети состоит в том, что доступ к предлагаемой продукции обеспечен неограниченному количеству пользователей. Наладив работу сайта и организацию доставки, вы сможете получать хорошую прибыль.

Бизнес-план: торговля запчастями под заказ

  • Пошаговый план открытия магазина запчастей
  • Выбор помещения
  • Какое оборудование выбрать для точки автозапчастей
  • Поиск поставщиков запчастей
  • Квалифицированный персонал — главный фактор успеха бизнеса
  • Маркетинг и реклама
  • Какую систему налогообложения выбрать для магазина автозапчастей
  • Сколько нужно денег на открытие магазина автозапчастей под заказ
Читайте так же:  Кредитная карта банка открытие

Число автовладельцев в России растет с каждым годом. Не сложно сделать вывод о том, что потребность в запасных частях будет увеличиваться пропорционально количеству автомобилей на дорогах.

Пошаговый план открытия магазина запчастей

В этом плане мы рассматриваем открытие небольшой точки по продаже автозапчастей работающей преимущественно под заказ. Перед открытием магазина бизнесмен должен решить ряд вопросов:

  1. Провести маркетинговое исследование рынка в своем городе, определить свободные ниши, изучить сильные и слабые стороны конкурентов;
  2. Найти источники финансирования проекта – собственные или заемные средства (кредит), средства финансового партнера/инвестора;
  3. Подобрать подходящее помещение для магазина;
  4. Найти поставщиков товара;
  5. Определиться с форматом торговой точки и её ассортиментом;
  6. Зарегистрировать предпринимательскую деятельность;
  7. Приобрести необходимое торговое и офисное оборудование (стеллажи, витрины, мебель, орг. технику). Установить программное обеспечение;
  8. Нанять персонал;
  9. Провести рекламную компанию.

Выбор помещения

Площадь помещения торговой точки зависит от выбранного формата магазина. Если капитал для открытия бизнеса резко ограничен, то нет смысла искать большие площади — сегодня открыть торговую точку можно на 15-25 м2. Основные продажи, в таких отделах идут по предварительному заказу. И это вполне логично, ввиду того, что разнообразие автомобилей сегодня очень велико, а запчастей еще больше. Создавать большой склад товаров при ограниченном стартовом капитале — нецелесообразно. Достаточно выделить 10-15м2 для хранения самых ходовых запчастей, таких как тормозные колодки, ремни ГРМ, масла и масляные фильтры, свечи, лампочки и т.д. Остальной же товар, пользующийся наименьшим спросом, можно успешно продавать по предварительному заказу через каталог дилера.

Самое лучшее место для магазина автозапчастей – помещение рядом с СТО. В таком случае регулярный поток клиентов обеспечен. Конечно, если у данных СТО нет своих собственных розничных отделов. Хорошим местоположением магазина может быть и небольшой торговый центр, расположенный в проходимом месте, офисный центр или отдельно стоящее здание в спальном районе города. Выбирая помещение, внимательно отнеситесь к стоимости аренды. Арендная ставка не должна быть слишком большой, какой бы проходимостью не славилась данное место. Первое время, пока вы не наработаете клиентскую базу вы будете работать в минус. И основной статьей затрат в таком случае будет являться арендная плата. Поэтому чем она будет ниже, тем легче вы переживете трудный период.

Какое оборудование выбрать для точки автозапчастей

Для работы такого отдела основным оборудованием будет компьютер и программное обеспечение для работы с большой базой запчастей (программа 1С). Все необходимые программы и базу данных, как правило, предоставляет поставщик товара. Что же касается ассортимента запчастей, то работать можно как специализированно, так и в смешанном варианте, включая отечественные и иностранные запчасти. Спрос на отечественные запчасти и запчасти на иномарки, сегодня, практически одинаков. Хотя потребность в запчастях на отечественные авто все же чуть выше. И не потому, что наши авто чаще ломаются, а потому, что их просто больше (около 54%).

Поиск поставщиков запчастей

Торговая наценка на запчасти находится в диапазоне от 20-50% , в зависимости от типа детали. Конкуренция в данной сфере очень высокая и клиент может объехать несколько точек, прежде чем сделает заказ. Поэтому выбирая поставщиков, не поленитесь и сравните их цены, с ценами основных конкурентов в вашем городе включая вашу торговую наценку. Если цены резко отличаются, причем не вашу сторону, вам лучше поискать другого поставщика.

Работая по предварительному заказу очень важно, чтобы срок доставки товара не превышал 1 недели. Клиент, очень часто выбирает те магазины, где он может получить запчасть в самые короткие сроки. Поэтому выбор поставщиков должен основываться на двух составляющих: цена и срок доставки товара.

Квалифицированный персонал — главный фактор успеха бизнеса

Поиск опытного продавца-консультанта в магазин автозапчастей – задача не из простых. Продавец должен как минимум знать конструкцию автомобиля, не говоря уж об умении продавать товар. Часто бывают ситуации, когда клиент приходит в ваш магазин и показывает испорченную деталь. Покупатель, может не знать фирму производителя и правильное название запчасти. Поэтому настоящий продавец должен не только знать номенклатуру товаров, но и визуально представлять большинство деталей. Он должен уметь поддержать разговор, выяснить проблему владельца авто и подобрать оптимальный заказ.

Маркетинг и реклама

Для постоянных клиентов магазина желательно установить гибкую систему скидок. Например, от 5% до 7% от суммы заказа. Стоит подумать и о способах приема оплаты. Так как вашими заказчиками могут быть не только физические, но и юридические лица – расчет должен осуществляться как в наличной, так и в безналичной форме. Для этого необходимо открыть расчетный счет в банке. В противном случае можно потерять значительную часть «хороших» клиентов. Расчетный счет, кстати говоря может пригодится и при расчетах с поставщиками.

Какую систему налогообложения выбрать для магазина автозапчастей

Оптимальной организационной формой небольшого магазина автозапчастей является индивидуальное предпринимательство. Затраты на регистрацию ИП минимальны, сам же срок регистрации составляет всего 5 рабочих дней. В качестве системы налогообложения магазина оптимальным является спец. режим — ЕНВД (вмененка). Для перехода на ЕНВД необходимо написать заявление в налоговую по месту регистрации ИП (физического лица).

Сколько нужно денег на открытие магазина автозапчастей под заказ

Примерные расходы на открытие магазина автозапчастей под заказ в торговом центре на площади 20-25м2:

Как открыть магазин автозапчастей с нуля?

В современном обществе считается престижным иметь собственное дело, заниматься его развитием и процветанием.

Однако, при этом, большинство плохо себе представляет, сколько сложностей встретиться на пути и какие преграды придется преодолеть. Другие, напротив, никак не могут начать, потому что опасаются не справиться.

В такое время те, кто готов рискнуть и заняться собственным делом, в некотором роде даже находятся в выигрышном положении, так как не встречают достаточной конкуренции.

Они могут открыть магазин продуктов в густонаселенном районе, организовать интернет проект и предоставлять разные услуги.

Поле для деятельности достаточно широкое. Важно только оценить все риски, продумать стратегию развития, не забыть ознакомиться в интернете с опытом других начинающих предпринимателей.

Сегодня мы поговорим о том, как открыть магазин автозапчастей с нуля и при этом рассмотрим следующие вопросы:

  1. Подготовительный этап. Оценка собственных возможностей и знаний. Анализ рынка.
  2. Какие потребуются вложения и срок окупаемости?
  3. Выбор поставщиков.
  4. Выбор места. Аренда помещения.
  5. Подбор персонала.
  6. Реклама и продвижение магазина автозапчастей.

С чего начать организацию бизнеса?

Несмотря на то, что торговля запчастями для автомобилей скорее относится к малому бизнесу и даже близко не стоит по затратам с открытием автосалона, создать успешный магазин за 5 минут ни у кого не получится, поэтому важно знать, как открыть интернет магазин автозапчастей с нуля и какие нюансы следует при этом учитывать.

Читайте так же:  Что следует знать о выплатах при сокращении

Необходимо понимать, что владельцу торговой площадки понадобится вложить определенные средства, разбираться в особенностях рынка, понимать в устройстве транспортных средств.

Помимо этого, нужно уметь общаться с людьми (персоналом и покупателями) и придется пройти государственную регистрацию.

Лучше всего в данном сегменте чувствуют себя люди, которые сами достаточно неплохо разбираются в устройстве машин и могут отличить одну автозапчасть от другой.

Если есть уверенность в своих силах, то первым делом нужно подумать о регистрации своей деятельности. Здесь есть разные пути:

[3]

  • зарегистрировать себя как Индивидуального предпринимателя (ИП), открыть магазин и работать преимущественно с физическими лицами, которые приходят за покупками с наличными деньгами;
  • учредить Общество с ограниченной ответственностью (ООО), которое позволяет создать совместный бизнес, разделить ответственность, легче получать инвестиции и кредиты.

Формат нашей статьи, как открыть магазин автозапчастей не позволяет обсудить все отличия ИП и ООО, потому что это достаточно обширный вопрос. Есть плюсы и минусы у каждой формы организации бизнеса. Однако, нужно заметить, что, если получится открыть успешный магазин, потом можно будет зарегистрировать дополнительные фирмы любой формы собственности и перевести часть операций на них.

Далее следует проанализировать существующий рынок автозапчастей и подумать о том, чем именно ваш магазин будет выгодно отличаться от конкурентов. Тут поле для деятельности обширное.

Возможно, у ближайших соседей представлены только запчасти для отечественных машин, и тогда следует больше внимания уделить иностранным деталям. Все может быть с точностью до наоборот.

Может быть на районе большой процент китайских автомобилей, а в магазинах как раз нет для них деталей. Или, напротив, большинство продает дешевые аналоги из Китая, а люди готовы купить более дорогие, но качественные детали.

Дорогие детали нужны владельцам авто не так часто, как всякие мелочи. Поэтому любой успешный магазин значительную часть выручки делает на этом.

Сколько стоит открыть магазин?

Пока на руках нет конкретного бизнес-плана, говорить о каких-то цифрах достаточно сложно. На итоговую стоимость проекта и сроки окупаемости влияет слишком много факторов, поэтому открыть магазин автозапчастей для иномарок достаточно сложно.

Например, аренда помещения в центре Москвы значительно дороже, чем на окраине Краснодара. Если хочется сразу открыть серьезный магазин с огромным ассортиментом, то вложения одни.

Когда достаточно небольшой точки и интернет каталога, а большинство деталей доставляется на заказ, после предоплаты, денег понадобится значительно меньше.

Поэтому мы просто укажем на те факторы, которые должны быть учтены в бизнес-плане магазина автозапчастей:

Вы можете самостоятельно рассчитать все затраты и будете примерно представлять себе сколько стоит открыть магазин автозапчастей в конкретном городе, на определенных условиях.

А потом магазин начинает приносить чистую прибыль. Если сравнить данные показатели с другими вариантами предпринимательской деятельности, то станет понятно, что вариант совсем не плох.

Выбор поставщиков

В стране достаточно много крупных поставщиков запчастей, которые не работают с конечными потребителями, поэтому выбрать всегда есть из чего.

Опытные владельцы обычных и интернет магазинов автозапчастей в данном вопросе дают несколько рекомендаций, которые помогут открыть собственное дело:

  • под каждую группу товаров нужно иметь несколько надежных поставщиков;
  • конкуренция среди них высока, поэтому можно попробовать заключить договор с отсрочкой оплаты;
  • оригинальные запчасти лучше покупать у официальных дилеров;
  • китайские аналоги выбирать особенно тщательно;
  • каждого нового поставщика внимательно изучать, используя все современные возможности и интернет.

В общем-то, действовать нужно точно так же, как при покупке дорогой машины или недвижимости. Никуда не торопиться и внимательно изучать. А вот когда каналы поставки уже будут отлажены, магазин открыт, а покупатели довольны, можно будет вздохнуть свободнее.

Место для магазина и вопросы аренды

Видео (кликните для воспроизведения).

Небольшой магазин автозапчастей открыть можно в любом спальном районе городе.

Как уже отмечалось выше, местные жители чаще всего будут заезжать за разными мелочами, постепенно привыкая к тому, что запчасти можно купить, не отъезжая далеко от дома.

Учитывая, что к любому современному бизнесу сегодня прилагается интернет ресурс с каталогом и возможностью заказать доставку, выбор места перестает быть настолько принципиальным.

Если вы предложите конкурентные цены, то приезжать к вам будут и с другого конца города. Или просто закажут доставку, еще больше повышая рентабельность бизнеса.

Поэтому главными становятся вопросы аренды помещения, где необходимо учитывать несколько моментов:

  • помещение должно быть со всеми необходимыми коммуникациями (вода, электричество, интернет, телефон);
  • планировка должна позволять оборудовать торговый зал, складские помещения, вспомогательные комнаты, санузел для персонала;
  • возле магазина должна быть хотя бы небольшая парковка;
  • открывать продажу автозапчастей не стоит слишком близко с конкурентами;

подписывая договор необходимо внимательно ознакомиться со всеми пунктами, обсудить возможность продления в будущем.

Подбираем персонал для магазина

Для успешной и продуктивной деятельности понадобятся:

  1. Продавцы.
  2. Старший продавец или директор.
  3. Менеджер по закупкам.
  4. Оператор интернет магазина (при его наличии).
  5. Бухгалтер.
  6. Юрист.
  7. Уборщица.

Сразу заметим, что бухгалтер и юрист могут быть наняты на условиях аутсорсинга, или привлекаться на неполную рабочую неделю.

Главное, что при необходимости вы должны точно знать, к кому вы обратитесь по вопросам юридического характера или составления отчетности.

При открытии небольшого бизнеса можно совмещать следующие должности:

  • менеджера по закупкам, старшего продавца и оператора интернет магазина;
  • продавца и менеджера сайта;

специалиста по закупкам и директора и т.д.

Основным звеном во всей схеме являются продавцы. Именно они встречают клиентов, помогают им выбрать деталь, рассказывают особенности производителей. Соответственно, нужны опытные продавцы, которые будут хорошо знать ассортимент, смогут ответить на разные вопросы, подскажут различия между аналогичными автозапчастями.

Найти таких работников не просто и сразу вряд ли получится. Однако, всегда стоит пытаться. Потому что покупатели возвращаются в те магазины, где их грамотно и классно обслужили. Даже если ассортимент будет победнее, а цены повыше.

Реклама собственного бизнеса

Не зря говорят, что реклама двигатель прогресса. В случае, когда открывается магазин автозапчастей пренебрегать этим также не стоит.

Но рекламную кампанию нужно продумывать заранее, ориентируясь на масштаб деятельности.

Какие виды рекламы являются наименее затратными?

  1. Листовки.
  2. Их можно как свободно распространять по почтовым ящикам, так и раздавать на улице.
  3. Объявление в газете.
  4. Есть разные варианты – от небольшого блока с адресом и телефоном до полноценного рекламного места.
  5. Доски бесплатных объявлений в сети интернет.
  6. Городские порталы и справочники организаций.
  7. Как правило, готовы разместить информацию совсем не дорого, чтобы наполнить собственный ресурс.
  8. Объявления в маршрутных такси.
Читайте так же:  Как самостоятельно зарегистрировать торговую марку - три этапа действий

В общем, направление мысли должно быть понятно. Несмотря на кажущуюся несерьезность, такие способы позволяют организовать первоначальный интерес клиентов, который останется только развивать и поддерживать.

Для серьезного бизнеса, большого склада запчастей, понадобится «крупная артиллерия». Тут пригодятся рекламные ролики на радио и телевидении, билборды по городу, брендирование городского транспорта и т.д.

Но лучше всего, конечно, создать и открыть сопутствующий интернет магазин автозапчастей.

Разместив информацию о своем магазине, добавив каталог деталей с актуальными ценами и организовав доставку (в том числе и в другие регионы Почтой России) можно получить лояльную аудиторию из соседних районов.

Как видно, открыть магазин по продаже автозапчастей может каждый. Конечно, есть и будут определенные сложности. Но без них, невозможно организовать любое дело. И в этом смысле, торговля деталями для машин достаточно простой и малозатратный вариант.

Как открыть магазин автозапчастей с нуля

Задумались об открытии магазина автозапчасте? В этой статье представлена подробная информация по этому вопросу. Приведены все важные шаги, которые необходимо сделать. Описаны методы изучения рынка, поиска поставщиков. Предложены примеры расчёта доходов и расходов. А также полезная информация о выборе места, ассортимента магазина и других важным моментах.

Бизнес, связанный с автомобилями, всегда сопряжён с высокой конкуренцией. Об этом стоит помнить, принимая решение по открытию магазина автозапчастей. Здесь нужен грамотный подход, правильная организация бизнеса, чёткий и грамотный бизнес-план и хорошая маркетинговая стратегия.

Несмотря на все трудности, магазин автозапчастей может приносить приличный доход — более $8000 в месяц. Окупаемость бизнеса — 1-1.5 года.

Основные шаги

Открытие магазина заключает в себе 7 основных шагов:

  • Изучение и расчёт ёмкости рынка.
  • Регистрация.
  • Выбор помещения.
  • Закупка торгового оборудования и программного обеспечения.
  • Выбор поставщиков.
  • Определение ассортимента.
  • Подбор персонала.
  • Реклама и маркетинг.

Каждый шаг достоин отдельного внимания и ответственного подхода. Более того, обязательно нужно произвести примерные расчёты расходов и доходов, чтобы чётко видеть перспективы будущего бизнеса.

Изучение рынка

Высокая конкуренция требует тщательного изучения и анализа рынка. Первое, что надо сделать перед открытием магазина — изучить опыт конкурентов. Изучение проводится только в том регионе, где будет работать торговый объект.

Обращать внимание надо на районы населённого пункта, где либо вовсе нет магазинов автозапчастей, либо на те, где конкуренция минимальная.

Далее надо выявить конкурентов и узнать, какие товары у них редко продаются, а на какие есть заметный дефицит. Также стоит проанализировать все плюсы и минусы этих магазинов. Проще говоря, нужно собрать больше информации об ассортименте, ценах, поставщиках, рекламных кампаниях и т.д.

Обязательно надо узнать, откуда в магазины конкурентов идёт основной поток покупателей. Возможно, рядом с ними располагаются СТО, гаражные кооперативы и т.п.

Когда вся информация собрана, нужно ответить на один простой вопрос «Почему покупатели должны идти в мой магазин, а не к конкурентам?». Соответственно, надо сделать так, чтобы оставить конкурентов позади. Для этого достаточно:

  • Сделать низкие цены.
  • Организовать скидки и акции.
  • Запустить эффективную рекламную кампанию.
  • Расположить магазин в удачном месте.

Чтобы превзойти конкурентов, придётся долго работать и много думать. Но с толком потраченное время будет оправдано.

Регистрация

Как и любой другой бизнес, открытие магазина начинается с регистрации предпринимательской деятельности.

Чтобы зарегистрироваться как ИП, нужно обратиться в налоговый орган и предоставить квитанцию об уплате госпошлины, паспорт, оригинал ИНН и копию платежного поручения. Также потребуется заявление на регистрацию ИП, код деятельности в соответствии с ОКВЭД и два экземпляра заявления на применение УСН.

Регистрация занимает 5 рабочих дней, по истечению которых выдается пакет документов.

Выбор помещения

Для будущей торговли необходимо найти подходящее помещение. Оно должно быть просторным и иметь склад для хранения товара. При этом торговый зал не должен стеснять покупателей.

Оптимальная площадь помещения для магазина автомобильных запчастей — от 20 до 50 кв. м. Лучше если оно будет куплено. Но при аренде стоит обратить внимание на договор — в нём должна быть прописана возможность выкупа недвижимости. В дальнейшем это может пригодиться.

Особое внимание надо уделить месту расположения помещения. Это должна быть оживлённая улица или дорога. Идеально, если рядом будет находиться гаражный кооператив — постоянный поток покупателей обеспечен.

Удачное расположение магазина способно создать ему хорошую репутацию и привести клиентов из других районов города.

Стоит также рассмотреть ситуацию с помещениями, где нет возможности организовать склад. Здесь есть некоторые плюсы. Например, к магазину будет меньше претензий со стороны МЧС и СЭС — они предъявляют очень жёсткие требования к складам. Нет склада — нет лишних проблем.

Итак, основные критерии выбора помещения:

  • Магазин должен располагаться на оживлённых пешеходных и автомобильных улицах.
  • Наличие рядом парковки от 8 мест.
  • Отсутствие поблизости конкурентов.
  • Оптимальная площадь — не менее 40-50 кв. м.

Торговое оборудование и ПО

Все помещения (торговый зал, склад) должны быть оборудованы столами для торговли, стеллажами и стойками для размещения ассортимента товара. Приобрести всё это сегодня не составляет большого труда. Сложнее будет с программным обеспечением.

Чтобы вести учёт товаров и кассы понадобится установить хотя бы один компьютер с подходящими программами. Это существенно упростит работу персонала и директора, так как будет проще следить за единицами товара и бухгалтерией.

Программное обеспечение упрощает работу менеджера по продажам. Он сможет предоставлять покупателям полную информацию о товаре, его цене и возможных сроках доставки (если нет конкретного товара на складе).

Оптимальное ПО для магазина автозапчастей — программы, построенные на платформе «1С».

Выбор поставщиков

Для нормальной торговли необходимо наладить деловые отношения с 2-3 крупными поставщиками. Отдавать предпочтение лучше официальным представителям. Найти таких дилеров можно в Интернете. Отзывы о них также размещены в сети.

Отзывы — это первое, что надо изучить. Если есть возмущения по поводу брака или низкого качества запчастей, то лучше не рисковать репутацией магазина.

Определившись с поставщиком, надо позаботиться об узкоспециализированных поставках. Это поможет выделить магазин на фоне конкурентов. В данном случае речь идёт о каких-то редких деталях, которые не встречаются в других торговых точках города.

Читайте так же:  Реально ли построить успешный бизнес на производстве варенья

Некоторые поставщики предлагают бесплатную доставку — это станет хорошей возможностью сэкономить на начальном этапе развития бизнеса.


Надо обратить внимание, что когда поставщик сформирует стоимость единицы товара, на неё нужно сделать наценку от 20 до 50%. После чего, обязательно, должно быть проведено сравнение цены с ценами конкурентов. На старте она должна быть ниже и выгоднее для покупателя.

Ассортимент

Ассортимент магазина надо формировать из наиболее востребованных товаров и тех, за которыми наблюдается дефицит. К самым популярным товарам относятся: фары и стоп-сигналы, ступицы и стойки, подвески и КПП, двери и бампера, а также боковые зеркала.

На начальном этапе надо иметь в ассортименте как популярные товары, так и редкие. А в дальнейшем, как только пойдут активные продажи, можно отслеживать поток товара — что расходится быстрее, а что залеживается на стеллажах. Также нужно постоянно дополнять и менять ассортимент. Это поможет оптимизировать поток товара под условия бизнеса. Результатом станет увеличение прибыли.

Подбор персонала

В штате магазина должен быть продавец, грузчик, кладовщик и руководитель. Некоторые из этих функций может совмещать один работник. Но главное требование к персоналу — знание устройства автомобиля и принципов функционирования конкретной детали. Например, продавец должен понимать, что именно нужно покупателю.

На бухгалтере можно сэкономить и взять его на работу не на полную ставку или вовсе воспользоваться аутсорсингом. Также есть возможность отказаться от менеджера по закупкам и делегировать его работу старшему продавцу или руководителю.

Реклама: продвижение бизнеса

Заключительным и очень важным этапом развития магазина автозапчастей является реклама. Пойти можно двумя путями:

  • Офлайн продвижение.
  • Онлайн продвижение.

Первым делом нужно воспользоваться традиционными инструментами рекламы. Это могут быть местные СМИ, рекламные щиты вдоль оживлённых дорог, рядом с гаражными кооперативами, автосервисами и т.п.

Самый бюджетный вариант, который позволит сообщить об открытии магазина — распространение листовок. Их могут раздавать специально нанятые люди. Им также можно доверить распространение листовок по району — расклеивать их около подъездов или раскладывать по почтовым ящикам.

Далее надо дать рекламу в газету или на местное телевидение. В ней следует сообщить об открытии, акциях, низких ценах и других отличительных чертах магазина, которые выделяют его на фоне конкурентов.

Хороший поток клиентов может создать рекламный щит вдоль оживленной дороги или на въезде в гаражный кооператив. Также не стоит игнорировать рекламу на общественном транспорте — реклама будет всегда на виду у автолюбителей.

Чтобы быстро получить стабильный поток клиентов необходимо использовать все перечисленные выше варианты рекламы. Естественно, на это придётся потратить некоторую сумму денег, но затраты окупятся уже в первые 1-2 месяца.

Сейчас основная масса покупателей пользуются интернетом. Ежемесячно более 5 000 человек вводит в поисковую строку запрос «купить запчасти на авто». Это говорит о том, что каждый месяц только по этому запросу можно привлечь несколько десятков или сотен клиентов. Поэтому магазину нужен сайт.

Чтобы сайт давал ожидаемые результаты, необходимо не только сделать его привлекательным для посетителей, но и наполнить текстами и статьями. Причём они должны быть полезными и специально оптимизированными, чтобы пользователи могли найти сайт магазина по нужным поисковым запросам. Как и разработку сайта, заказать тексты и seo-копирайтинг можно через интернет.

После того, как сайт магазина будет готов, его надо добавить в рекламную сеть Яндекса или Google. Контекстная реклама — это эффективный способ быстро продвинуть любой бизнес в Интернете. Поэтому её не стоит игнорировать.

Альтернативой контекстной рекламы в поисковых системах может стать таргетинг в социальных сетях. В данном случае объявление магазина увидит огромное количество людей из нужного региона. А в дополнение к этому желательно создать официальную группу или сообщество.

Как и в первом случае, для достижения положительного эффекта надо использовать все перечисленные инструменты продвижения. Но без некоторых финансовых вложений здесь тоже не обойтись.

Расчёт расходов и доходов

Первым делом нужно учесть расходы на обращение в юридические фирмы, которые помогу зарегистрировать бизнес и решить ряд вопросов. Такая услуга обойдётся не более чем в 10 тыс. руб.

Покупка торгового оборудования обойдётся в 50 тыс. руб. (если брать за пример помещение в 50 м2).

На ремонт помещения также уйдёт 50 тыс. руб.

Реклама при открытии и вывеска — 100 тыс. руб.

Закупка товара — более 2 млн. руб.

В итоге, начальная сумма, которую необходимо иметь для открытия магазина автозапчастей — 2.2 млн. руб.

Также надо посчитать ежемесячные расходы (без учёта закупки товара). В данном случае понадобится примерно 60 тыс. руб. на зарплату персоналу (3 человека), более 50 тыс. руб. на аренду помещения, 20 тыс. руб. на коммунальные услуги, 10 тыс. руб. на налоги. В итоге ежемесячные расходы составляют — 150 тыс. руб.

Для расчёта доходов можно взять среднюю наценку в 50% и запас товара на 2 млн. руб. При таких условия выручка составит примерно 1 млн. руб. Себестоимость товара — около 600 тыс. руб. Ежемесячные расходы — 150 тыс. руб. Прибыль — приблизительно 180 тыс. руб. в месяц. Соответственно рентабельность бизнеса находится в районе 18%.

Все приведённые выше расчёты указывают на то, что полная окупаемость долгосрочных вложений составляет 1 год (+/- месяц).

Видео (кликните для воспроизведения).

Магазин автозапчастей является выгодным бизнесом, так как может приносить предпринимателю доход до 1 миллиона рублей. Окупаемость — 12-16 месяцев. Рентабельность бизнеса, исходя из опыта, — 20%. Однако всё это можно получить только при правильной организации бизнеса.

Источники


  1. Жинкин, С.А. Теория государства и права. Конспект лекций / С.А. Жинкин. — М.: Феникс, 2017. — 602 c.

  2. История политических и правовых учений. — М.: Юнити-Дана, 2010. — 472 c.

  3. Теория государства и права / ред. К.А. Мокичев. — М.: Юридическая литература, 2005. — 520 c.
  4. Малахов, В. П. Теория государства и права / В.П. Малахов, И.А. Горшенева, А.А. Иванов. — М.: Юнити-Дана, Закон и право, 2009. — 160 c.
  5. Петряев, К. Д. Вопросы методологии исторической науки / К.Д. Петряев. — М.: Вища школа, 2017. — 164 c.
Как открыть магазин автозапчастей с нуля
Оценка 5 проголосовавших: 1

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here