Как стать успешным риэлтором с нуля

Самое важное по тематике: "Как стать успешным риэлтором с нуля" от профессионалов. Здесь собрана вся информация и полностью раскрыта тема. В случае возникновения вопросов - задавайте их дежурному специалисту.

Как стать успешным риэлтором.

Как стать успешным риэлтором

Я, Моштакова Елена, считаю себя успешным риэлтором. Риэлтор – человек занимающийся сделками с недвижимостью, его профессия считается интересной и прибыльной. В данной статье рассмотрим тему об успехе карьеры риэлтора, это миф или реальность?

Добиться успеха в профессии риэлтор можно, если в характере человека присутствуют определенные черты и навыки. Можно много учиться, приобретать специальные навыки и знания, но если выполнить работу не дает психологический настрой, то продвинуться в число успешных в своей профессии риэлтору вряд ли удастся.

Для того чтобы стать успешным риэлтором, человек должен иметь ряд обязательных достоинств:

  1. Коммуникабельность – умение общаться является одним из главных преимуществ успешности;
  2. Умение нравиться клиентам – человек в присутствии риэлтора должен чувствовать себя комфортно, и если это не так, то вряд ли кто пожелает сотрудничать с таким работником;
  3. Внешний вид риэлтора – агент всегда должен выглядеть красиво, маловероятно, что люди захотят иметь дело с неопрятным и неаккуратным риэлтором;
  4. Умение грамотно и красиво излагать свои мысли – при разговоре с риэлтором, клиент должен чувствовать, что агент образован, и с ним интересно общаться.
  5. Навык убеждения – при решении вопросов с недвижимостью у клиента возникает много сомнений, которые профессиональный риэлтор должен развеять, довести до клиента правильную аргументацию и убедить его совершить сделку;
  6. Уметь водить авто – это необходимо в силу того, что риэлтору приходится постоянно быть в движении, поездки в другой район города или в соседний район области на общественном транспорте утомительны, а иногда просто невозможны, хотя я знаю многих риэлторов, которые не водят авто и являются успешными, у них есть помощники.

Какие черты характера мешают риэлтору стать успешным

Для того чтобы стать успешным, риэлтору необходимо избавиться от некоторых характерных черт, которые не дадут ему подняться к новым высотам:

  • необходимо быть на 100% уверенным в своих силах, неуверенность чувствует клиент, и если она присутствует в поведении риэлтора, то это оттолкнет от него участников сделки;
  • риэлтор не должен быть стеснительным, смущение в присутствии клиента не позволит достичь успеха в своем деле никогда;
  • необходимо навсегда забыть о хамстве, развязности и наглости, которые вообще не присущи ни одной профессии, а в риэлторской тем более.

Итак, теперь владея информацией, описанной выше, уже можно дать ответ на вопрос, поставленный в теме статьи:

Ну, а для окончательного развенчания мифа, дадим несколько дополнительных советов, как риэлтору стать успешным:

  1. Изучайте все изменения в законодательной базе, касающиеся вопросов недвижимости, риэлтор должен сам разбираться в законах и информировать своих клиентов;
  2. Займитесь ежедневным планированием своей деятельности, тайм менеджмент – один из основных инструментов успешного риэлтора;
  3. Изучайте основы рыночной экономики, анализируйте рынок недвижимости, узнавайте нововведения в сфере кредитования, читайте больше специальной литературы, черпайте информацию из интернета, учитесь на курсах и тренингах, посещайте семинары, повышайте свою квалификацию;
  4. Станьте устойчивым к стрессам, научитесь безболезненно реагировать на капризы и нервные срывы клиента, это поможет сберечь собственные нервы и силы для дальнейшей успешной работы;
  5. В успех надо верить – поверьте в него, забудьте о мрачных мыслях и депрессии, думайте позитивно, радуйтесь каждому новому дню и новой сделке!

Успешность риэлтора измеряется несколькими критериями:

  1. постоянный доход
  2. растущий постоянный доход
  3. работа по рекомендации
  4. есть свободное время и постоянно растущий доход

Успешным риэлтором стать можно! И Вы им станете, если Вам нравится эта профессия! Желаем всем настоящего успеха!

Начинающий риэлтор: с чего начать?

С чего начать начинающему риэлтору по недвижимости, чтобы стать успешным в профессии, как работать с нуля, обучаться продаже услуги клиенту и объектов недвижимости рассмотрим в статье.

Как я уже рассказывал в предыдущих статьях, получение первой комиссии агентом может затянуться от нескольких месяцев до полугода. Дополнительно подготовиться к расходам на обучение риэлтору с нуля в агентстве или онлайн курсам и семинарам. Подробнее в статье: что нужно знать риэлтору новичку

Риэлтор: начало

С чего начать:

  1. Увольнение с работы. Нельзя работать на прежнем месте и совмещать работу риэлтора. Это первая ошибка новичков;
  2. Тщательно отобрать несколько агентств для предстоящего трудоустройства, пройти в них собеседование и определиться в каком остаться работать;
  3. Купить записную книжку с датами на текущий год — незаменимая вещь для планирования и работы;
    Подготовить раздаточный материал (визитки, флаеры);
  4. Изучить законодательство, которым руководствуется агент по недвижимости в процессе работы;
  5. Узнать у руководства риэлторского агентства порядок формирования комиссии риэлторов и работу с возражениями;
  6. Порядок сбора информации по объекту недвижимости и способы решения задач по подбору квартир для покупателя;
  7. Приступить к поиску клиентов даже без наличия объектов недвижимости для продажи.

Риэлтор по недвижимости должен начинать с:

[2]

  1. Впитывания опыта коллег, с которыми начинает работать в одном риэлторском коллективе;
  2. Регулярного самообразованием, используя любое свободное время;
  3. Знакомства с новыми людьми, которые окажутся вашими потенциальными клиентами;
  4. Первых дней заботиться о своей репутации агента, что делают далеко не все начинающие риелторы;
  5. Отказа от спешки, но быстро оценивать ситуацию, не стесняться обратиться за помощью к наставнику;
  6. Мотивации себя и окружающих на успешное завершение сделки или переговоров;
  7. Изучения карты города, типа домов и планировок, плюсов и минусов районов;
  8. Тренировки навыков по фотографированию объектов недвижимости;
  9. Изучения специфики рынка вторичной или первичной недвижимости, в зависимости от выбранной специализации.

Начинающий риэлтор: начало работы

Специализация
Начинающему риэлтору лучше всего начать с того, что определиться с направлением профессиональной специализации. А понять, что вам по душе можно только попробовав себя в реальной работе.

Важно простажироваться в агентстве недвижимости хотя бы 2 недели, чтобы вы осознали, что вам по душе

  • Риэлтор по аренде жилой и коммерческой недвижимости;
  • Агент по вторичному рынку недвижимости;
  • Специалист по новостройкам;
  • Агент по загородной недвижимости;
  • Риэлтор по коммерческой недвижимости;
  • Риелтор по элитной недвижимости
  • И т.д.
Читайте так же:  Как найти идеальную работу

Как работать начинающему риэлтору?

В первую очередь вас никто не допустит до клиента одних и любое толковое агентство недвижимости предоставит наставника в лице опытного агента, который тщательно проверит предстоящие ваши действия.

У вас не должно быть страха, что может не получиться или вы сделаете ошибку. Ошибки делают все, особенной новички, но далеко не все исправляются и идут дальше.

Не делает ошибки только тот, кто ничего не делает

Помимо работы с наставником начинающий риэлтор самостоятельно обучается и ведет поиск клиентов. Где и как искать клиента мы уже разбирали

Личные качества начинающего риэлтора:

  • Высокая стрессоустойчивость и позитивное мышление;
  • Бодрым и крепким организмом, хорошо переносящим ненормированный рабочий день, изматывающую нагрузками риэлторскую деятельность;
  • Коммуникабельностью, человеколюбием, навыками нетворкинга;
  • Точным соблюдением графика по назначенным встречам, пунктуальностью во всех сферах деятельности.

Начинающий риэлтор должен понять, что он уже не наемный работник, а человек, работающий на себя!

Это важное понимание даст вам ключ к успеху! Начиная работать риэлтором вы должны определиться с:

  • Целью, которую достигните, отработав год-два-три на риэлторском поприще. Не будет целей – не будет результата;
  • Кому и как вы продаете свои услуги. Кто ваш клиент, как его определить среди массы тех, кто повстречается вам в риэлторском бизнесе;
  • Бюджетом, а именно расходами не только на коммунальные услуги в вашей квартире, но и мобильную связь, транспорт, рекламу ваших услуг и т.д. Предусмотреть возможность неполучения комиссионных в текущем месяце и порядок действий в этом случае;
  • Маркетинговыми каналами продвижения ваших услуг и объектов недвижимости;
  • Командой, а именно наладить связи с оценщиками, кредитными консультантами популярных в вашем городе банков, юристами, нотариусами и т.д. При наличии у вас команды специалистов и связей с ними сделки будут проходить намного проще и надежнее;
  • Инструментарием: презентабельной машиной, ноутбуком или планшетом, безлимитным телефонным тарифом, доступом в базу покупателей или продавцов.

В заключении скажу, что выбор агентства, в котором новичку предстоит начать риэлторскую карьеру — важный и основной шаг, влияющий на будущее в выбранной профессии.

Как начинающему риэлтору правильно выбрать агентство недвижимости

Основная цель выбора риэлторской конторы прямо противоположна теп правилам, которые распространяются на работающих по найму, где важна близость офиса к дому, хорошая репутация компании или высокая зарплата. В выборе риэлторской компании это не работает!

Если вы видите в объявлениях, что агентство готово платить 60-805 от суммы сделки, это не значит, что вы получите столько, потому что из 0 рублей комиссионных 80% — это ноль рублей!

Успешность компании не равно достаток ее агентов, это лишь результат работы пиар-специалиста, который раскручивает бренд конторы

Что важно при выборе агентства недвижимости начинающим риэлтором:

  • Предоставление заявок покупателей или продавцов начинающему агенту, который не имеет ни опыта ни своей базы клиентов. Если в агентстве подобной практики нет — ищите другое;
  • Обучение начинающих риэлторов бесплатное, платное и качественное. Попросите программу обучения, узнайте кто спикер, его заслуги. Оцените насколько будет качественным для практики то, чему обучают в агентстве;
  • Помогает ли риэлторская фирма самопродвижению услуг агентов или пиарит только себя.

Выбор агентства основывается на том, какой старт оно даст вам в новой для вас профессии!

Вы узнали, какая работа предстоит начинающим риэлторам и на чем акцентировать внимание, с чего начать и как правильно взять старт в профессии.

Как стать хорошим риэлтором — советы для чайников

Как стать риэлтором? Риэлтор – это человек, предоставляющий услуги по купле или продаже недвижимости. Он является посредником между продавцом и покупателем.

Он необходим для проведения безопасной сделки. То есть, риэлтор берет на себя обязанности по работе с бумажной волокитой, проверкой квартиры (не является ли продавец мошенником).

По окончании работы берет процент с реализованной недвижимости либо оговоренную в договоре сумму.

Как стать успешным риэлтором

Успешный риэлтор обладает следующими качествами:

  • коммуникативность;
  • доброжелательность;
  • мобильность;
  • общительность;
  • внимательность.

Большая часть работы риэлтора – бумажная волокита. Ему необходимо собрать весь перечень документов для осуществления сделки. Внимательность к мелочам и дотошность – качества, без которых не обойтись знатоку своего дела.

Особенность данной профессии заключается в умении маневрировать между двумя, не доверяющими друг другу сторонами (продавец и покупатель).

Помимо психических характеристик, успешный агент должен:

  1. Уметь продавать и договариваться.
  2. Знать действующее законодательство (законы и подзаконные акты).
  3. Доводить сделку до конца.
  4. Пользоваться современными технологиями (различные приложения, сайты).

Практика, опыт в сфере продажи недвижимости и личностные качества помогут в наборе клиентской базы и обретении доверия среди потенциальных клиентов.

Где пройти обучение на риэлтора

В Российской Федерации нет специальных направлений в университетах и иных учебных заведениях для обучения на риэлтора. Имеются лишь частные организации, проводящие курсы по риэлтерскому мастерству.

Обучение на риэлтора можно пройти, устроившись на работу в частную организацию, занимающуюся сделками с недвижимостью.

Обучение непосредственно на рабочем месте происходит бесплатно. Новичок будет учиться у уже опытных специалистов путем выполнения заданий, составления документов.

Частные организации проводят тренинги и курсы по обучению риэлтерскому мастерству. Обучение длится в среднем 4-7 недель. Москва изобилует ИП, созданными риэлторами с большим опытом работы, для обучения с нуля.

Перечень организаций и индивидуальных предпринимателей, способных передать опыт:

  1. Система Владимира Димитриадиса.
  2. Century 21.
  3. Ростислав Сметанин.
  4. Курсы от VSN Realty и др.

Риэлтор по недвижимости – с чего начать

Начать изучение риэлтерского мастерства «для чайников» лучше с изучения системы продаж.
Читайте так же:  Установки и другое оборудование для алмазного бурения

Пособия по менеджменту и юриспруденции должны быть изучены хотя бы единожды.

Продажа недвижимости, заключение агентского договора между клиентом и риэлтором – все это имеется в Гражданском и Земельном кодексе РФ.

Изучив основы законодательства, стоит перейти к основам продаж. Нелишним будет прочтение специализированной литературы по психологии — знания могут помочь работе.

Пройти курсы или идти устраиваться на работу без опыта – каждый решает для себя самостоятельно. Наилучшим решением будет найти работу с последующим обучением. Новичку помогут освоиться более опытные сотрудники.

[3]

Что нужно знать начинающему риэлтору

Стоит изучить карту города, благоприятные и неблагоприятные кварталы. Необходимо знать отличие между панельными и кирпичными домами.

В работу риэлтора иногда входит проведение фотосессии продаваемого объекта. Знание выгодных ракурсов, умение обращаться с техникой – неполный перечень необходимых навыков данной профессии.

Риелтор должен уметь преподнести продаваемый объект как нечто невероятно выгодное, ценное и нужное приобретение. Первая половина работы складывается из поиска потенциальных покупателей жилплощади и демонстрации помещения. Вторая – из оформления документов.

Как найти клиентов риэлтору новичку

Независимо от того, решил начинающий риэлтор работать на себя или на компанию, ему необходимы клиенты.

Трудоустройство в частную контору дает определенные плюсы. Имеется клиентская «горячая» база, то есть это люди, уже пользовавшиеся услугами данной компании. Работа состоит в совершении звонков имеющимся клиентам.

Для пополнения рядов потенциальных клиентов следует:

  1. Размещать объявления о своих услугах на сайтах по поиску и предложению работы. Прим.: Авито, HeadHunter, социальные сети.
  2. Совершать «холодные звонки» — т. е. звонок на незнакомый номер с предложением своих услуг.
  3. Оповестить знакомых и друзей о новой профессии.

Сколько зарабатывает риэлтор

Заработок, при отсутствии оклада, может колебаться от нуля до двухсот – трехсот тысяч в месяц (при удачной продаже трех – четырех квартир в Москве).

Средний заработок по России составляет порядка шестидесяти тысяч, при условии успешной продажи двух квартир.

Видео (кликните для воспроизведения).

Максимально неодинаковый доход могут иметь два риэлтора, работающие в одной компании. Все зависит от расторопности специалиста.

Риэлторы занимаются не только посредничеством по купле-продаже квартир. Обмен, поиск съемного жилья, продажа движимого имущества (редкость, но имеет место быть).

Доход идет с процента продаж. При удачной оферте, риэлтор берет от пяти до двенадцати процентов от суммы продажи объекта.

Перед продажей, между клиентом и риэлтором составляется агентский договор. В нем указана сумма вознаграждения специалиста, за проделанную работу.

Как стать хорошим риэлтором – советы опытных специалистов

Успешный риелтор постоянно следит за обновлениями на сайтах по продаже недвижимости.

Проверяет сайт торгов – официальный сайт ФСИН по реализации имущества должников. На нем объекты недвижимости выставлены по минимальной рыночной стоимости.

Успешный риелтор всегда юридически подкован, имеет опрятный внешний вид, улыбчив и умеет найти подход к каждому потенциальному клиенту.

Он каждый день совершает не менее пятнадцати звонков по «холодной» и «горячей» базе. В день проводит минимум одну встречу с потенциальным клиентом.

Трудно ли работать первое время? Да, отзывы бывалых специалистов говорят о возможных неудачах при отсутствии наставника, опыта или базы необходимых знаний.

Секрет успеха заключается в постоянном поиске новых клиентов, честно оформленной сделке. Обман клиента не поднимет репутации начинающему риелтору.

Для чайников: как стать риэлтором в наше нелегкое время!

Вы хотите узнать, как стать риэлтором для чайников? Расскажу без прикрас, как обстоит дело на самом деле, что скрывается за улыбками и красивыми словами.. что называется из первых уст. После сами решите надо ли вам это..

Что надо знать об особенностях риэлторского бизнеса, качествах, которыми должны обладать для успеха, все в этой статье.

Как стать риэлтором для чайников: о чем вы не знали

Как и в любой профессии, а посредник, это профессия, надо быть профи, иначе нет смысла этим заниматься, иначе идите работать на дядю, там можно отсидеться, хотя уже вряд ли..

В последнее время требования и к наемным работникам ужесточаются, а если нет никакой разницы, то лучше работать на себя.

Дело в том, что посредника нигде не учат, стать им можно пройдя через свой или впитав чужой опыт

Учебных заведений для чайников обучающих, как стать агентом по недвижимости, просто нет. Есть масса коммерческих школ, но они по большей части служат только ширмой для выманивания денег из тех, кто купился на быстрые деньги в этом бизнесе или думает, что получив диплом обеспечит себя теплым местом.

Нет, этого не будет — риэлторский бизнес не имеет ничего общего с наемным трудом. Чтобы вам понять, как стать риэлтором для чайников, разберем информацию по направлениям.

Первое, о чем вы должны знать, агент по недвижимости — профессия, как и все остальные. Ничем не отличается от учителя, повара, шофера. Как и везде, здесь ценится постоянство и профессионализм.

Чайникам надо понять — бизнес, который не имеет ничего общего с наемным трудом! Но об это несколько позже.

Решили перекантоваться, как на временной работе или сорвать куш «по-быстрому»? Дальше можете не читать — это не для вас!

Я встречал достаточно много людей, которые приходили с решением стать агентом для получения быстрых денег или подработки. И подготовленные и чайники. В результате, поняв, что здесь жизнь не сахар и на хлеб масло просто так не мажут, как казалось со стороны, получив полноценный стрессовый хардкор — уходили ни с чем. Отсюда и большая текучка кадров.

Кстати, можете прочитать так же статью «Сколько получает риэлтор от сделки«, чтобы точно знать на что рассчитывать.

Решили, всерьез освоить новую профессию, стать профи, а не чайником и много работать в этом направлении? Читайте дальше:)

Особенности риэлторского бизнеса для чайников:

  • стать риэлтором для чайника будет проще, если вы поймете, что это серьезная и высоко конкурентная среда. Только в моем городе, где 500 тыс жителей, уже на сегодня 200 агентств недвижимости, в которых от десяти до пятидесяти и более человек. Тут еще приходите вы и думаете, что с вами будут запросто делиться своими клиентами и объектами? Нет, как бы ни так:));
  • почему надо быть бизнесменом? Потому что риэлторство — это бизнес. Здесь нет начальника, который будет ставить вам задачи или проверять сделали ли вы то или это. Вам могут помочь только разобрать сложные ситуации более опытные коллеги и то только в тех случаях, когда вы хоть что-то делаете;
  • чайникам укажу на важность этого пункта: агенту придется делать то, что не очень хочется или переживать неприятные эмоции. О чем это я? В первую очередь, вам надо будет научиться вести себя, как профессионал, а это значит добиваться результата превозмогая свои эмоции. Стать кремнем или камнем пусть на время! Будут возникать ситуации, когда вам неприятны клиенты, но с ними надо работать. Бывает, что вас посылают, отказывают, ругают и это нельзя принимать настолько близко к сердцу, чтобы потом отпаиваться валерианой. Это издержки профессии, которые создают те, кто пришел в бизнес, успешно обманул или «кинул» несколько клиентов и ушел просто так или был пойман. На остальных же неминуемо упала тень;
  • чайникам неведомо как придется туго с менталитетом! О хороших риэлторах люди помалкивают — менталитет. Считается, что если помог — хорошо выполнил свою работу, а значит все в норме и зачем кричать об этом? Но вот если недоволен (даже без наличия объективных оснований) — вот тут волна негатива бывает просто зашкаливает. И это своеобразная особенность и бизнеса и менталитета. Чтобы получить отзыв о качественно проделанной вами работе, клиента придется уговаривать — ну не принято у нас хвалить за качественную услугу, особенно посредников!
Читайте так же:  Идеи дополнительного заработка в свободное время

Какие надо иметь качества, чтобы стать риэлтором (для чайников)

  • Самостоятельность. Как можно стать специалистом без навыков самостоятельной работы, контроля и планирования — я не знаю. Здесь приветствуется только ваша неиссякаемая инициатива, самостоятельность и трудоспособность;
  • Организованность — необузданный конек для чайника! Будучи агентом придется планировать встречи, звонки, переговоры, личную жизнь и даже время на приемы пищи. Готовы ли вы на это, чтобы стать профи? Если почти армейский порядок — это ваше кредо, то можете уже приступать! Хотя нет, я еще не сказал самого главного…;
  • Понимание людей. Довольно часто я вижу объявления об открывшихся вакансиях в агентства недвижимости. Так вот возрастная планка начинается с 23 лет в лучшем случае. С высоты своего опыта в риэлторском бизнесе скажу уверенно, что в этот бизнес по возможности надо приходить лет так с 30 не ранее даже чайникам. Жизненный опыт, который накапливается при постоянном, заметьте, постоянном общении с большим количеством людей, сопряженный со сферой продаж — это самое лучшее резюме, для того, чтобы иметь хороший старт. Сомнительно, что к 23 годам можно накопить его в достаточном количестве, если только вы не живете постоянно на улице:));
  • Высокая стрессоустойчивость рулит! Чайники и не знали?! В последнее время люди, которые являются проходимцами в риэлторском бизнесе, создали довольно негативный фон. Отношение к риелторам крайне недоверчивое и отрицательное. Сами агентства недвижимости, испытывая дефицит в кадрах не могут положить этому конец, создав хорошую систему отбора кандидатов. Поэтому первое с чем вы столкнетесь — это отношение людей к вам, как к лишнему звену, нахлебнику и прочее. Особенно, это будет проявляться на первых этапах работы, пока вы не заработаете авторитет, добросовестно помогая людям. Чайники, которые не готовы к такому потому негатива — сливаются в первые полгода.

Вы узнали об особенностях риэлторского бизнеса и какими качествами надо обладать, чтобы стать риелтором для чайников. Надеюсь хватит?!

Если нет, то в следующей статье, я расскажу, где обучиться, в каком агентстве недвижимости лучше работать (выявим основные признаки перспективного агентства).

Как начать бизнес риэлтора с нуля?

С нуля начинать любой бизнес сложно, независимо от того, с кем придётся иметь дело и чем заниматься. И в сфере недвижимости — в том числе. Необходимо иметь не только материальную базу, но и знания – основную ценность любого бизнеса, которые помогут пойти в нужном направлении. Они помогут добиться промежуточных успехов, вашему бизнесу — разрастись, а вам — уверенно стать на ноги. Начинать необходимо с соответствующего образования: узнать как стать риелтором, что нужно для этого, а также в каком из направлений двигаться. Специальные курсы, тренинги и семинары расскажут о специфике деятельности, особенностях ведения такого бизнеса, а также нюансах, с которыми приходится сталкиваться специалисту в процессе.

Этапы создания риелтерского бизнеса

  1. Регистрация бизнеса

Это важный этап ведения деятельности, который обеспечит вам спокойствие, а клиенту уверенность том, что вы действительно относитесь ответственно к своей работе и не пропадёте в самый неподходящий момент. Особенно это актуально для тех, кто продаёт свою недвижимость и должен предоставить вам ключи от квартиры или дома для показа. В частном предпринимательстве совсем не обязательно располагать собственным офисом – можно работать из дома, а благодаря современным технологиям сделать это стало намного проще и удобней. Если вы переживаете по поводу встреч с клиентами, то в данном случае всё просто: вы можете договориться сними о встрече в каком-то условном месте – кафе, например или на объекте недвижимости, который необходимо продать или сдать.

  1. Получение соответствующего образования
Читайте так же:  Производство питьевой воды бизнес план

Для ведения любой деятельности необходимо образование. И для риелтора в том числе. И хоть специализированных учебных заведений, предлагающих длительное обучение данной профессии и приобретение навыков «как стать риэлтором»– нет, однако можно записаться на тренинги, семинары или курсы для специалистов по недвижимости и получить ту самую базу, которая станет основой для вашей работы. Курсы для риелторов включают не только перечень предметов и дисциплин для риэлторов. На таких курсах часто преподавание чередуют психологи, менеджеры и бизнес-тренеры, которые учат продавать, разговаривать с людьми, находить общий язык со всеми клиентами. Такой курс готовит настоящего специалиста, способного реально продать или сдать недвижимость, и сделать это на достойном профессиональном уровне.


  1. Подготовьте материальную базу.

Помимо необходимых знаний, следует позаботиться о средствах связи, принтерах, электронных гаджетах и компьютерах. Работа современного риелтора – это звонки, объявления в интернете, расклейка объявлений на уличных досках объявлений. Для успешной работы желательно завести свой сайт, который предоставит максимум нужной и полезной информации потенциальным клиентам, а вам позволит выставить каждый объект в приглядном виде – с точным описанием и фотографиями. Для качественных фотографий желательно приобрести профессиональный фотоаппарат. Некоторые риелторы предпочитают делать видеобзоры своих объектов, что существенно повышает привлекательность объекта и минимизирует появление вопросов у потенциальных покупателей.

Приобрести сразу автомобиль у вас сразу навряд-ли получится без наличия материальной базы. Если же автомобиль есть – это ваше преимущество, которое позволит мотаться по городу на показы без задержки и опоздания, а значит – существенно повысит вашу доступность и шанс совершить сделку. Изучите хорошо город, в котором собираетесь работать, узнайте детальней о районе, его инфраструктуре, преимуществах и недостатках, о которых в некоторых случаях всё же следует предупреждать клиентов. Если автомобиля у вас нет – изучайте городские маршруты и старайтесь запоминать и выбирать наиболее удобные из них чтобы не опаздывать к клиенту. Даже одно опоздание может стать причиной недовольства клиентов – и вашего недовольства собой, что повлияет на общее настроение вести этот бизнес дальше.

Начать бизнес риэлтора с нуля на самом деле достаточно просто без серьёзных финансовых вложений. Важно – знать специфику продажи и сдачи в аренду объектов недвижимости, а также обладать навыками общения с людьми разного типа, социального статуса и характера. К каждому показу готовьтесь как к первому, чтобы у клиента не возникало недоумённых вопросов после вашего показа или вашего рассказа об особенностях того или иного объекта. С каждым следующим показом вам будет легче формировать план показа, а также готовиться к нему, но ни в коем случае не сдавайтесь, если у вас не будет получаться долгое (для вас лично) время. Будьте готовы к тому, что первые месяцы может быть застой в деятельности. Но важно провести первую сделку и тогда психологический барьер будет пройден.

[1]

Как стать успешным риэлтором?

Для того чтобы стать риэлтором, необязательно получать высшее образование. Самое главное в этом деле – научится общаться с людьми и изучить все тонкости, присущие этой профессии. В данной публикации мы поговорим о том, как стать успешным риэлтором, и обсудим основные особенности бизнеса.

Кто такой риэлтор

Многие люди считают, что риэлтор – это невостребованная профессия, поскольку варианты по купле-продаже недвижимости можно найти самостоятельно по объявлениям. На самом деле услуги таких специалистов пользуются большой популярностью.

Риэлтор – это посредник, который помогает продавцу найти покупателя. Кроме того, он занимается оформлением документов и обеспечивает юридическое сопровождение сделки. Такой специалист подскажет вам, как быстро продать квартиру в кризис 2020 года или где выгоднее приобрести земельный участок под застройку. За свой труд риэлтор получает определенный процент комиссионных.

В законодательстве нашей страны не существует такого понятия, как «риэлтор». Эта профессия называется агент по недвижимости. Если вы не можете определиться, каким бизнесом заняться в 2020 году, обязательно уделите внимание этому перспективному направлению деятельности.

Права и обязанности

Перед тем как стать риэлтором по недвижимости, нужно тщательно изучить все профессиональные права и обязанности.

Агент по недвижимости имеет право:

  • Предоставлять услуги на рынке недвижимости в соответствии с действующим законодательством;
  • Получать доступ к недвижимости и документам, которые необходимы для заключения сделки;
  • Рекламировать свои услуги;
  • Запрашивать информацию от органов, занимающих регистрацией прав на недвижимость;
  • Страховать гражданскую ответственность.

Также риэлторы могут объединяться в организации в соответствии с законодательством нашей страны.

Если вы решили, хочу стать риэлтором, нужно знать, что агент по недвижимости обязан:

  • Соблюдать все требования, установленные законодательством;
  • Представлять интересы потребителя услуг при проведении сделки;
  • Не допускать нарушения прав клиента;
  • Предоставлять услуги всем потребителям, без каких-либо ограничений;
  • Информировать клиентов о последствиях заключенной сделки;
  • Обеспечивать клиента необходимой информацией;
  • Отвечать на все письменные обращения потребителей услуги;
  • Предоставлять клиентам и уполномоченным лицам разрешения на ведение риэлторской деятельности;
  • Выполнять все обязанности, установленные законодательством.

Каким должен быть успешный риэлтор?

Для каждой профессии присущи какие-то определенные черты характера. Можно пройти обучение, получить необходимый опыт, но если вы психологически не можете справиться с такой работой, лучше поискать для себя другое занятие. Давайте разберемся, что нужно чтобы стать риэлтором:

  • Коммуникабельность и общительность;
  • Умение нравится людям;
  • Презентабельный внешний вид;
  • Грамотная красивая речь;
  • Дар убеждения;
  • Умение водить автомобиль;
  • Уверенность в собственных силах.

Наглым, хамовитым, или, напротив, слишком стеснительным людям нечего делать в этой профессии.

На вопрос, как стать риэлтором и с чего начать свою деятельность ответ простой – с обучения. Поскольку специальных учебных заведений, в которых готовят таких специалистов, не существует, придется учиться самостоятельно. В интернете существует множество сайтов, на которых выложена информация, как стать успешным риэлтором для чайников. Внимательно изучите все тонкости этого дела и закрепите теорию практикой. Для этого нужно найти хорошее агентство недвижимости и устроиться туда на работу. Под руководством опытных специалистов вы познаете все азы этой профессии и получите необходимый опыт. После этого можно отправляться в свободное плавание.

Читайте так же:  Расстоечные шкафы для теста виды и технические характеристики

Еще один вариант – внимательно изучить видео как стать успешным риэлтором. Такие ролики выкладывают в сеть настоящие профессионалы, которые достигли больших успехов в данной сфере.

Работа в агентстве

Давайте разберемся подробнее, как стать риэлтором по недвижимости с нуля. Без опыта и определенного багажа знаний открывать свою компанию бессмысленно. Поэтому перед тем как стать самостоятельным риэлтором, нужно определенное время поработать в крупном агентстве недвижимости. Оно должно иметь обширную базу клиентов, чтобы вы могли понять суть работы и оценить ее объем. При выборе агентства учитывайте следующие факторы:

  • Месторасположение;
  • Сколько лет компания работает на рынке;
  • Отзывы клиентов.

Не стоит обращать внимание на численность сотрудников. Агенты получают вознаграждение в виде комиссионных за каждую совершенную сделку, поэтому штат в компании может быть очень большим. Можно также узнать, как стать официальным представителем компании в своем городе, чтобы поработать определенное время под руководством известного агентства по недвижимости.

Самостоятельная деятельность

После того как вы наберетесь опыта, можно открывать собственный прибыльный бизнес в кризис в 2020 году. Итак, с чего начать работу риэлтором? Разумеется, с регистрации предпринимательской деятельности. Для самостоятельной работы достаточно оформить ИП. Если вы хотите открыть компанию с партнерами, зарегистрируйте товарищество.

Кроме того, вам нужно арендовать офис для работы с клиентами. Желательно найти помещение где-нибудь в центре города. После этого можно приступать к поиску клиентов. В последнее время многие люди ищут варианты купли-продажи в интернете, поэтому нужно создать в сети собственный сайт. Еще один эффективный способ продвижения — бесплатные доски объявлений. На них постоянно появляются новые предложения. Звоните по каждому объявлению и предлагайте свои услуги. Это поможет вам быстро наработать собственную клиентскую базу. По мнению специалистов, сделки с недвижимостью – это самый прибыльный вариант, на чем можно заработать в кризис 2020 года, поэтому, если у вас возникают какие-то сомнения, отбросьте их и смело приступайте к работе.

Мы разобрались, как стать риэлтором с нуля. Теперь поговорим о том, сколько зарабатывают такие специалисты. Если вы за месяц совершите, хотя бы одну сделку, с нее можно получить 100–150 тыс. рублей. Успешные риэлторы получают ежемесячно свыше 300 тыс. рублей. Кроме заработка на купле-продаже недвижимости, можно получать дополнительный доход, предоставляя платные консультации клиентам. Неважно, чем вы занимаетесь, самое главное – не торопиться, и не гнаться за прибылью, иначе вы наделаете ошибок и останетесь ни с чем. Опытные профессионалы обычно не берутся за сделки с минимальной комиссией, на которые придется потратить немало сил и времени. Они ищут такие варианты, которые позволяют получить приличный доход.

По подсчетам специалистов, небольшое агентство недвижимости окупается за 6–8 месяцев. Но, к сожалению, из всех новых компаний через год работы на рынке остается только 10%. Как правило, это те риэлторы, которые не спешат получить огромную прибыль. Остальные, к сожалению, не выдерживают конкуренции и закрываются.

Советы новичкам

  • Хотите знать, как стать лучшим риэлтором и успешным предпринимателем? В первую очередь уясните, что вы занимаетесь бизнесом. Работа агентом по недвижимости чем-то напоминает деятельность обычных брокеров. На самом деле, риэлторы – это независимые специалисты по продаже недвижимости, которые получают за свой труд комиссионное вознаграждение. Поскольку вы являетесь представителем бизнеса, перед тем как открыть агентство недвижимости, нужно изучить все тонкости ведения предпринимательской деятельности, а только после этого можно приступать к работе;
  • Прежде чем что-то сделать, все тщательно планируйте. Если вы будете действовать спонтанно, можно допустить в работе серьезные ошибки, которые трудно исправить;
  • Разработайте эффективную рекламную кампанию и маркетинговый план. Поскольку вы будете отвечать сами за свои деньги, нужно внести в него расчеты расходов и прибыли;

Некоторые считают, что в работе риэлтора нет ничего сложного. На самом деле такая деятельность обусловлена серьезными рисками. Особенно это касается молодых специалистов. Неопытные риэлторы не могут с первого взгляда оценить клиента, поэтому допускают серьезные ошибки в работе.

Если вы решили, хочу стать риэлтором с чего начать? Конечно же, с психологической подготовки. Порой такие знания нужны больше, чем информация об изменениях, происходящих на рынке недвижимости. Профессионал должен уметь общаться с людьми и обладать хорошей интуицией. Это поможет вам проводить выгодные сделки и при этом обходить стороной любые проблемы.

Видео (кликните для воспроизведения).

Теперь вы знаете, как стать профессиональным риэлтором. Перед тем как совершить сделку, объективно оцените финансовые риски и степень своей ответственности. Этот бизнес имеет множество подводных камней, поэтому нужно ответственно и серьезно относиться к работе. Помните, что даже небольшая ошибка может стоить вам репутации.

Источники


  1. Решения конституционных (уставных) судов субъектов Российской Федерации. 1992-2008 (комплект из 7 книг). — М.: Издательский дом «Право», 2016. — 298 c.

  2. Англо-русский юридический словарь с транскрипцией / ред. И.В. Миронова. — М.: СПб: Юридический центр Пресс; Издание 2-е, испр. и доп., 2015. — 697 c.

  3. Суворов, Н. Об юридических лицах по римскому праву / Н. Суворов. — М.: Книга по Требованию, 2011. — 362 c.
  4. Абдулаев, М. И. Теория государства и права / М.И. Абдулаев. — М.: Магистр-Пресс, 2004. — 472 c.
  5. Ваш домашний адвокат. Экстренная юридическая помощь. Советы Юриста. — М.: Мир книги, 2016. — 448 c.
Как стать успешным риэлтором с нуля
Оценка 5 проголосовавших: 1

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here