Правила написания продающего текста

Самое важное по тематике: "Правила написания продающего текста" от профессионалов. Здесь собрана вся информация и полностью раскрыта тема. В случае возникновения вопросов - задавайте их дежурному специалисту.

Как написать продающий текст. Подробная инструкция

Интернет-маркетинг – это не только продажи товаров онлайн

  • Главная
  • Блог
  • Как написать продающий текст. Подробная инструкция

ажная часть интернет-маркетинга — продающие тексты. Все о них знают, всем они нужны, но мало кто может четко сформулировать, каким должен быть идеальный рекламный текст. Копирайтер, автор блогов Texterra и molyanov.ru Павел Молянов давно это понял и написал пошаговую инструкцию, которой поделился с нашими читателями. Советуем ознакомиться — очень четко и дельно написано!

Копирайтер Павел Молянов

Продающий, или рекламный текст рассказывает посетителям сайта о продукте и убеждает купить его. Клиенты нынче умные, они не ведутся на громкие слова типа: «Наша компания – самая крутая! Срочно покупайте у нас!» Людям нужны логические доводы или эмоциональные триггеры – то, что объяснит, растолкует или зацепит чувства.

Говорят, кто владеет информацией, тот владеет миром. Чтобы написать качественный и действительно продающий текст, нужно собрать о товаре или услуге как можно больше сведений. Это и есть маркетинговый анализ.

Этап 1: Составляем бриф

Этап 2: Создаем майнд-карту

Затем сортирую информацию: создаю отдельные ветки о компании, продукте, конкурентах, целевой аудитории и заполняю их. Категорию ЦА, кстати, я обычно описываю с помощью типичных персонажей. Узнаю, чем они занимаются, какие их проблемы решает товар “Зеленого слоника”, по каким критериям они сами его оценивают.

Пример ветки «Бриф»

Вот для них-то – предпринимателей, блогеров, Андреев Петровичей и Машенек, вы и будет писать свой продающий текст.

Этап 3: Дополняем информацию

Этап 4: Обрабатываем информацию

Этап 5. Пишем продающий текст

Пишем продающий текст

2. Важно описать все то, о чем мы говорили в первой части статьи: найти конкурентное преимущество и указать в тексте, писать о том, что важно для целевой аудитории сайта.

Пример написания продающего текста

3. Обязательно нужно показывать потенциальному клиенту продукт или результаты услуги. Иллюстрации очень важны. Если продаете товары — сфотографируйте их. Если у вас сервис — сделайте скриншоты интерфейса.

Пример продающего текста

4. Работайте с возражениями. Если вы узнали, что клиент опасается чего-то — снимите его подозрения. Например, пообещайте, что не будете присылать спам. Расскажите, как вернуть товар, если он не понравится. Напишите, что поможете разобраться в программе. Главное – вовремя развеять возможные сомнения и успокоить человека.

Работайте с возражениями

[3]

5. Не врите. Если вы пообещаете и не выполните — потеряете клиента и всех его друзей. Поэтому пишите только то, в чем на 100 процентов уверены.

6. Обратите внимание на заключительную часть. Заказать товар (звонок, консультацию) должно быть просто. Чем меньше полей надо заполнить — тем больше вероятность, что человек сделает это. Я часто предлагаю своим клиентам сделать всего одно поле — указать почту или телефон. Для посетителя это не сложно, а подробности (имя, город и т.д.) может узнать и менеджер во время дальнейшего общения.

Как написать продающий текст. Разбор примеров

Действительно ли продающий текст всемогущ? Есть ли универсальная формула для написания текста, который точно приведет к продаже?

С Аленой Лопатюк, преподавателем курса по копирайтингу и курса SMM, собрали воедино все составляющие продающего текста. Готовая формула подойдет для написания постов в соцсетях для коммерческих и личных проектов, e-mail-рассылок, частично текстов на сайты и лэндинги.

Если у вас нет времени смотреть, ниже мы подготовили выжимку текстом.

Продающий текст — это текст, цель которого заинтересовать читателя изучить предмет текста и мотивировать его к покупке. Рекламные объявления, почтовые рассылки, описания на коммерческих сайтах – это тоже продающие тексты. Их форма должна быть простой и понятной. Существуют особые авторские тексты, но в статье речь пойдет о стандартных рабочих схемах.

По содержанию они должны быть конкретными, объяснять, зачем покупателю совершать покупку или проявлять интерес. Должны содержать факты и основную информацию. Помните, что вы пишите в первую очередь для читателя, поэтому самое важное – описать выгодные для него стороны продукта.

Перед написанием:

Сформулируйте цели. Поймите, чего конкретно хотите пользователей: то онидолжны почувствовать, что их заинтересует, и какие у них «боли». Какие действия они должны совершить после прочтения?

Пишите для конкретного клиента. Представьте, кого могли бы заинтересовать ваши услуги или товары. В противном случае без опоры на конкретного адресата текст будет «пустым» и нетаргетированным. Узнайте, как сегментировать аудиторию, чтобы настроить правильный таргетинг.

Исследуйте потребности общества. Учитывая нюансы положения дел на сегодняшний день, вы сможете обеспечить аудиторию тем, что ей необходимо. Предлагайте только то, что действительно хотят получить.

Не загоняйте себя в рамки. Не ограничивайте объем текста: главное – достичь цель, заинтересовать читателя. Количество знаков не всегда имеет значение.

Во время написания:

Будьте последовательны. Для удобства чтения используйте маркированные списки, врезки, заманчивые заголовки и подзаголовки.

Предугадывайте возможные вопросы. Чтобы легче понять своих клиентов, представьте себя одним из них. Что бы вы хотели узнать о своем товаре? — напишите это.

Читайте так же:  Выписка из егрп

Расскажите о скидках, бонусах и гарантиях. Это привлекает внимание и мотивирует к покупке.

Делайте призыв к действию. Ключевые фразы для призыва: «сейчас», «только сегодня», «торопитесь», «звоните», «обращайтесь в нашу компанию» и т.д.

Приведите примеры уже состоявшихся покупок. Конкретные примеры успешных покупок и отзывы клиентов повышают авторитет и делают текст увлекательным.

Пишите заманчивые заголовки. Не стоит «впихивать» в него сразу всю информацию, но и не отходите от темы. Проявляйте фантазию и пишите необычные заголовки.

Ниже рассмотрим примеры, как компании продают с помощью текстов на лендингах и в соцсетях, используя различные модели написания текстов.

Научитесь писать сильные тексты на практическом курсе по копирайтингу.

МОДЕЛИ ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ

AIDA – классическая модель. По ней выстраивается эмоциональная связь с потенциальным покупателем:

A (Привлечь внимание): громкое обещание, дерзкий заголовок, брошенный вызов и т.д.;

I (Вызвать интерес): ценные факты, продающие моменты, основная информация;

D (Сыграть на эмоциях): результаты, сравнения, живые истории, идентичность. Легче всего на эмоциях продавать одежду или косметику;

A (Призвать к действию): отправь заявку, зарегистрируйся, позвони и т.д.

Примеры написания текстов по модели AIDA

Лэндинг №1. Образование «Подготовительные курсы к ЕГЭ»

Как вызвать интерес (пункт I в модели AIDA)? Для закрытия лендинга может быть использован один или несколько блоков вызова интереса — зависит от ситуации. Заинтересовать родителя основными моментами — темы, преподаватели, помещение. Можно перечислить темы, которые будут изучены на курсах:

Представить преподавателей, ведущих курсы:

Показать условия или место, где проходят занятия:

Далее в ход вступает игра на эмоциях (пункт D в воронке AIDA): «ВУЗ мечты», «Талантум», «результаты обучения» и другие привлекательные вещи, взывающие к эмоциям родителей и бросающиеся им в глаза.

Последний пункт модели AIDA – A (призыв к действию):

Не всегда подобная информация размещается в конце, кнопки могут быть размещены по всему сайту или статье.

Лэндинг №2. «Стоматология»

Выход на эмоции:

Призыв к действию:

Читайте также: Как быстро сделать первый лендинг и увеличить конверсию

МОДЕЛЬ ACCA

Существует еще одна модель, отличающаяся от AIDA – ACCA. Если AIDA заточена на эмоциональные покупки, то ACCA – помогает более рационально принимать решения. Она используется для продажи сложных продуктов.

(А) Привлечь внимание: громкое обещание, дерзкий заголовок, брошенный вызов и т.д.;

(С) Дать понимание: основная информация, помощь в осмыслении ценностей;

(С) Убедить: подкрепить правильность его выбора, подчеркнуть важность его решения;

(А) Призвать к действию: отправь заявку, зарегистрируйся, позвони и т.д.

Как видно, различие двух моделей заключается в двух пунктах посередине воронки:

Выбор модели зависит от продукта. Пример AIDA практически в чистом виде:

Третья модель – PPPP

(Р1) Создать картинку: описать состояние или новую желанную действительность.

(Р2) Дать обещание: Понравилась картинка? Она достижима! У тебя получится!

(Р3) Доказать: показать успешные примеры, дать пошаговую инструкцию и т.д.

(Р4) Призвать к действию: отправь заявку, зарегистрируйся, позвони и т.д.

Пример (каждый абзац – новый пункт воронки РРРР):

Ещё одна модель – PmPHS

Она основана на перечислении проблем (болевых точек), а затем идёт решение.

(P) Надавить на больное: описать типичные страхи, запугать сроками, показать риски;

(mP) Сделать еще больнее: усугубить картину возможного будущего, разбередить раны;

(H) Дать надежду: наметить план решения, показать, что не все так плохо и шансы есть;

(S) Дать решение: показать варианты, спланировать позитивный сценарий и т.д.

А вот подобный текст считать продающим ошибочно. Слишком мало информации, не хватает понимания, зачем человеку совершать это действие:

Ближе к продающему тексту, так как есть эмоция. Возможно, небольшой минус в размерах текста, но, в целом, он близок к AIDA:

Подобный пример ниже можно отнести к миксу из РРРР и PmPHS. Из минусов: текст перенасыщен штампами.

Рекламная компания на Facebook (ранняя версия). Неудачный вариант — слишком тяжеловесный текст, плохо использовано пространство баннера.

Отредактированная версия для Instagram. Дана чёткая формула, цифры бросаются в глаза:

Соответствие моделям, коротко, хорошее визуальное представление:

Два очень удачных примера продающих текстов на Facebook. Перечисление фактов с последующим объяснением, для чего покупателю это нужно. Призыв к действию совмещён с картинкой, уместный капслок – всё на очень хорошем уровне:

Хороший эмоциональный посыл, адресованный покупателю через ребёнка:

Рекламная кампания, построенная на инсайтах и эмоциональных призывах — предлагается решение проблем.

Что делает текст сильным:

  1. Короткие предложения, лаконичность;
  2. Цифры — упрощают чтение материала, наполняю его фактами;
  3. Глаголы — добавляют тексту «движения»;
  4. Списки — помогают чётко излагать информацию;
  5. Нетипичная лексика — использование незаезженной лексики – «лунный» вместо «жёлтого» и так далее.

Очень яркое и броское слово «самозванка» – пример удачного использования нетипичного слова:

Что хорошо в этом тексте:

  • Яркий заголовок
  • Уместный капслок
  • Смайлы
  • Список
  • Доп.воздух между абзацами

Полезные сайты для создания эффективных продающих текстов:

  • glvrd.ru – для очистки от словесного мусора;
  • synonymonline.ru – для подбора синонимов;
  • wordassociations.ru – сайт с сетью словесных ассоциаций;
  • orfogrammka.ru – сайт для проверки правописания;
  • bezbukv.ru – для помощи при склонении слов.

Учим писать сильные тексты на практическом курсе по копирайтингу.

САМОЕ ГЛАВНОЕ

Универсального рецепта продающих текстов нет. Каждая ситуация требует индивидуального подхода. Что сработало в одной маркетинговой кампании, не всегда приведет к успеху в другой. При написании текта опирайтесь на запросы вашей целевой аудитории, делайте выгодные предложения и создавайте контент, который ответит на все их вопросы. Только так можно добиться успеха, увеличить трафик и повысить уровень продаж.

Читайте так же:  Прогноз курса биткоина в россии - мнения экспертов

Статьи по теме:

Как быстро сделать первый лендинг и увеличить конверсию

Гид по развитию успешной контент-стратегии

10 легких способов оживить ваши тексты, если они не продают

20 способов увеличить продажи сайта

[2]

Кто такой копирайтер: что надо уметь, как искать работу, полезные ресурсы

Основные правила написания продающих текстов

Людям нравится покупать — это аксиома. Но! Большинству людей не нравится, когда им продают! Как только продавец начинает навязывать или расхваливать какой-то товар, у человека включается «защита», которую можно назвать «покупательским сопротивлением». Поэтому основное кредо при написании продающих текстов — не продавать, а дать возможность человеку понять, что он нуждается в данной услуге или данном товаре.

Когда потенциальный покупатель начинает обдумывать покупку, внутри него идет борьба, прежде чем он решится сделать приобретение, он пройдет несколько «точек сопротивления». Причем, у каждой категории покупателей точки сопротивления будут свои, отличные друг от друга. Поэтому важно, перед тем как писать текст, изучить аудиторию потенциальных покупателей.

Описывая товар или услугу, нужно принимать во внимание возникающие у покупателей вопросы и возражения. Обычно людей беспокоит, могут ли они доверять производителю, смогут ли они вернуть или обменять товар, будет ли в их регионе работать товар или услуга. Продающий текст — это работа на «опережение», то есть вы в тексте должны убрать все сомнения и возникающие возражения.

Видео (кликните для воспроизведения).

Итак, наша формула успешного продающего текста такова:

  • Звоните нам прямо сейчас!
  • Оформляйте заказ прямо сейчас!
  • Приходите к нам в магазин в среду и…

Призыв нужно размещать в нескольких местах в тексте, чтобы потенциальный покупатель знал, где и как именно оформить заказ и приобрести ваш товар или услугу.

Чтобы люди меньше раздумывали и скорее принимали решения, введите ограничения. Например:

  • «Данное предложение действует только 1 месяц!»
  • «Бонус прилагается только 50 первым покупателям!»
  • «Стоимость после 15 числа будет увеличена вдвое!»

Вводя такие ограничения, всегда обосновывайте свои действия, например, тем, что вам приходится больше платить провайдеру за трафик из-за увеличения потока покупателей.

Делаем предупреждение. Если покупатель не решится на покупку, его проблема так и останется нерешенной, а товар закончится, или его стоимость значительно увеличится. Опирайтесь на страхи покупателей, когда пишите этот пункт, напишите, что человек потеряет, если не воспользуется предложением:

  • Будет и дальше жить от зарплаты до зарплаты
  • Упустит возможность получить все бонусы
  • Не будет получать лучшего результата, в то время как его конкуренты будут наращивать оборот и улучшать эффективность бизнеса.

Соблюдая нашу формулу успешного копирайтинга, вам удастся написать действительно эффективный текст с конверсией, которая превзойдёт все ваши ожидания.

Что такое продающий текст

17 ноября 2017 года.

Опубликовано в разделах: Азбука терминов. 8619

Больше видео на нашем канале — изучайте интернет-маркетинг с SEMANTICA

Что такое продающий текст: просто о сложном

Для любого дела, а тем более для продвижения и продаж необходима реклама в виде качественного контента. То есть, чтобы любой текст можно было смело назвать продающим, нужно, чтобы он был четко сфокусирован не на товаре, а на самом клиенте, на его нуждах, чувствах и самой персоне. При этом, традиционные рекламные листовки уже достаточно давно воспринимаются, как надоевший, назойливый шум, от которого хочется отмахнуться и скорее забыть.

Яркий, бросающийся в глаза и размахивающий флагами перед глазами маркетинг отходит на задний план и это совсем неудивительно. Потребителей совсем не волнуют уникальные свойства и качества товаров и услуг, они хотят заботиться в первую очередь о собственных нуждах, на этом и базируется наука о создании продающих текстов. Он должен описывать, как тот или иной товар повлияет на жизнь потребителя, изменит ее к лучшему, поможет справиться со сложными задачами, избавит от множества проблем.

Придется всерьез задуматься, что такое продающий текст, если конечной целью остается заинтересовать покупателя, которого придется изучить, словно бабочку на булавке. Не зная, что беспокоит клиента, что его интересует и волнует, написать такой материал получится едва ли, потому изучение целевой аудитории (ЦА) выступает на первый план в данном процессе. Специалисты рекомендуют запомнить одно простое правило: занятная и интересная история намного лучше хорошего товара. Это значит, что главное не сам продукт, а его правильное и красивое описание.

Как писать продающие тексты

Человек, который пишет продающий текст, должен руководствоваться правилами:

  • Материал пишется простыми словами.
  • Текст должен нести пользу потребителю.
  • Материал должен содержать детали и сценарии.
  • Текст должен быть доказательным.
  • И написан с уважением и заботой.

Несоблюдение этих правил привело к тому, что многие тексты стали вариантом “мы — молодая и динамично развивающаяся команда профессионалов”. В этой фразе 62 символа. Они несут какой-нибудь смысл? Нет.

Человек, который пишет такие предложения, просто стремится добрать количество символов. Ему поставили задание, объемы тексты. О чем писать, человек не знает. Поэтому в тексте появляются нагромождения слов. Вода.

Читайте так же:  Как найти спонсора для своего бизнеса

Материал должен быть сильным

  • Копирайтер должен изучить психологические аспекты, присущие ЦА.
  • Поведенческие факторы потенциальных потребителей тоже очень важны, потому их придется учитывать обязательно.
  • Условия рынка на данное, конкретное время, а также анализ политики и предложений конкурентов необходимо производить тщательно и планомерно.
  • Особенности народа, традиционных взглядов на те или иные явления тоже не помешает изучить перед написанием текстов.

Эта информация важна. Факты помогут избежать воды. Копирайтеру нужно согласовать с заказчиком детали. Всю фактическую информацию — как производится товар, какие его характеристики. И, главное, что они значат для покупателя.

Аккумулятор на 30 000 мАч Заряда хватит на 30 часов работы — вы зарядите 3 смартфона. У робота-пылесоса большие колеса. В состоянии преодолевать порожки до 6см. Пылесборник на 0,7л. Вы сможете каждый день пылесосить, очищать потребуется раз в неделю.

Форма изложения

Каждое слово в тексте должно быть весомым. Если вы пишете его — проверьте, действительно ли оно нужно.

Определите целевую аудиторию. Если текст для профессионалов, используйте их термины. Если для широкой аудитории — пишите простым языком. Но не старайтесь писать “под кого-то”. Некоторые копирайтеры пишут под “мамочек с детьми”, некоторые — под школьников-приколистов. Вы должны проявлять заботу о читателе. Это внутреннее состояние по отношению к клиенту — тому, кто прочитает продающий текст. Вы честно рассказываете, как он может решить проблему. А клиент вам за это платит. Это не подстройка. Это партнерство.

Только после изучения свой целевой аудитории, а также всех остальных факторов, озвученных выше, можно приступать к работе. Формула продающего текста проста – думать о людях, которые будут читать эту «нетленку», ставить их личностные качества, социальный и традиционный уклад жизни, интересы и профессии во главу угла.

Заголовок

Любая статья начинается с заголовка, а вот писать их умеют далеко не все, кто гордо именует себя копирайтерами. Итак, обозначим основные принципы заголовков, для лучшего понимания процесса. Так что же требуется учесть?

  • Новости, скандалы и происшествия привлекают внимание.
  • В клиентах следует пробудить здоровое любопытство.
  • Обозначить весомые выгоды, которые получит потенциальный клиент, если приобретет услугу или товар.
  • Решение какой-либо, давно мучающей, проблемы.

Все это нужно четко осмыслить и учитывать при создании хорошего заголовка для продающего текста.

Вступление

Целью написания любого вступления является привлечение внимания ЦА, его захват.
Тут не должно быть много «воды» и общих фраз, требуется увлечь клиента, увести за собой, заставить читать дальше.

  • Основной формулой ведения можно считать «проблема-надежда-решение». То есть сперва нужно обозначить наличие какой-то проблемы, потому дать надежду на хороший исход, и только после этого предложить собственное решение, в полном согласии с рекламной концепцией.
  • Введение должно содержать три вопроса, на которые клиент обязательно ответит утвердительно.
  • Хорошо работает старая-добрая конструкция «Если. то. ».
  • Тут же нужно обозначить все выгоды, которые возможно получить, приобретя товар или услугу.
  • Завершение введения будет предложение решить все ваши вопросы по данному поводу.

Решение проблем должно быть действительно эффективным и хорошо себя зарекомендовавшим, на этом и зиждется грамотный продающий текст.

Повышение ценности

В основной части придется приложить усилия, чтобы обыграть формулу «особенности-преимущества-выгоды». Клиенту нужно обязательно рассказать, а к тому же еще и доказать, что он должен приобрести именно конкретный товар или услугу, чтобы решить свои настоящие проблемы. Ведь именно у этого товара/услуги есть особые свойства и качества для этого. Тут потребуется конкретика, факты, схемы, графики, статистика, примеры и тому подобные отсылки.

Тут разрешается применять конструкции «Благодаря этому. », «Это позволяет. », «В результате вы получите. » и тому подобные. Потребитель жаждет конкретики, примеров, рассказов свидетелей, а копирайтер должен ему эту конкретику дать. Иначе материал просто не будет работать так, как нужно и все потенциальные клиенты пройдут мимо.

Стоимость товара/услуги

Зачастую продающие тексты должны содержать и реальную стоимость товара, которая зачастую отпугивает покупателей, чего при правильной организации можно избежать. Есть несколько советов и правил по данному поводу.

  • Перекрыть ценность продукта или товара его реальными качествами и выгодами, что получит потребитель, приобретя их.
  • При высокой цене ее можно разбить на маленькие части, к примеру, рассчитав стоимость за неделю или на день.
  • Расписывать состав продукта стоит подробно, это внушит покупателю доверие.
  • Считается, что чем меньше нулей в стоимости товара, тем она меньшей кажется на первый взгляд. Потому вместо «1 000 рублей», лучше написать «1 тысяча рублей».
  • Отлично работает зачеркнутая цена (2 300 рублей) и рядом с ней новая, меньше предыдущей.

Хорошо работает так называемая «вилка цен». Это прием, когда указывается наиболее высокая стоимость на товар или услугу, что реально существуют. На фоне дорогостоящих вариантов, цена предложения покажется намного более привлекательной.

Избегайте голословных заявлений. Если вы пишите, что ваш агрегат — самый дешевый, поясните, почему. Сделайте сравнение цен. И будьте честными. Не лгите покупателю.

На изображении — пример сильного текста. В нем минимум воды. Но он написан с заботой, уважением к читателю. После его прочтения не остается вопросов, что за продукт, зачем он нужен, как его купить.

Останется только оформить его на сайте, добавить цену, название.

Как написать или писать продающие тексты, что это такое, как пишутся, примеры

Более половины всех сайтов в интернете занимаются продвижением тех или иных услуг, эффективно решить эту задачу можно только одним способом – с помощью продающих статей.

Читайте так же:  Бизнес идея от 100$ производство аквариумов

Они позволяют установить доверительные отношения с читателями, ненавязчиво рекламируют товар и мотивируют на его приобретение. Все это преподается в легкой форме без применения сложных терминов и излишне красивых обещаний.

Только таким образом обычный текст превращается в коммерческий инструмент, приносящий прибыль владельцу интернет ресурса.

Написание подобных текстов – это настоящее искусство, которым вполне можно овладеть и вам, но для этого необходимо хорошо понимать структуру продающих статей, применять специальные методики и, естественно, постоянно совершенствоваться, нарабатывая необходимый опыт.

Как написать продающий текст, работающий на все 100%, будем подробно разбирать в этом материале, где со своей стороны постараюсь передать вам свой опыт по работе с такими текстами.

Рекламный или продающий текст: тонкая граница

Большинство начинающих копирайтеров опасаются брать в работу заказы, попадающие под категорию «продажа» и делают абсолютно правильно, так как даже сами заказчики в 70% случаев не понимают, какая статья им нужна – рекламная или продающая.

Для многих границы между ними не существует, а потому интернет наводнен написанными как по шаблону текстами, не дающими желаемого эффекта.

На самом деле разница между озвученными категориями огромная, так как в первую очередь они выполняют различные задачи. И копирайтер, понимающий это, имеет все шансы стать высокооплачиваемым и востребованным специалистом.

Итак, рекламный текст – это:

описание товара или услуги в ярких красках;

акцентирование внимания аудитории на преимуществах;

введение в общую канву повествования обещаний;

предложение приобрести или заказать.

Главная цель таких статей – нахваливание и продажа. Но чаще всего они пишутся по одной схеме и рассчитаны на массового потребителя, а значит имеют низкую конверсию.

Хороший продающий текст – это более изысканный продукт, он базируется на тщательном анализе, исследованиях и выводах автора, а потому априори стоит гораздо дороже. Его отличительными чертами являются:

построение диалога с читателями;

умение аккуратно подать как минусы, так и плюсы товара;

обозначение проблемы и ее решения;

ненавязчивый призыв к действию.

Каждое слово в тексте выверено и направлено на определенную целевую аудиторию, поэтому он доводит до результата более 80% читателей.

Опытные копирайтеры хорошо знают, как писать продающие тексты, и всегда готовы поделиться своими секретами.

Подготовка к написанию

Что такое продающий текст? Можно сказать, что это — 60% подготовки, 20% таланта и 20% опыта, поэтому после получения задания исполнитель начинает кропотливую работу по сбору информации и ее анализу.

Только на этой основе можно будет доступным и понятным языком рассказывать о товаре и быть уверенным, что читатель воспримет сведения в положительном ключе.

Подготовительный этап занимает много времени и состоит из нескольких последовательных шагов:

определение целевой аудитории и ее потребностей – продать товар можно только тогда, когда точно знаешь, кто твой покупатель, о чем он мечтает и чего хочет – для ответа на эти вопросы не лишним будет пообщаться с реальными людьми, «посидеть» на форумах, почитать отзывы на сайтах;

выявление скрытой и явной выгоды – только текст, описывающий полезность товара или услуги с позиции потребителя, даст высокий уровень продаж;

анализ контента конкурентов – это необходимо для исключения повторов и создания уникального предложения, от которого невозможно отказаться;

трансформация возражений в преимущества.

Профессиональный продающий текст – примеры того, как сомнения, возражения и страхи рассыпаются перед аргументами автора. Их необходимо продумывать заранее, чтобы в процессе написания грамотно использовать момент принятия решения.

Методики написания продающих текстов

Универсального шаблона для создания качественного контента не существует. Но понять, как пишутся продающие тексты, можно и нужно. Ведь обычно копирайтеры используют несколько распространенных методик, которые применяют по очереди в зависимости от специфики задания или все вместе, если задачи это позволяют.

Основные секреты и техники того, как написать продающий текст, изложены в следующем перечне:

правило 3 «да» — если текст будет выстроен таким образом, что читатель согласится с тремя утверждениями, то четвертое автоматически воспримется в качестве аксиомы;

важно применять активный залог и вносить предельную ясность в утверждения;

конструкции должны строиться без частицы «не»;

лексическое разнообразие делает текст легче и снимает перегруженность даже при большом количестве ключевых фраз, заданных заказчиком;

придание эмоциональной окраски словам за счет метафор, формирующих зрительные образы;

конкретизация – числа, сроки, расчеты вызывают у читателя доверие;

минимизация выводов, основанных на процентных соотношениях – такой текст воспринимается довольно сложно;

персонализация компании, продающей товар или услугу, и приближение ее к потребителю;

избавление от давления – задача продающей статьи – мягко подвести читателя к решению, а не спугнуть его лозунгами «звоните», «пишите», «покупайте сегодня» и так далее;

обязательное упоминание о недостатках товара или услуги – это убеждает потенциального покупателя в правдивости изложенной информации;

ненавязчивая оценка конкурентов на фоне заказчика – такой подход создает у читателя иллюзию самостоятельно проведенного анализа конкурентных предложений;

использование прямых вопросов к потребителю делает любые последующие аргументы более убедительными;

четкое обоснование приведенных выводов – читатель должен понимать, почему стоит обращаться со своей проблемой именно сюда;

Читайте так же:  Ипотечный кредит под залог имеющегося жилья - особенности и кредитные программы

исключение из текста фраз-сомнений – «кажется», «может быть», «возможно» и так далее.

Если регулярно использовать перечисленные методики, то вопрос «Как писать продающие тексты?» отпадет сам собой через 5-7 статей.

Как написать продающий текст: пошаговая инструкция

Коммерческий текст должен цеплять читателя уже после первых 6 секунд прочтения, поэтому в нем не может быть пустых слов и конструкций, каждое предложение четко выверяется и соответствует главной цели заказчика.

Итак, давайте разбираться, как написать продающий текст с примерами, алгоритмом и пошаговой инструкцией.

Это – самые главные слова текста. Они должны раскрывать:

о чем пойдет речь в статье;

какие вопросы будут рассмотрены;

как это поможет решить имеющуюся проблему читателя.

Хороший пример приведен ниже.

Вступительная часть

В коммерческих текстах хорошо показывают себя лид-абазцы. Они представляют собой не простое вступления, а некую «затравку» для читателя – яркую и содержательную. После нее должно возникать желание прочитать статью до конца.

Вот один из возможных лидов:

Обозначение проблемы

Сразу после лида заинтересованный читатель должен увидеть, что автор понимает его основные проблемы и готов предложить наилучшее решение. В этой части статьи нужно четко обозначить:

главные вопросы, мучающие потенциального потребителя;

выгоду для покупателя.

Выглядеть это может следующим образом:

В примере приведено некое подобие «шапки», далее перечисляются многочисленные достоинства товара или услуги с точки зрения потребителя.

Читатель должен понимать, что только эта компания обеспечит ему нужный уровень сервиса и цену, а потому гарантии расписываются максимально подробно:

варианты оплаты и так далее.

Заключение

Невозможно написать хороший продающий текст без правильного заключения, базирующегося на 3 истинах:

ограничение (количество, акции, спецпредложения);

призыв к действию.

В том, как написать продающий текст хорошо, не последнее место занимают иллюстрации. Они визуализируют товар/услугу, создавая яркий эмоциональный посыл. Хороший пример такой статьи приведен ниже.

Основные ошибки

Избежать ошибок не удается никому, а тем более, когда речь идет о том, как писать продающие тексты. Но зная о распространенных ошибках, справиться с ними гораздо легче:

неэффективный заголовок – каждый второй читатель отказывается от изучения статьи при первом взгляде на заголовок;

идентичность предложениям конкурентов;

недостаточный акцент на выгодах потребителя;

полное игнорирование выгоды читателя;

отсутствие призыва к действию;

[1]

неправильное оформление – длинные абзацы, минимум инфографики и не только.

Коррекция перечисленных моментов повышает конверсию контента в несколько раз.

Где заказать продающий текст

Важно не только понимать, как написать продающий текст, но и знать, где его заказать. Для этого существует несколько вариантов:

биржи – здесь работа обойдется недорого, но высока вероятность выбора исполнителя с небольшим опытом в данной сфере;

сайты фрилансеров – стоимость текста у специалистов будет выше, но и качество работы не вызовет нареканий;

профильные агентства – они готовы взяться за целый комплекс услуг и сделают все профессионально, но вот 1-2 текста брать в работу им не выгодно;

группы в социальных сетях – найти здесь профи высокого уровня, конечно, сложно, но все же шанс на сотрудничество со «своим» копирайтером имеется;

знакомые – фрилансерам свойственно иметь широкий круг знакомых, формирующийся в том числе и из бывших заказчиков, а значит найти нужного автора можно по рекомендациям.

Зачем уметь создавать коммерческие тексты самостоятельно

Здесь все просто – только тот, кто знает, как написать продающий текст, сможет проконтролировать работу исполнителя и не быть обманутым. Это в первую очередь касается владельцев сайтов и бизнесменов. Но и простому человеку такой навык пригодится – ведь ему может понадобиться написать резюме, объявление о продаже или заполнить анкету. По сути они являются теми же коммерческими текстами за незначительными исключениями из общих правил написания.

Качественный продающий текст – это определяющий элемент успешной рекламной кампании, запуска лендинга или сайта. Умение обойти конкурентов еще на этапе общения с потенциальными клиентами гарантирует заказчику высокий уровень продаж и прочное закрепление на рынке. А копирайтер в свою очередь получает высокий доход и хорошую репутацию, что обеспечивает ему постоянный приток заказчиков.

Видео (кликните для воспроизведения).

Если вопрос «Как написать продающий текст?» актуален, то стоит всерьез взяться за обучение: пройти несколько курсов, почитать книги Дмитрия Кота или Дениса Каплунова и писать, писать, писать. Только так «рождаются» качественные тексты, подталкивающие читателей к покупкам.

Источники


  1. Фаградянц, И. Немецко — русский словарь — справочник. Переписка с официальными лицами и учреждениями: структура письма, образцы обращений, примеры писем; М.: ЭТС & Polyglossum, 2011. — 208 c.

  2. ред. Корельский, В.М.; Перевалов, В.Д. Теория государства и права; М.: Норма; Издание 2-е, испр. и доп., 2012. — 616 c.

  3. 20 лет Конституции Российской Федерации. Актуальные проблемы юридической науки и правоприменения в условиях совершенствования российского законодательства. Четвертый пермский международный конгресс ученых-юристов (г. Пермь, 18-19 октября 2013 г.): моногр. . — М.: Статут, 2014. — 643 c.
  4. Гришаев, П.И. Немецко-русский юридический словарь / П.И. Гришаев, Л.И. Донская, М.И. Марфинская. — М.: РУССО, 2016. — 622 c.
Правила написания продающего текста
Оценка 5 проголосовавших: 1

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here