Плюсы и минусы покупки готового бизнеса

Самое важное по тематике: "Плюсы и минусы покупки готового бизнеса" от профессионалов. Здесь собрана вся информация и полностью раскрыта тема. В случае возникновения вопросов - задавайте их дежурному специалисту.

Что лучше: купить готовый бизнес или начать с нуля

Покупка бизнеса – это тонкий и деликатный вопрос, но ему предшествует не менее деликатный: «А не лучше ли начать своё дело с нуля и не тратить сумасшедшие деньги на приобретение готовой компании?»

Универсального ответа на этот вопрос вы не найдёте – его нет. Всё зависит от ряда факторов. Вот о них я и предлагаю поговорить.

Когда лучше начать бизнес с нуля

Я рекомендую вам не ввязываться в покупку готового бизнеса, если у вас:

    Нет предпринимательского опыта. Это со стороны всё красиво выглядит – кабинет с кожаным креслом, секретарша с длинными ногами, суетящиеся в своих кабинетах сотрудники, трудолюбивые рабочие. Глядишь на всё это и думаешь: «Эх, стать бы мне владельцем этого бизнеса!»

Друзья мои, запомните:

Быть владельцем бизнеса и управлять им – это разные вещи.
Управленцами не рождаются – ими становятся. И если у вас нет предпринимательского опыта, то вы можете просто загубить работающий проект, потеряв вложенные в его покупку средства.

Итак, мы рассмотрели условия, при которых целесообразнее начать своё дело с нуля. Двигаемся дальше!

Когда правильнее купить готовый бизнес

Можно вложиться в покупку готового бизнеса, если:

Этой публикацией я заканчиваю цикл статей о покупке готового бизнеса. Надеюсь, вам было интересно, и вы смогли извлечь из них полезную информацию. Дальше я предлагаю перейти к рассмотрению тонкостей ведения совместного бизнеса.

Достоинства и недостатки покупки готового бизнеса

Многие бизнес-аналитики с уверенностью утверждают, что покупка готового бизнеса – это более удачный и эффективный шаг по сравнению с созданием своего дела с нуля. Так ли это?

Понимаете, у любого действия есть положительные и отрицательные стороны. И здесь важно, какая сторона доминирует, если положительная, то можно согласиться с аналитиками, если же отрицательная, тогда можно с ними поспорить. Предлагаю рассмотреть плюсы и минусы покупки готового бизнеса.

Плюсы покупки действующей компании

  • Бизнес уже построен и успешно функционирует. Это самое «вкусное» достоинство. Вам не надо строить инфраструктуру или искать помещения под аренду, набирать команду профильных специалистов, налаживать коммуникации с поставщиками, искать покупателей на свои товары или услуги – всё это уже сделали до вас. Вам остаётся всего лишь взять в свои руки управление этими процессами и не угробить готовый функционирующий бизнес.
  • Вы сразу же начнёте получать прибыль. Начиная своё дело с нуля, предприниматель «затягивает поясок», ибо понимает, что ему предстоит сложная и рутинная работа, связанная с колоссальными вложениями не только энергии и сил, но и финансов. В развитие нового проекта поначалу вкладываются деньги, а вся прибыль реинвестируется. И только, когда бизнес немного окрепнет, его можно начинать потихоньку «доить».

В готовом бизнесе весь тернистый путь по его выращиванию прошёл предыдущий владелец, а потому покупатель может сразу же извлекать прибыль из купленного им предприятия.

Минусы приобретения работающего предприятия

  • Часто покупка готового прибыльного бизнеса обходится дороже, чем создание аналогичного с нуля. Нет смысла дёшево продавать курицу, несущую золотые яйца. А потому и стоимость готового бизнеса зачастую включает в себя определённый процент наценки на сумму вложенных в него средств. Вот и приходится предпринимателям переплачивать при покупке такого предприятия. По сути, они покупают время, затраченное на его развитие. Так что, я бы не назвал этот недостаток существенным, хотя в финансовом плане он достаточно ощутимый.
  • Бизнес может оказаться убыточным. Многие, при покупке работающего предприятия уделяют основное внимание изучению одной лишь бухгалтерской документации. Вот видит потенциальный покупатель в балансе за текущий период огромную прибыль и констатирует факт: «Этот бизнес прибыльный! Я его беру!» А зря… Не надо забывать, что:

Грамотный бухгалтер способен «нарисовать» прибыльный баланс и красивую отчётность даже для предприятия-банкрота.
Мало того, можно ещё создать внешнюю иллюзию успешности – суетящиеся менеджеры, шикарный офис, постоянные звонки от клиентов. Вы приходите в компанию и видите там реальную бушующую жизнь, но как только за вами закрывается дверь – все актёры расходятся по домам, и наступает полная тишина. Так что, будьте внимательны, друзья.

  • У компании могут быть огромные долги. Вот есть внешне успешная компания. Там реально кипит жизнь, идут продажи, осуществляются отгрузки, на счетах «крутятся» деньги – всё отлично. Однако в то же время, у данного предприятия есть огромная задолженность по кредитам или перед поставщиками. Директор недавно получил письмо о том, что документы по его долгам переданы в суд и в ближайшее время все его активы будут арестованы. Вот шеф и принял решение быстро продать свой бизнес – пусть новый владелец разбирается с кредиторами. Вот такие дела.
  • Итак, мы с вами рассмотрели основные достоинства и недостатки покупки готового бизнеса. Как видите, здесь не всё так радужно, но я не призываю вас пессимистично смотреть на данный вопрос. Я вам рекомендую быть более внимательными в процессе изучения деятельности предприятия, которое собираетесь приобрести.

    Кстати, вот есть такая «заезженная» фраза: «Если твоё предприятие такое классное и прибыльное, тогда почему ты его продаёшь?» Предлагаю проанализировать этот вопрос и поговорить о причинах продажи готового бизнеса.

    Покупка готового бизнеса: взвешиваем плюсы и минусы

    Способов войти в большой мир предпринимательства существует достаточно много. Кто-то предпочитает начать все с нуля и организовать собственную компанию. А для кого-то вполне приемлемым вариантом является приобретение уже работающей фирмы. Чтобы выяснить, что же более выгодно, попытаемся разобраться, какие плюсы и минусы имеет покупка готового бизнеса.

    Правила покупки бизнеса

    Согласно российским законам, сам по себе процесс покупки фирмы осуществить просто невозможно, поскольку она является лицом юридическим и, более того, совершенно самостоятельным субъектом права. Именно по этой причине выступать в роли объекта процесса купли-продажи никакая компания не может. Отсюда вывод – термин «покупка готового бизнеса» не имеет юридической силы, а потому использовать его будет не совсем корректно.

    Путей решения данного вопроса существует два:

    1. Приобретение долей работающего предприятия, и, как следствие, смена состава его собственников и изменение учредительных документов с их дальнейшей регистрацией.
    2. Назначение покупателя руководителем компании, что дает ему возможность полного контроля над предприятием.

    Причин, по которым бизнес может продаваться, может быть довольно много. К основным можно отнести такие:

    • разочарование в предпринимательстве в целом;
    • убыточность фирмы;
    • потеря интереса;
    • желание бывшего владельца сменить профиль деятельности.
    Читайте так же:  Зарплата срочника в армии

    Что нужно знать

    Какова бы на самом деле ни была причина подобной сделки, есть ряд того, что нужно знать перед покупкой бизнеса. Прежде всего необходимо понимать, что готовая фирма должна иметь следующий набор бумаг:

    1. Лист записи ЕГРИП.
    2. Сертификат о постановке на учет в налоговую инспекцию.
    3. Решение об организации фирмы.
    4. Печать.
    5. Устав.
    6. Письмо от Роскомстата, в котором сообщается о присвоении кодов.
    7. Приказы о назначении главного бухгалтера и директора.
    8. Документы, подтверждающие право нахождения по определенному юридическому адресу.
    9. Извещения из внебюджетных фондов.

    Второй момент связан с тем, что одна из сторон будет вынуждена довериться другой. Ведь стать владельцем бизнеса покупатель сможет только тогда, когда будет сделана запись в государственный реестр. А для этого необходимо предоставить бумагу, в которой будет указано, что расчеты по сделке произведены и претензий у сторон друг к другу нет. Если все же договоренность не достигнута из-за отсутствия этого самого доверия, можно обратиться к компании-посреднику, которая возьмет на себя вопрос организации сделки.

    Преимущества готового бизнеса

    Стоит ли покупать готовый бизнес – вопрос, который требует тщательного рассмотрения. Начнем с положительных моментов такого приобретения:

    • уже сформированная бизнес-идея, которая избавляет от необходимости поиска направления деятельности;
    • наличие документов о государственной регистрации;
    • подобранный штат сотрудников предприятия;
    • наличие продукта производства;
    • уже завоеванная ниша на соответствующем рынке;
    • раскрученная марка, имя, бренд;
    • наличие сформированной базы клиентов;
    • финансовая, налоговая, кредитная история;
    • наработанная репутация и связи;
    • наличие лицензии на проведение специфических видов работ;
    • налаженная система продаж и маркетинговых мероприятий;

    Самым важным плюсом такой покупки является, конечно же, то, что прибыль вы сможете получать уже сразу же после заключения сделки. Таким образом экономится не только время, но и нервы, силы, поскольку не будет необходимости ждать несколько лет, пока окупятся вложенные средства.

    Недостатки покупки готового бизнеса

    Другая сторона медали поможет оценить риски, с которыми придется столкнуться покупателю. Проанализировав их, можно будет уже полноценно говорить, выгодно ли покупать готовый бизнес. Итак, среди минусов можно выделить такие:

    • отсутствие возможности оценить реальное положение дел компании, а именно понять, не является ли она убыточной;
    • массовые увольнения сотрудников в связи со сменой руководства;
    • наличие задолженностей и штрафов, которые не всегда можно выявить сразу;
    • сложная процедура самой покупки.

    Иными словами, зачастую покупатель рискует приобрести кота в мешке. Именно поэтому, решаясь на такую сделку, лучше всего прибегнуть к помощи специалистов, которые смогут оценить реальное положение дел в компании, хотя даже это не даст стопроцентной гарантии, что бывший владелец не утаил какую-либо документацию.

    Меры предосторожности

    Попытайтесь выяснить, продолжит ли предприятие работать в том же темпе, что и при старом руководстве, можно ли новому владельцу передать существующие системы и процессы производства или они принадлежат исключительно предыдущему собственнику. Постарайтесь разузнать, какую репутацию компания сумела заработать, и есть ли у нее перспективы дальнейшего роста в условиях существующей конкуренции и действующего рынка.

    Плюсы и минусы покупки готового бизнеса

    • Плюсы и минусы покупки готового бизнеса
    • Как продать кафе
    • Как сделать бизнес

    Говоря о бизнесе, хочется упомянуть, что не всегда нужно начинать все с нуля, это гораздо интереснее, но и очень затратно, как по времени, так и по финансовым средствам. Разумеется, приобрести уже готовый бизнес куда проще, так сказать «прийти на все готовое». Особенно привлекателен в этом плане бизнес, где есть хорошая клиентская база, штат профессионалов и хорошая репутация, но как выбрать самый выгодный вариант? Об этом и пойдет речь в этой статье.

    Основные критерии выбора готового бизнеса.

    1. Продавец. Здесь все же стоит вдаваться в подробности кто и почему продает свой бизнес, уж очень велика вероятность наткнуться на совершенно невыгодную сделку. Бывает так, что кто-то продает свой ресторан или салон красоты из-за его убыточности, очевидно, что такую сделку заключать ни в коем случае нельзя. Далеко не все причины продажи сводятся именно к этому, есть возможность совершить очень даже выгодную сделку, если продавец, например собирается переезжать в другой город или развивает более крупный бизнес. Такие варианты встречаются довольно редко, но если вам повезет, то это будет очень выгодной покупкой. Кроме этих случаев, существуют и специальные предприниматели, чей бизнес основывается на открытии, развитии и продаже готового бизнеса, такая сделка так же может принести хорошие плоды.

    2. Перспективы. Перед приобретением бизнеса рекомендуется пригласить стороннего оценщика, который учтет все сильные и слабые стороны данного бизнеса, а так же проведет оценку возможных перспектив. Это следует сделать для собственной безопасности, потому как профессиональный оценщик редко ошибается, к тому же, это снизит ваш риск переплаты за готовый бизнес.

    3. При выборе всегда ориентируйтесь не на годовой доход предприятия, а на показатели доходности за последние 4-7 лет, а также детально изучите бухгалтерскую отчетность.

    4. Недвижимость. Огромным плюсом при покупке считается недвижимость, находящаяся в собственности предприятия, а значит, при совершении сделки, будет принадлежать вам.

    5. Возможность тестирования. Всегда уточняйте наличие этой возможности, потому как это предоставит вам полную информацию о данном предприятии и вы сможете совершенно точно дать оценку. На самом деле, если продавец предоставляет вам возможность тестирования, то это уже достаточно весомый аргумент для приобретения, плохой бизнес никто не даст «рассмотреть получше».

    6. Договор. Это один из самых важных моментов. Обязательно обращайтесь за консультацией к специалистам, максимально точно и подробно прописывайте все пункты договора так, чтобы ни один из них невозможно было понять двусмысленно.

    Всегда будьте осторожны и бдительны, проверяйте все по нескольку раз, тогда вы будете уверены в правильности выбора и сможете снизить риски. Удачи вам!

    Как выбрать и купить готовый бизнес

    Содержание статьи

    • Как выбрать и купить готовый бизнес
    • Как продать кафе
    • Как продать готовый бизнес

    Преимущества покупки готового бизнеса

    Основным плюсом покупки готового бизнеса является возможность более точной оценки затрат. Ведь при таком подходе к организации своего дела нет необходимости налаживать контакты с поставщиками, формировать клиентскую базой. А при начале бизнеса с нуля этот процесс может быть сопряжен с дополнительными затратами и потребует времени. Поэтому, покупая готовый бизнес, у предпринимателя есть возможность сразу получать прибыль.

    Другой плюс заключается в том, что у предпринимателя есть возможность получить не только отлаженную бизнес-модель, но и известный бренд. Последний подразумевает наличие лояльной к марке группы потребителей, определенную степень узнаваемости бренда, что существенно позволяет сократить маркетинговые затраты.

    Наконец, в работающей компании уже есть команда квалифицированных специалистов, которые не требуют длительного обучения.

    Читайте так же:  Все способы исправления кредитной истории, испорченной по разным причинам

    С другой стороны, покупка готового бизнеса сопряжена с множеством рисков.

    Алгоритм выбора готового бизнеса

    Первоначально необходимо определить предпочтительное бизнес-направление (розничная торговля, сфера услуг и пр.). Важно, чтобы оно соответствовало вашим знаниям и умениям. Например, если вы работали в компании по продаже косметики и знаете этот бизнес изнутри, его подводные камни, то стоит ориентироваться именно на это направление.

    Необходимо также оценить перспективность данного бизнес-направления. Вполне вероятно, что бизнес продается по причине возросшей конкуренции и связанным с этим падением рентабельности. Стоит произвести анализ рынка, определить потенциальных потребителей и спрогнозировать спрос.

    Предложения о продаже готового бизнеса можно встретить в печатных СМИ, специализированных бизнес-изданиях, а также на интернет-ресурсах. Искать подходящие проекты можно самостоятельно, либо обратится к профессионалам — так называемым бизнес-брокерам. Они могут обладать информацией о продающихся проектах, которые недоступны для широкого круга.

    На следующем этапе стоит определиться со своими финансовыми возможностями, а именно располагаемыми собственными и заемными средствами, которые вы планируете вложить в проект.

    Отобрав несколько подходящих вам проектов, первое на что необходимо обратить внимание — причина продажи бизнеса. Многие ошибочно полагают, что продавать могут только убыточный бизнес. Конечно, приобретать компанию на грани банкротства, с долгами и с отрицательной динамикой финансовых результатов стоит только в исключительных случаях. Только если вы на 100% уверены, что сможете вытянуть бизнес и восстановить стабильную динамику. На практике причины продажи могут быть самыми разнообразными — недостаток времени на проект, открытие нового направления работы, переезд и пр.

    Стоит запросить финансовую документацию компании, рассмотреть динамику ключевых показателей. Также необходимо обратить внимание на такие аспекты как налаженность каналов сбыта, квалификация персонала, наличие прав на торговую марку.

    Приобретать готовый бизнес стоит только в том случае, когда вы точно уверены в правильности своего выбора.

    Совет. Как правильно покупать готовый бизнес

    Малейшее сопротивление продавца в предоставлении информации — сигнал опасности!

    При покупке готового бизнеса, вне зависимости от его специфики, можно воспользоваться следующим алгоритмом действий.

    ШАГ 1. Оцените плюсы и минусы готового бизнеса в принципе

    Начать предпринимательскую деятельность (также, как и расширить уже существующую) можно двумя путями: создать новый бизнес или купить готовый. Оценив плюсы и минусы второго варианта, можно решить, подходит ли именно он, или лучше воспользоваться вариантом первым.

    Плюсы готового бизнеса:

    • История развития, хорошая или плохая, которая дает возможность его оценить.
    • Наличие помещений и оборудования.
    • Укомплектованный штат сотрудников.
    • Налаженные связи и каналы сбыта.
    • Готовый продукт (услуга), иногда — уже известная марка.
    • Определенный спрос на товары (услуги), возможность прогнозировать его изменение.
    • Детализированные финансовые и бухгалтерские отчеты.

    Минусы готового бизнеса:

    • Оборудование может оказаться изношенным, а технологические процессы — устаревшими.
    • Аренда может быть не продлена.
    • Штат сотрудников может оказаться низкоквалифицированным
    • Контрагенты могут быть ненадежными, отношения с ними могли быть испорчены прежним владельцем.
    • Впоследствии могут «всплыть» долговые обязательства (неуплаченные налоги, пени и таможенные пошлины или гарантийные обязательства).

    ШАГ 2. Выберите тип бизнеса для покупки

    Для этого необходимо ответить на несколько вопросов:

    1. Есть ли какой-либо вид деятельности и бизнеса, о котором вы мечтали?

    2. Какой тип бизнеса лучше всего соответствует вашим знаниям, навыкам и опыту прошлых лет?

    3. Чем вы хотите заниматься: производством, оптом, розницей или оказанием услуг?

    4. Интересует ли вас бизнес, связанный с импортом-экспортом?

    4. Хотите ли вы привлекать к работе в готовом бизнесе свою семью?

    Специалисты рекомендуют вначале сделать выбор между производством, розницей, оптом и услугами, затем решить вопрос с импортом-экспортом, а потом — определить конкретный продукт (услугу) или рынок внутри выбранного сектора.

    ШАГ 3. Определитесь со средствами

    Первым делом решите, сколько собственных средств вы можете выделить для совершения сделки. Затем определитесь, сколько денег вы можете и готовы взять взаймы (например, в банке).

    Обратите внимание: возможность привлечения заемных средств для приобретения бизнеса зависит от наличия ликвидных основных средств и недвижимости. Если вы приобретаете бизнес, у которого есть в собственности такие активы, то в большинстве случаев 50% от общей стоимости бизнеса или инвестиционного проекта вы сможете взять в кредит. Ваши личные активы также могут служить залоговым обеспечением для кредита на покупку нового бизнеса.

    ШАГ 4. Подберите подходящие по стоимости варианты

    Предприниматели, желающие продать свой бизнес, размещают объявления в газетах бесплатных объявлений или в отделе строчных объявлений местных периодических изданий, в любых бизнес-изданиях или информационных бюллетенях, на специализированных интернет-сайтах. Еще один источник предложений — компании-брокеры, специализирующиеся на продаже готового бизнеса.

    Обратите внимание: продавцы далеко не всегда «всенародно» заявляют о продаже своего бизнеса. Причина — в необходимости соблюдения строжайшего режима конфиденциальности, так как сообщение о продаже может вызвать волнение среди клиентов, сотрудников и поставщиков. И многие потенциальные продавцы предпочитают использовать сети личных контактов для поиска покупателей.

    Поэтому необходимо также наводить справки в среде друзей, знакомых, предпринимателей, адвокатов, служащих банков, бухгалтеров, консультантов и коллег. Можно также опросить поставщиков или дистрибьюторов, работающих в том бизнесе, которым вы интересуетесь.

    ШАГ 5. Выясните причины продажи выбранных компаний

    Их у прежнего владельца может быть несколько:

    • Смена места жительства. Отсутствие возможности непосредственного контроля и руководства процессом.
    • Разногласия между собственниками. Не достигнута совместная договоренность о путях дальнейшего развития компании.
    • Потеря интереса к бизнесу. По прошествии 6–8 лет деятельность может просто перестать приносить удовлетворение.
    • Болезнь, достижение почтенного возраста. Ограниченность возможностей владельца по управлению бизнеса, а достойных преемников дела не имеется.
    • Потребность в инвестициях в другой проект. Владелец нашел более выгодное и менее обременительное направление деятельности.
    • Продажа непрофильных активов. Некоторые направления деятельности крупных предприятий или холдингов менее доходны или не вписываются в общую концепцию развития.

    В принципе, все причины можно сгруппировать следующим образом:

    • данный бизнес перестал приносить достаточную прибыль (в отрасли наблюдаются спад и снижение деловой активности; компания находится под угрозой банкротства; слабый менеджмент; фирма замешана в криминальных аферах и т.п.);
    • владелец собирается заняться каким-либо другим бизнесом или диверсифицировать свою деятельность; намерен отойти от дел по личным мотивам; у него не хватает средств для развития компании.

    Понятно, что покупка компании целесообразна только тогда, когда владелец фирмы руководствуется соображениями, входящими во вторую группу.

    В принципе, на этом этапе из всех ранее выбранных вариантов остаются два-три подходящих.

    Видео (кликните для воспроизведения).

    ШАГ 6. Оцените оставшиеся бизнесы

    В условиях российского рынка пока еще невозможно оценить стоимость компании, исходя из рыночной стоимости ее акций, так как на открытом фондовом рынке котируются акции только крупных предприятий. Поэтому при оценке малого и среднего бизнеса специалисты рекомендуют применять следующие подходы: доходный, рыночный и затратный.

    При таком подходе стоимость компании определяется величиной ожидаемого дохода. Этот метод предполагает, что покупатель не заплатит за бизнес сумму большую, чем текущая стоимость будущих доходов за интересующий его период. Применяя такой подход, покупатель просчитывает различные варианты развития бизнеса. Однако при таком подходе уровень риска часто определяется слишком субъективно. Данный метод оценки хорош, если доход компании положителен и устойчив.

    Читайте так же:  Мясная лавка бизнес план

    Стоимость бизнеса оценивается путем сравнения продаж компаний сопоставимого размера в недавнее время. Основное условие применения такого подхода — сформировавшийся рынок. Стоимость оцениваемой компании (V1) определяется как произведение отношения рыночной цены компании-аналога (V2) и ее базового показателя (R2) на базовый показатель (R1) оцениваемой компании: V1=V2/R2×R1. В качестве базовых показателей обычно выступают: чистая прибыль, балансовая стоимость предприятия. При выборе сопоставляемых компаний руководствуются следующими требованиями: отрасль предприятий должна совпадать, количественные и качественные характеристики компании должны быть приблизительно равны.

    Стоимость бизнеса определяется суммой затрат ресурсов на его воспроизводство или замещение с учетом физического и морального износа. Этот подход наиболее эффективен, когда покупатель собирается сравнить затраты на приобретение бизнеса с затратами по созданию аналогичного предприятия.

    Однозначного ответа, какой метод оценки применять, нет. В каждом случае подходы комбинируются в зависимости от специфики бизнеса.

    Обратите внимание: на данном шаге имеет смысл обратиться к независимым консультантам, бизнес-брокерам или профессиональным оценщикам. Они зачастую играют жизненно важную роль. Ведь определение стоимости бизнеса — это процесс, требующий профессиональных знаний и опыта в различных областях права, математического анализа, экономики, бухгалтерского учета и аудита.

    На этом этапе, как правило, остается один подходящий вариант.

    ШАГ 7. Изучите выбранный бизнес детально

    Если средства позволяют (и игра стоит свеч!), лучше всего опять-таки обратиться к профессионалам и заказать Legal Due Diligence («дью дилидженс») — всеобъемлющую проверку продавца на предмет «должной добросовестности». Как минимум, она позволит прояснить достоверность представленной правовой и финансовой информации, проверить правильность оформления документов и их соответствие действующему законодательству. Как максимум, «дью дилидженс» включает в себя проведение юридического и финансового аудита бухгалтерского и налогового учета, оценку соответствия топ-менеджеров занимаемым должностям, проведение инвентаризации имущества и т.д. до бесконечности.

    Если сомнений не очень много, да и сумма сделки не так велика, можно попробовать заняться вышеописанной процедурой самостоятельно: задавайте как можно больше вопросов, требуйте отчетность, справляйтесь о номерах и моделях оборудования и датах их приобретения, наводите справки о деловой репутации, узнавайте о всех обязательствах приобретаемой компании и т.д.

    Обратите внимание: малейшее сопротивление продавца в предоставлении интересующей вас информации — сигнал опасности!

    Серьезными основаниями для беспокойства также являются:

    1. Укороченные жесткие временные рамки для продажи бизнеса.

    2. Отсутствует ключевая информация по объекту.

    3. Получение даже существующей информации затруднено.

    4. Нет ясной причины продажи или обоснования причины продажи не вызывают доверия.

    5. Обнаружено, что хотя бы часть информации об объекте продавец исказил или неправильно интерпретировал.

    ШАГ 8. Минимизируйте возможные риски

    Используйте следующие рекомендации специалистов:

    1. Наведите справки обо всем, что потенциально может причинить ущерб бизнесу.

    2. Выясните состояние имущественного комплекса и особенности его месторасположения. Так удастся предотвратить проблемы, например, в связи с расторжением арендного договора.

    3. Нужно опираться на факты и по возможности не верить на слово, каким бы благонадежным ни был продавец. Особенно это касается объемов прибыли и оборота фирмы, заявленных продавцом.

    4. Предложите заключить гарантийное обязательство об отсутствии долгов, которые не проходят по бухгалтерии. Его подписывают все учредители и гендиректор. Юридическая защита покупателя заключается в том, что после подписания гарантийного обязательства они несут персональную ответственность за любые заимствования компании в течение последних трех лет. В случае возникновения негативных последствий у покупателя появляется возможность отправить кредиторов к их реальному должнику, либо, если дело дойдет до суда, подать регрессный иск о защите своих прав.

    5. Также юристы рекомендуют составить подробный план передачи управленческих полномочий. Это особенно важно для сохранения отношений с клиентами, поставщиками, партнерами по прочим операциям и работниками приобретаемого предприятия. Ведь покупателю важно сохранить дееспособный бизнес.

    6. В договоре с продавцом нужно указать, что новый владелец приобретает только те долги, связанные с деятельностью предприятия, которые указаны в договоре. А задолженности, связанные с предыдущей деятельностью предприятия, к новому владельцу не переходят. В договоре и приложениях к нему должен быть приведен детальный перечень всех задолженностей, включаемых в состав предприятия, с указанием кредиторов, характера, размера и сроков их требований.

    ШАГ 9. Начинайте переговоры о покупке

    Если все ваши сомнения разрешились в положительную сторону, делайте формальное предложение и переходите к переговорам.

    Обратите внимание: продавцы предпочитают не иметь дела с несерьезными покупателями, поэтому не удивляйтесь, если вам предложат внести залог, подобно тому, как это делается во время проведения операций с недвижимостью.

    Как правило, на переговорах обе стороны начинают с максимальных и минимальных предложений и постепенно смягчают свои условия. Поэтому вы должны заранее определить цену и условия, на которых вы согласны приобрести бизнес. Естественно, начните с более выгодных для себя условий. Будьте готовы к тому, что продавец встретит ваше первое предложение условиями, которые вы сочтете несправедливыми. Это — неизбежная часть торга. Если ваши намерения серьезны, работайте в направлении условий, которые вы согласны принять.

    ШАГ 10. Приобретайте бизнес!

    Рынок продажи готового бизнеса: итоги 2006 года

    (www.1nz.ru/readarticle.php?article_ >Наиболее востребованными и предлагаемыми, как обычно, остаются кафе и небольшие рестораны в ценовом диапазоне 50–150 тыс.$; парикмахерские, салоны красоты (25–50 тыс.$); автосервисы (100–250 тыс.$).

    Среди турагентств преобладают предложения 10–20 тыс.$, на которые спрос, как правило, очень незначительный. Достойными предложениями могут считаться туристические компании, обладающие не только турагентской, но и туроператорской лицензией, имеющие собственных представителей за рубежом и договора с отелями и гостиницами. Но цена такой компании уже будет от 30 тыс.$ и выше.

    Наметились определенные предпочтения в приобретении бизнеса, связанного с оказанием нематериальных услуг: консалтинговые, аудиторские компании, образовательные учреждения. Инвесторы готовы вложить в такие компании, существующие более 5–7 лет и обладающие всеми необходимыми лицензиями и разрешениями, до 150 тыс.$. Стали предлагаться такие виды бизнесов, как модельные, концертные агентства. Больше появилось предложений по продаже рекламных и рекламно-производственных компаний.

    [1]

    В области медицины и фармакологии виден избыток предложений медицинских центров и стоматологических клиник и, напротив, спрос на аптеки и аптечные киоски, превышающий предложения.

    В розничной торговле наблюдается значительное превышение предложения над спросом. Это характерно для небольших магазинчиков и павильонов в торговых центрах стоимостью 30–180 тыс.$.

    Среди производственных предприятий пользуются популярностью заводы по производству кирпича, блоков, плитки. Покупатель может заплатить за такой бизнес до 1 млн $, но он должен быть уверенным, что сохранятся все старые связи и потребители. В то же время уменьшается спрос на такой вид бизнеса, как производство окон и дверей из ПВХ. Встречаются предложения по пищевому производству (колбасные, кондитерские цеха) стоимостью 400–700 тыс.$, но спрос на них невелик.

    Читайте так же:  Где взять кредит с плохой кредитной историей и текущими просрочками

    © Интернет-проект «Корпоративный менеджмент», 1998–2018

    Плюсы и минусы покупки готового бизнеса

    Практически каждый из нас мечтает о собственном деле, которое будет приносить не только удовольствие, но и хороший доход. Построить свой бизнес с нуля достаточно сложно. Требуются не только материальные вложения, но ещё и тщательная работа над бизнес-планом, чёткая организация, подбор персонала. Риск неудачи для предпринимателя-новичка достаточно велик. Многие задумываются о покупке уже готового бизнеса, в котором, с одной стороны, они видят только плюсы. Но и тут есть вторая сторона медали, о которой необходимо знать и максимально подстраховать самого себя.

    Покупаем готовый бизнес. Плюсы и минусы

    Причины продаж

    Почему хозяин решил продать своё дело? Этот вопрос с подвохом, над которым обязательно надо задуматься. Выделяют несколько часто встречающихся причин:

    • – Смена деятельности;
    • – Убыточность;
    • – Разочарование в определённой сфере деятельности;
    • – Личные факторы.

    Перед покупкой бизнеса выясните настоящую причину продажи, познакомьтесь с владельцем, опросите персонал. Доверьтесь не только своей интуиции, но и достоверным фактам. Много ли клиентов у компании? Нравятся ли вам подчинённые, качество обслуживания? Изучите рынок, есть ли спрос на эти услуги, какая конкуренция среди таких предприятий в вашем городе. Не делайте поспешных выводов, обдумайте все до мелочей.

    Вторым шагом будет проверка документации. Убедитесь в том, что у предприятия нет материальных проблем, кредитных долгов. Делать это следует с помощью хорошего адвоката, который детально разберётся в ситуации и даст дельный совет. Финансовый аудит бизнеса необходим для вашего успешного будущего.

    Узнайте о сроках аренды офиса и функционального помещения, будет ли этого времени для вас достаточно, чтобы встать на ноги без дополнительных затрат.

    Для качественной работы предприятия, необходимо функциональное оборудование, в нужном количестве. Сделайте инвентаризацию имущества, проанализируйте возможность активного производства или обслуживания клиентов. Осмотрите детали на отсутствие дефектов старения и поломки. Такие мелочи обязательно всплывут в процессе работы и приведут к лишним тратам.

    Если с вышеперечисленными пунктами все в порядке, то напоследок проверьте репутацию компании. Почитайте мнение людей в интернете, отзывы клиентов о качестве сервиса. Если есть небольшие недочёты — их легко исправить в процессе работы, а вот улучшить абсолютно негативное мнение посетителей очень сложно.

    Итак, поговорим о плюсах покупки готового бизнеса.

    • – Наверно, самый весомый плюс покупки выгодного бизнеса — готовый бизнес-план, который уже работает на вас. Первые организационные шаги самые сложные и неуверенные уже сделаны. Готовое дело — хороший вариант для тех, кто сомневается в своих силах.
    • – Оформление документов, регистрация — тоже достаточно длительное занятие. Покупка сократит трату времени.
    • – Подобранный и обученный персонал — ещё один весомый плюс. Если дело процветает, значит, бывший владелец успешно подобрал сотрудников.
    • – Привлечение клиентской базы — одно из самых трудных пунктов развития бизнеса. У готовой фирмы точно есть свои постоянные клиенты, а, значит, вам не придётся уходить в минус из-за отсутствия покупателей.

    Минусы покупки бизнеса вытекают из невнимательной оценки его состояния.

    • – Старое оборудование сможет испортить не только ваше настроение, но и качество работы, а также толщину вашего кошелька.
    • – Ошибочный выбор принесёт убыточность.
    • – Смена владельцев часто приводит к многочисленным увольнениям среди работников. Чтобы этого избежать, постарайтесь быть лояльным и справедливым, получше познакомиться с персоналом и разъяснить рабочие планы.
    • – Другая проблема, связанная с сотрудниками — низкая квалификация, и как следствие, плохое качество работы.
    • – Отсутствие спроса в выбранной вами отрасли и высокая конкуренция приведут к разорению компании.
    • – Невнимательное изучение документов, финансовых задолженностей, повлекут непредвиденные расходы и проблемы.
    • – Испорченную репутацию очень сложно восстановить.

    Хотите купить готовый бизнес? Взвесьте все за и против. В таком решении не стоит торопиться, лучше провести проверку по каждому из пунктов и быть уверенным в успешном результате.

    Почему люди продают готовый бизнес и стоит ли его покупать

    Основная задача бизнеса – приносить своему владельцу прибыль. Чтобы эту прибыль получить, надо вложить деньги, время и усилия, но и в этом случае успех не гарантирован. При этом на рынке есть немало предложений о покупке уже действующих предприятий, которые, по словам владельцев, на деле доказали свою успешность. Стоит ли покупать готовый бизнес и какие риски здесь существуют?

    Почему продают готовый бизнес

    Естественно, в первую очередь возникает вопрос — почему люди продают готовый бизнес и стоит ли его приобретать? Если все действительно так хорошо, зачем собственнику терять такой прибыльный актив?

    [3]

    За что купил, за то и продаю

    Конечно, значительная часть предложений о продаже готового бизнеса поступает от тех, кто хочет просто решить свои проблемы и вернуть вложенные деньги. И разумеется, вопрос о том, почему продается бизнес, надо, в первую очередь, задать самому владельцу.

    Глаза бы мои не видели

    Объяснения типа «надоело», «устал», «хочу заняться чем-то другим», «переезжаю» и т.д. чаще всего скрывают под собой какие-то проблемы. Управление бизнесом, особенно мелким, легко поручить наемному управляющему, а контролировать его, при нынешнем развитии коммуникаций, можно из любого уголка.

    Срочно нужны деньги

    Ситуации в жизни бывают разные, случается, что собственнику действительно срочно нужны деньги, в том числе, по семейным обстоятельствам. И все же, за бесценок прибыльный бизнес не продадут, поэтому продавец будет включать в цену не только стоимость имеющихся активов, но и возможную прибыль.

    Отдам даром

    Если же бизнес предлагают «почти даром», за этим гарантированно скрывается что-то негативное для покупателя. Поэтому решая для себя, почему люди продают готовый бизнес и стоит ли его оформлять на себя, сомневайтесь и еще раз сомневайтесь. Вопросов в этом случае много не бывает, если владельцу нечего скрывать, он будет на них откровенно отвечать, а не отделываться туманными фразами.

    Сколько стоит готовый бизнес

    Как правильно оценить бизнес

    Любой продавец стремится продать свое имущество подороже, поэтому владелец бизнеса будет максимально приукрашивать действительность. Товары будут позиционироваться как сверхликвидные, персонал квалифицированным, место расположения выгодным, оборудование уникальным, поставщики надежными и предлагающими особые условия.

    Однако не стоит вестись только на эти обещания, бизнес надо оценить с помощью независимого оценщика. При этом оценщика желательно найти не в том городе, где вы хотите купить бизнес, чтобы исключить возможные риски давления на него.

    Способы оценки

    Существует несколько вариантов оценки бизнеса:

    • Доходный – основан на том, какую предполагаемую прибыль может принести бизнес;
    • Затратный – учитывает, сколько денег потребуется для того, чтобы открыть аналогичный бизнес;
    • Сравнительный — сравнивает аналогичные бизнесы и учитывает конкурентность на выбранном рынке.
    Читайте так же:  Как вести учет товара в маленьком магазине
    Кроме материальных активов, владелец может включать в стоимость так называемый гудвилл. Это нематериальный актив, который довольно трудно оценить. Это так называемая деловая репутация, и она подразумевает известность предприятия, наличие деловых связей, профессионализм персонала, доверие потребителей и партнеров.

    Хорошим активом бизнеса будет наработанная база клиентов, а также наличие заключенных долгосрочных договоров с контрагентами. Если эти сведения реальны, то они тоже удорожают стоимость сделки. Наконец, в цену продажи может включаться будущая прибыль, например, из расчета на год вперед. Однако здесь не всегда можно ориентироваться на цифры последней отчетности.

    На что нужно обратить внимание

    1. Надо смотреть на тенденцию роста или, наоборот, падения доходов за несколько лет;
    2. Надо учитывать, как часто потребители нуждаются в товарах или услугах этого бизнеса;
    3. Всегда надо учитывать возможность появления конкурентов, которые могут лишить продающийся бизнес значительной части прибыли.

    Бизнес может потерять свою актуальность, не оправдать доверие потребителей или сервис может стать хуже. Это к вопросу о положительных и отрицательных тенденциях. Другой вопрос — востребованность. Продуктовый магазин или парикмахерская всегда будут иметь потребителей, потому что цикл потребления здесь короткий. А вот, к примеру, магазин мебели или бытовой техники вполне может удовлетворить потребность большинства проживающих в этом районе на несколько лет вперед. Конкуренты тоже не сидят сложа руки — если ниша приносит доход, то в ней будут появляться все новые и новые игроки.

    Если вы в итоге согласовали сумму сделки, это еще не все, бизнес надо проверить на юридические и налоговые риски.

    Проверка бизнеса на чистоту

    Почему такая проверка необходима

    Прежде чем решить, стоит ли покупать готовый бизнес, проверьте его на чистоту. «Приличное с виду» предприятие может оказаться участником судебных разбирательств или налоговых схем, недобросовестным налогоплательщиком, ненадежным партнером, нечестным работодателем и т.д.

    Обязательно учитывайте при покупке бизнеса организационно-правовую форму продавца. Дело в том, что бизнес индивидуального предпринимателя нельзя купить как имущественный комплекс. В этом случае продается в отдельности оборудование, товары, материалы, сырье и прочие активы.

    А в документальном смысле новый собственник должен сам получить право вести бизнес (зарегистрировать ИП или ООО) и переоформить на себя все заключенные договоры, разрешения и лицензии. При этом не всегда можно сохранить действующее название бизнеса. Иногда необходимо поменять наименование ООО или просто стоит выбрать удачное название для организации. Например, необходимо сменить название, если ИП Иванов продал ателье «Солнышко», не оформляя это название как знак обслуживания. В этом случае передать право на это название он не может.

    Кроме того, в этом случае во многом нивелируется деловая репутация бизнеса. Для контрагентов ИП Иванов мог быть хорошим и проверенным партнером, а новый владелец ИП Петров – просто темная лошадка. С учетом сложностей при переоформлении документов с ИП, чаще всего продают именно ООО.

    Как проверить компанию самостоятельно и бесплатно

    Определенную проверку при покупке бизнеса можно провести, поработав с каждым пунктом из списка:

    • Получить выписку о владельце через сервис ФНС;
    • Поискать собственника бизнеса в картотеке арбитражных дел и узнать, в каких разбирательствах он участвовал;
    • Получить информацию о возможном банкротстве;
    • Узнать о наличии исполнительного производства в отношении собственника или проведения публичных торгов его имущества;
    • Запросить у собственника налоговую, бухгалтерскую и управленческую отчетность;
    • Изучить имеющиеся договоры с поставщиками, покупателями, клиентами, работниками;
    • Убедиться, что договор аренды на помещение заключен на длительный срок или предполагает автоматическую пролонгацию.

    Однако лучше не ограничиваться самостоятельным расследованием, а поручить проверку бизнеса на наличие рисков профессионалам. Эта юридическая услуга называется due diligence и может стоить 3%-5% от суммы сделки, зато бы будете осведомлены не только об имеющихся проблемах, но и возможных в будущем. Нелишне также заказать независимое аудиторское заключение.

    Франшиза как вариант готового бизнеса

    Как видим, в покупке готового бизнеса есть много сложностей – неверная оценка стоимости сделки, отсутствие гарантии предполагаемой прибыли, возможные проблемы с госорганами и кредиторами…

    Что же делать, если особого предпринимательского опыта у вас нет, а вариант покупки готового бизнеса вы оцениваете, как рискованный? Существует еще один вариант начала прибыльного бизнеса под руководством действующего владельца. Это франшиза, т.е. покупка права работать под определенным брендом и по готовым стандартам.

    Одна из самых известных международных франшиз – это Макдональс. Потребитель, который заходит в это заведение в любом городе мира, получает (или, по крайней мере, должен получить) тот же самый бургер по той же цене, что и в другом городе.

    Франшиза – это не только узнаваемый бренд, но и определенный стандарт обслуживания и ведения бизнеса. При этом покупатель франшизы находится под контролем собственника торговой марки, потому что плохо работающая точка негативно отражается на всей сети.

    Например, сеть магазинов «Пятёрочка» имеет как собственные точки, так и открытые по франшизе. При этом покупатели франшизы пользуются товарными кредитами (товар предоставляется на реализацию) и не должны самостоятельно продвигаться на рынке. По словам владельцев сети, такие торговые точки успешно работают в 90% случаев.

    Правда, сеть «Пятёрочка» — это нетипичная франшиза. Здесь есть только паушальный, т.е. разовый взнос (от 1 млн рублей), а вся выручка сдается в общую сеть. Покупатель франшизы получает от прибыли только определенный процент, зато он не платит роялти, т.е. регулярные платежи за право работать под этой маркой.

    В конечном итоге, только вам решать, стоит ли покупать готовый бизнес, становится франчайзи или начинать самому всё с нуля. В любом случае, привести вас к успеху может только собственный опыт.

    Вот неплохой семинар от юриста на тему «Как купить бизнес без сюрпризов», который точно расставит все точки над и:

    Видео (кликните для воспроизведения).

    Подпишитесь на рассылку, чтобы получать анонсы новых статей в числе первых:

    Источники


    1. Кучерена А. Г. Адвокатура в условиях судебно-правовой реформы в России; Юркомпани — М., 2015. — 432 c.

    2. Сокиркин В. А., Шитарев В. С. Международное морское право. Часть 6. Международное морское экологическое право; Издательство Российского Университета дружбы народов — Москва, 2009. — 224 c.

    3. Редактор, Редактор Б. Пугинский И. Пугинский Правоведение / Редактор Б. Редактор И. Пугинский Пугинский. — М.: Юрайт, 2011. — 480 c.
    4. Федоткин, С.Н. Настольная книга частного охранника: Практическое пособие; Эксмо, 2013. — 512 c.
    Плюсы и минусы покупки готового бизнеса
    Оценка 5 проголосовавших: 1

    ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

    Please enter your comment!
    Please enter your name here