Производство памперсов и подгузников какие вложения потребуются

Самое важное по тематике: "Производство памперсов и подгузников какие вложения потребуются" от профессионалов. Здесь собрана вся информация и полностью раскрыта тема. В случае возникновения вопросов - задавайте их дежурному специалисту.

Бизнес по созданию одноразовых подгузников

Производство памперсов относится к рынку товаров, что требуют регулярной закупки. Потому спрос на одноразовые подгузники всегда высокий. К тому же на бизнес не так сильно влияет материальное положении родителей, что отличает их от других детских товаров. Современные родители всеми способами пытаются облегчить процесс ухода за ребенком. Потому фабрика по производству памперсов – дело перспективное. Но вам понадобится бизнес план открытия завода.

Содержание статьи:

До начала производства детально изучите ГОСТ 52557-2011 “Подгузники детские бумажные. Общие технические условия”, в котором прописаны нормы производства.

Регистрируем производство

При открытии собственного предприятия серьезно отнеситесь к собственной работе и качеству изделия. Необходимо:

  • зарегистрировать бизнес в форме ООО, чтобы в дальнейшем наладить деловые отношения с оптовиками;
  • получить необходимые разрешение санитарно-эпидемиологической службы (СЭС) и пожарной инспекции (ПИ);
  • качество изделия должно соответствовать ГОСТу 52557-2011.

Разновидность продукции и конкуренция на рынке


Подгузники делятся по ценовой политике:
  • премиум класса;
  • средняя стоимость;
  • низкая стоимость.

Самыми популярными являются товары по средней стоимости. Даже если родители не готовы тратить большие деньги на детские товары, слишком экономить они не станут.

Также подгузники делятся по типу одевания:

  • на липучках;
  • трусиками (самые популярные).

Количество выпускаемой продукции формируйте в зависимости от существующего спроса на рынке. Особенно это касается размеров для детей разного возраста:

  • до 1 года – 75% продукции;
  • 1 – 3 года – 25% продукции.

В среднем один ребенок пользуется подгузниками 2 года (4 000 подгузников = около 900 000 руб.).

Обзор рынка подгузников в России

97% родителей предпочитают покупать продукцию западных фирм, особенно известных брендов (самые популярные Pampers, Huggies, Libero).

Маркетинговые исследования показывают, что ежегодно рынок растет на 10%.

Производство памперсов в России осуществляется только зарубежными фирмами, известными брендами. Потому вы можете создать конкурентоспособный бизнес, но только при условии выпуска высококачественного товара по средней стоимости.

Линия производства памперсов

Для завода по производству памперсов необходимо закупить специальное оборудование для подгузников из Европы или Китая.

Оборудование может быть:

  • полностью автоматическим;
  • полуавтоматическим безостановочным.

Выбирайте линию JWC-LKSL или JWC—NK300 (11 400 000 – 16 500 000 руб.).

Учтите также тот факт, что для размещения оборудования вам понадобится помещение площадью 120 – 150 м2. Отдельно потребуется оборудовать место для склада и офиса.

Памперсы будут наилучшего качества с использованием липучек. За минуту выпуск достигает 200 – 500 подгузников. Машина настраивается на изготовление продукции разного размера, который устанавливается в зависимости от веса детей.

Стандартные размеры:

  • S (3 – 5 кг, 450×310 мм);
  • M (5 – 10 кг, 515×330 мм);
  • L (10 – 18 кг, 540×340 мм).

Для обеспечения стабильной работы вам понадобится 6 работников и 30 м х 5 м территории для размещения оборудования.

При покупке оборудования б/у цена снижается в два раза.

Производственная линия в работе

Процесс создания памперсов

Производство подгузников состоит из нескольких этапов:

  • размельчение ваты машиной;
  • прессование;
  • добавка специального геля для впитывания;
  • снова прессование;
  • порезка;
  • нанесение эластичной резинки;
  • упаковка готовой продукции.

Технология изготовления может отличаться по форме, составу наполнителя и пропитке.

Каждый подгузник состоит из 3 слоев:

  • верхний: создается с нетканого материала (спанбонд или термобонл), так как он контактирует с кожей ребенка;
  • внутренний: изготавливают с целлюлозы и гелеобразующих компонентов;
  • нижний: полиэтиленовая пленка или нетканый материал, который ламинируется пленкой.

Большинство зарубежных производителей включают дополнительный слой между верхним и внутренним слоями. Он предназначен для равномерного распределения жидкости по впитывающему слою. Часто используют разнообразные лосьоны и отдушки для пропитки продукции.

При создании памперсов строго соблюдайте технические нормы. Используйте импортное сырье хорошего качества. Отечественного сырья вам не приобрести, из-за чего возникают затраты на ввоз материалов в Россию. А это дорогостоящий процесс, особенно таможенные платежи.

При большом ассортименте товаров растет количество покупателей. Естественно, немаловажную роль играет качество подгузников.

Они должны:

  • быстро впитывать влагу;
  • удерживают запах;
  • сохранять форму наполнителя;
  • сохранять многоразовую работоспособность застежек-липучек.

Требования к изделию:

  • упаковка, которая позволяет сохранить изделия в сухости (желательно наличие пакетов для использованных памперсов);
  • интенсивность запаха не должна быть резкой и неприятной;
  • наличие в составе формальдегида не должно превышать 0, 1 мг/ л;
  • токсичность водной вытяжки должна быть в пределах 70 – 120;
  • минимальная норма поглощения влаги является 270 г, время впитывания жидкости – 3 с, а время влагоотдачи – не более 14 г;
  • учитывайте такие параметры как: удобство одевания, растягиваемость, качество липучек и протекаемость.

Основные критерии самых популярных брендов:

  • оригинальное название и дизайн;
  • хорошее качество материала – состоит из силиконовых деталей, абсорбента и мягкой бумаги;
  • ароматические добавки – устраняют пропускание неприятного запаха. Для детей с аллергической реакцией лучше создавать отдельную серию памперсов без таких компонентов;
  • другие функции – например датчики, которые предупреждают о наполняемости и протекании памперса. Такой продукт будет более востребован при покупке.

Как хранить продукцию?

Чтобы избежать преждевременного ухудшения качества продукции, подгузники нужно правильно хранить. Соблюдайте такие рекомендации:

  • сухое и прохладное место хранения;
  • при оптовом хранении следите за герметичностью упаковок, они не должны быть повреждены;
  • не превышайте срок реализации продукта.

Как производить подгузники для мальчиков и девочек

Одноразовые подгузники отличаются по своей конструкции для детей разного пола. Кроме случаев, когда рекомендуют подгузники для представителей обоего пола, следует производить разные подгузники: для мальчиков и для девочек. При их создании учитывайте такие нюансы:

  1. Промокание памперса у девочек происходит в передней и задней части;
  2. Промокание памперса у мальчиков происходит в передней части памперса;
  3. Модель для мальчиков защищает половые органы от давления за счет свободного кроя в передней части;
  4. Модель для девочек отличается яркостью дизайна (желтые, красные, розовые оттенки) с рисунками характерными девочкам (цветы, котики). Мальчикам выполняют дизайн в синих и зеленых тонах с нарисованными машинками, ракетами, роботами;
  5. Также отличается расположение застежек, в моделях для мальчиков они находятся выше.

Сколько стоит открыть производство?

Для открытия бизнеса производства памперсов вам понадобится не менее 100 млн. руб. На деле эта цифра может возрасти до 150 млн. руб.

В эту стоимость входят:

Наименование статьи Стоимость, руб
Строительство мини-завода 64 000 000 Оборудование 25 000 000 Закупка сырья 5 000 000 Разработка бренда 100 000 Рекламная кампания 12 000 000 Заработная плата 400 000 Нологообложение 130 000 Итого 106 630 000

План сбыта

При планировании стоимости готовой продукции учитывайте недоверие покупателей к отечественной продукции данной сферы. Но в тоже время не стоит слишком занижать стоимость, иначе бизнес не будет приносить прибыль.

Читайте так же:  Как перевести деньги с украины в россию

Сбыт продукции можно производить через супермаркеты, торговые точки, специализированные детские магазины, магазины бытовой химии и косметики, аптеки, форумы для мам. Но какой бы путь вы не выбрали, масштабная рекламная кампания необходима. А это значительные затраты.

Окупаемость бизнеса – от 5 лет.

Конкуренция данного бизнеса на рынке:

Ниже будет представлен рейтинг наиболее популярных производств:

  • Huggies (Kimberly-Clark Worldwide, Inc);
  • Pampers (Procter & Gamble);
  • Libero (SCA);
  • Merries (Япония);
  • Royal Pups (Япония);
  • N (Япония);
  • Sun Herbal (Sun Herbal, Корея, Тайвань);
  • Sealer (Everbeauty, Тайвань).

План расширения

Любой бизнес план должен иметь идеи для дальнейшего развития. В данном случае можно развиваться в более экологичном направлении – изготовлении подгузников многоразового использования. В нашей стране это пока не популярный бизнес, но спрос растет, ведь такие подгузники не наносят никакого вреда ни нежной коже детей, ни окружающей среде.

Для такого бизнеса вам понадобится сырье (тетра, пластиковые защелки, нитки, швейный ластик), швейное оборудование (машинки, ножницы, иголки и т.д.) и опытная швея.

Многоразовые подгузники станут отличным дочернем предприятием основного бизнеса по изготовлению памперсов.

Доставка подгузников на дом

Это выгодная бизнес идея для тех, у кого есть желание начать собственный бизнес.

Когда у вас набьется база постоянных покупателей, создайте собственный сайт, принимайте заказы и доставляйте их на дом.

Для постоянных покупателей делайте скидку/бесплатную доставку товара – так у вас появится большее количество заказчиков за счет рекламы.

Расширяйте ассортимент товара, чтобы в наличии были: присыпки, детское питание (каши, смеси, пюре), средства для гигиены, крема и т.д. Зачастую с памперсами приобретают данный товар.

Организовываем производство памперсов для взрослых:

Спрос Российского рынка на подгузники для взрослых составляет 550 млн. штук. Денежный эквивалент которых равен 14 миллиардам руб./год. Этот товар относится к самым дорогим гигиеническим средствам на рынке.

Планируемые расходы и доходы:

  • оптовая цена за 1 шт. – 60 руб.
  • цена за материал на 1 шт. – не более 15 руб.
  • затраты за материал, налоги, оплату труда и др. – 25 руб.

Рассчитываем себестоимость:

Затраты: 40 руб./шт.

Реальные доход: 20 руб./шт.

За 1 минуту работы ваш минимальный и максимальный доход составит:

20 х 200 = 4000 руб.; за час работы получаем – 240 000 руб.

20 х 500 = 10 000 руб.; за час работы получаем – 600 000 руб.

Как видите, данный вид предпринимательства принесет хороший доход, несмотря на серьезные стартовые вложения.

Еще один полезный ролик – как проводят экспертизу подгузников

Еще несколько производственный направлений

1. Производство зубных щеток. Создание уникальных зубных щеток – перспективный бизнес в нашей стране. Узнайте, как конкурировать с известными фирмами. Интересный дизайн и компактная форма привлекут внимание покупателей на рынке. Наладить продажу зубных щеток поможет грамотная реклама.

2. Производство гигиенических салфеток. Средства гигиены всегда имеют повышенный спрос. А данная продукция к тому же не требует слишком большого капиталовложения.

3. Производство туалетной бумаги. Постоянный спрос, простое изготовление, недорогое оборудование. Организуйте ваши действия, доходы и затраты, найдите рынок сбыта, и ваш бизнес быстро окупится.

4. Компания по производству носков.

Носки являются довольно востребованным товаром. Придумайте оригинальное название и дизайн, организуйте оптовые поставки, изготавливайте товар хорошего качества – тогда ваш бизнес будет процветать.

5. Пошив комплектов нижнего белья и трусов всегда будет выгодной бизнес идеей. Качественный и натуральный товар, простой и удобный в использовании постоянно пользуется спросом и популярностью. В последнее время очень популярным стало направление по пошиву эксклюзивного нижнего белья под заказ.

Бизнес-идея продажа подгузников

Как заработать деньги молодой мама?

Как только женщина становится мамой, ее круг общения меняется. Одинокие подруги отходят на второй план, семейные пары, которые пока не обзавелись детьми, имеют другие интересы. Весь мир начинает вращаться вокруг малыша. Каждая минутка посвящается ребенку. Однако желание делиться своими радостями и общаться не исчезает, даже наоборот становится куда сильнее. Мамы пытаются найти возможности саморазвития и новые хобби.

Поэтому, молодые мамочки находясь в декретном отпуске, задаются вопросом: каким делом заняться, чтобы это приносило моральное удовлетворение и доход? Ведь женщина, которая все свое время посвящает малышу, нуждается в общении, а все интересы сводятся только к главным темам, это сон ребенка, кормление, прикорм, развитие малыша и т.д.

Где и что продавать?

Сегодня, на просторах интернета, можно найти различные форумы и сообщества, объединяющие людей с одинаковыми интересами и увлечениями. В больших городах и крупных мегаполисах, чаще появляются форумы, которые посвящены беременности и рождению детей, родоразрешению, воспитанию детей, получению консультаций у специалистов и опытных врачей и т.д. На подобных форумах, существует достаточно интересный и познавательный раздел, как СП – совместные покупки. Это прекрасный и уникальный способ приобретения различных товаров и вещей по оптовым ценам, при этом организатор СП получает некоторый процент с продажи.

Однако, таких категорий, как покупка обуви, детской одежды, товаров для мам, коляски, сейчас масса, а вот, что-то действительно уникального и необходимого нет. Поэтому продажа подгузников через интернет набирает потрясающую популярность, в особенности, если учесть, что стоимость данной продукции, весьма поражает.

Чтобы продажа подгузников приносила прибыль и стала успешным бизнесом, необходимо собрать всю существующую информацию о торговых марках, ценовых категориях и оптовых поставщиков. К примеру, Польша выпускает подгузники эконом класса, они являются аналогом популярных разрекламированных Pampers.

Инвестиции и прибыль

Чтобы продажа подгузников через интернет получила свое развитие, нужно заплатить администрации сайта, около 0,4 долл., только тогда, вы будете считаться организатором совместных покупок на форуме. Эта же сумма оплачивается каждый месяц. Заполнив свою страницу, которая включает в себя, всю информацию о подгузниках, сроки оплаты и доставки, появляется вопрос, как привлечь потенциальных клиентов.

Можно воспользоваться услугой качественной рекламы, которая предоставляется администрацией сайта, ее стоимость примерно 10 долл. Итого для старта понадобится 10,4 долл.

Надо отметить, что продажа подгузников действительно нуждается в рекламе. В ближайшее время, на вас обрушится масса вопросов о стоимости, доставке и вопросах о подгузниках. Желательно, осуществлять закупку товара при наличии предоплаты. Это прекрасный метод заработка без вложений (не берем во внимание стоимость ежемесячного платежа администрации и рекламы).

Давайте рассмотрим пример, продажи подгузников через интернет. Предположим поставщик предлагает подгузники стоимостью 12,5 долл. за одну упаковку, при заказе от десяти упаковок. То есть 125 долл. за партию. Чтобы доставить посылку таких размеров, это стоит около 7 долл. Соответственно, все расходы (не включая первоначальные затраты) составили 132 долл.

Читайте так же:  Ип сменил адрес регистрации – что делают в этом случае контролирующие инстанции рф

По какой стоимости предлагать на форуме продажу подгузников?

Цена подгузников Pampers составляет, где-то 20 долл. за одну упаковку. Однако, польские подгузники малоизвестны нашему населению, поэтому можно установить на форуме цену в 15,5 долл. за упаковку или же 155 долл. за партию.

В результате, продажа подгузников в 10 упаковок, будет приносить прибыль в размере 23 долл. Но, не забывайте, что существует такая реклама, как «сарафанное радио», поэтому в ближайшее время, количество заказов увеличиться, к тому же подгузники, являются обязательной составляющей для каждого малыша.

Если, каждый месяц заказывать минимум 15 упаковок подгузников, то можно заработать 130 долл., а дальше больше. Безусловно для молодой мамы, это приятный бонус, тем более особых усилий не придется прилагать. Помимо этого, продажа подгузников, предоставляет мамам возможность общения, с такими же молодыми мамочками.

Бизнес-идея продажа подгузников, прекрасная возможность заработка, поэтому не бойтесь, начинайте, и удача вам улыбнется!

Бизнес-план: производство памперсов

Видео (кликните для воспроизведения).

В данном материале мы постараемся подробно рассмотреть еще один бизнес план по производству памперсов и его организация в 2016 году. Учитывая то, что, не смотря на кризис, тяжелое экономическое положение и рост цен, подгузники все равно остаются товаром, без которого не обойтись молодым родителям, они всегда пользуются спросом среди потребителей. Даже тем, кто вынужден экономить, проще найти другие способы сократить затраты, но никак не отказываться от использования памперсов. Ведь современные родители не представляют себе процесс роста малыша без использования подгузников, да и времени на то, чтобы искать альтернативы, у большинства просто нет. Именно эти факторы являются основополагающими для того, чтобы открыть производство одноразовых подгузников.

Но прежде, чем начинать свою деятельность, следует оценить количество затрат, перспективу прибыли, выделить необходимое оборудование и материалы, которые придется закупить и все это отразить в бизнес плане. В нашей статье мы постараемся изучить основные особенности этой группы товаров, проанализировать уровень конкуренции, составить перспективный план развития производства, и рассмотреть сам процесс изготовления одноразовых подгузников.

Для того чтобы ознакомиться с производственными нормами, понадобится изучить ГОСТ номер 52557_2006, который рассказывает о технических условиях производства детских бумажных подгузников.

Классификация памперсов.

Существуют различные направления, по которым классифицируются детские подгузники. Если говорить по ценовому сегменту, то существуют дешевые, дорогие и среднестатистические памперсы, которые предлагают производители. Наибольшим спросом пользуются подгузники среднего ценового сегмента. Родители, которые не могут позволить себе покупать дорогостоящие товары для малыша, все равно не хотят использовать самую дешевую продукцию, экономя, тем самым, на ребенке.

По тому, как одевается памперс, продукция делится на два вида. К первым относятся подгузники, которые удерживаются на младенце с помощью липучек, а ко вторым памперсы, имитирующие детские трусы. Здесь первое место по популярности среди потребителей занимает второй вариант.

Что же еще важно для того, чтобы правильно составить бизнес план: производство памперсов должно быть организовано с учетом функции спроса на продукцию, основанную на возрастных рамках. По статистическим данным около семидесяти пяти процентов товаров этой группы раскупаются для малышей, которые еще не достигли годовалого возраста, а вот остальные двадцать пять – для старших деток, до трех лет.

Чтобы примерно подсчитать сумму, которую родители тратят на подгузники для одного малыша, возьмем среднее значение: два года жизни ребенок ходит в памперсах, следовательно, это четыре тысячи штук, а в денежном эквиваленте – 9 000 00 рублей.

Анализ конкуренции на рынке.

Доля компании Проктер энд Гэмбл составляет сорок восемь процентов всего рынка. Немного меньший процент занимает производство памперсов марки Хаггис – двадцать семь процентов, шестнадцать процентов рынка принадлежат марке Либеро, а лишь девять процентов заняла марка Попписны.

Практически все родители стремятся приобретать товары заграничного производства, которые и занимают девяносто один процент всего рынка подгузников. Постоянная реклама, известность бренда играют здесь свою роль. Согласно маркетинговым исследованиям, ежегодный рост рынка детских памперсов составляет примерно десять процентов.

Учитывая то, что производство памперсов на территории нашей страны осуществляют только иностранные компании, есть большая вероятность создания конкурентоспособного бизнеса в этой области. Но для того чтобы привлечь внимание потребителей к отечественному производителю, понадобится показать высокие качественные показатели при средней цене продукта.

Что собой представляет линия по производству памперсов.

Как и любой другой бизнес, производство памперсов требует закупки определенного оборудования. Оно может быть заказано либо в европейских странах, либо в Китае. Можно приобрести автоматическое оборудование, или с системой полуавтомат. Качественная среднестатистическая линия по производству памперсов обойдется в сумму от 11 миллионов и 400 тысяч до 16 миллионов и пятисот тысяч.

Более качественными получаться подгузники, которые удерживаются при помощи липучки. Они изготавливаются довольно быстро: для того, чтобы произвести от двухсот до пятисот памперсов, достаточно одной минут. Оборудование имеет специальные настройки, которые можно выставить с расчетом размеров подгузника, и массы младенцев.

Все размеры в принципе стандартны – это С, М и Л. С – это самый маленький размер рассчитанный на малышей, вес которых не превышает пяти килограмм, пояс – четыреста пятьдесят миллиметров, а высота – триста десять миллиметров. Деткам чуть постарше подойдет М, если их масса не больше десяти килограмм, пояс – пятьсот пятнадцать миллиметров, а высота подгузника триста тридцать миллиметров. Л – это самый большой размер, удерживающий массу до восемнадцати килограмм, его диаметр составляет пятьсот сорок миллиметров, а высота – триста сорок миллиметров.

Для того чтобы производство памперсов работало стабильно и без перебоев, придется нанять шесть сотрудников, а вот помещение должно иметь минимальную территорию тридцать метров на пять метров. Это минимум места, которое нужно для установки всех элементов оборудования и техники. Если возникает необходимость сэкономить, то можно взять в эксплуатацию оборудование, бывшее в употреблении ранее, цена на которое вдвое ниже.

Как изготавливаются подгузники?

Технология производства памперсов состоит из нескольких последовательных действий:

1. Специальная машина размельчает вату;
2. После эта вата прессуется;
3. К спрессованной измельченной вате добавляется гель, впитывающий жидкость;
4. Снова отправляется по пресс;
5. Полученный материал нарезается;
6. Наносится эластичная резинка;
7. Готовые подгузники упаковываются.

Что касается формы подгузника, состава наполнителя или самой пропитки, то технология производства памперсов не всегда идентичная в этих направлениях, встречается ряд отличий. Но сама структура продукта всегда состоит из трех прослоек: внутренней, верхней и нижней.

Верхнюю прослойку составляет нетканый материал, типа спанбонда, ведь именно он находится в прямом контакте с детской кожей. Внутренняя прослойка включает в себя целлюлозу и специальные компоненты, который стимулируют формирование геля. Нижняя прослойка представляет собой полиэтиленовую пленку или материалы, которые ламинируются с ее помощью.

Читайте так же:  Бизнес идея открытие ресторана

Производство памперсов должно быть организовано с учетом всех технических норм. Что касается сырьевой базы, то она должна быть качественная и импортная. В нашей стране не удастся приобрести нужные материалы, поэтому следует учитывать дополнительные расходы на завоз импортной сырьевой базы. На таможенную оплату и прочие нюансы придется регулярно тратить значительные суммы.

В наше время уже не следует стараться сэкономить на качестве производимой продукции. Если вы хотите, чтобы подгузники вашего производства стали пользоваться спросом и заняли свою нишу на рынке, следует контролировать качество и функциональность товара. Основные задачи подгузника это:

1. Способность практически мгновенно впитать жидкость;
2. Форма материала, которым наполнен подгузник, должна быть неизменной;
3. Липучки, с помощью которых удерживаются подгузники, должны быть многоразового использования;
4. Запах должен удерживаться с помощью памперса.

Во сколько обойдется предпринимателю открыть производство одноразовых подгузников.

Для того чтобы организовать производство памперсов, понадобится иметь как минимум сто миллионов рублей, но это самый экономный вариант и не факт, что не понадобится еще пятьдесят миллионов. Учитывая, что бизнес план включает в себя и примерный перечень затрат, мы вынесли основные общие компоненты, на которые придется потратиться.

• На оборудование понадобится около 25 миллионов;
• На закупку сырьевой базы – 5 миллионов;
• Построить мини завод, на котором будет организовано производство памперсов, обойдется в 64 миллиона;
• На рекламу и продвижение – 12 миллионов;
• Процесс разработки бренда – 100 тысяч;
• Оплата труда подчиненных – 400 тысяч;
• Налоговые обязательства – 130 тысяч;

В целом мы получаем сумму в 106 миллионов и 630 тысяч рублей.

[1]

Организация продажи продукции.

Для того, чтобы привлечь внимание потребителей к торговой марке отечественного производителя, придется постараться, ведь у большинства присутствуют сомнения в качестве нашей продукции. Это необходимо учитывать и в процессе формирования цены товаров. Но установив очень низкую цену, вы рискуете остаться и вовсе без дохода.

Поставлять подгузники можно в гипермаркеты, торговые центры и сети детских магазинов, так же не стоит забывать про аптеки, косметические торговые павильоны и места, где продается бытовая химия. На чем не следует экономить в этом бизнесе, так это не только на качестве, но и на рекламном продвижении. Без качественной маркетинговой стратегии вам вряд ли удастся завоевать место на рынке среди известных и популярных брендов.

По данным специалистов срок окупаемости производства памперсов составит не менее пяти лет.

Перспективы.

Составляя начальный бизнес план, мы всегда продумываем то, что нас ждет в дальнейшем и какие перспективы развития существуют. В виду популяризации вопросов экологии, довольно актуальным является вопрос изготовления подгузников, которые можно использовать не один раз. Не смотря на то, что у нас это направление пока не развито, вполне вероятно, что оно наберет популярности спустя несколько лет. Если к тому времени вы уже отработаете и освоите технологию изготовления таких памперсов, то сможете стать одним из первых, кто озвучит такое предложение на рынке.

Основное, что следует закупить для этого, это сырьевая база: понадобится много ниток, швейного ластика, тетры, защелок из пластика. Кроме этого надо купить швейные машины, иглы, ножницы и нанять опытную швею.

Именно так будет выглядеть перспективный бизнес план: производство памперсов – это начало, а после расширение сферы деятельности путем изготовления подгузников, которые не являются одноразовыми.

История успеха «Памперсок»

10 Марта 2017

Как бывший банкир развивает бизнес по продаже памперсов

Всем привет! Рубрика «История успеха» возвращается и расширяет географию. 🙂 Теперь мы пишем не только о московских предпринимателях, но и о бизнесе в регионах. Не так давно мы побывали в Новосибирске — встречались с Антоном Пьяных, одним из руководителей сети магазинов с милым названием «Памперсок». В этом выпуске вы узнаете, как развивается региональный бизнес по продаже детских товаров и почему мужчины ради этого покидают высокие посты банков из ТОП-10.

— Антон, расскажи, почему ты выбрал для работы именно сферу детских товаров?

— Я долго работал в крупном банке, довольно успешно, возглавлял большое направление Розница. В Новосибирске у меня был клиент, который занимался продажей детских товаров и подгузников. Мы подружились. Он увлекается Востоком, Японией, поэтому многое из того, что продавалось в его компании, привозилось оттуда. В какой-то момент друг предложил мне работать вместе.

Сейчас в Новосибирске у нас работают 3 розничных и интернет-магазин «Памперсок», в регионах России мы также представлены: как сами, так и по франшизе. В штате компании работает примерно 25 человек. Вообще, «Памперсок» — это не только розница, как может показаться обычным покупателям, это большая оптовая компания, которая снабжает памперсами нашу страну — от Иркутска до Крыма. Компания почти 10 лет продвигает все известные марки японских подгузников, имеет дистрибуторские соглашения почти со всеми ключевыми производителями.

От меня как от нового сотрудника требовался свой взгляд на процессы работы компании, креатив, навыки и опыт, полученные во время работы с клиентами банка. Где-то через год я стал развивать розничный бизнес, потому что мне это было близко по предыдущему месту работы. Так мы разделили направления опта и розницы. В это же время для второго направления мы выбрали МойСклад.

— Честно говоря, когда я шла на встречу с сотрудником магазина «Памперсок», ожидала увидеть многодетного папу, который с соответствующим бэкграундом открыл магазин. 🙂

— Для меня Памперсок — это просто бизнес. Смешно, но у меня нет детей, и я на практике не знаю, как пользоваться подгузниками. Я просто продавец. 🙂 Но ассортимент я знаю хорошо и, например, мои племянники пользуются нашей продукцией.

— Кстати, о продукции. Расскажи про ваш ассортимент.

— У нас представлены все самые популярные товары, которые не надо рекламировать. Есть и японские, и корейские бренды, которые завоевали популярность в узких кругах, и мы их продвигаем, знакомим аудиторию. Например, рассказываем про концентраты бытовой химии, которыми у нас в стране пока не пользуются повсеместно, но они позволяют значительно экономить. Продвигая такие товары, мы делаем большие скидки, продаем по себестоимости, чтобы люди пробовали и возвращались.

— Продолжим про продвижение. Как оно организовано?

— Все стандартно для розницы и интернет-магазина, но есть области, которые мы стараемся улучшить. Например, у нас не самые хорошие отзывы о доставке в Новосибирске, но с другой стороны — их больше, чем у всех. Дело как раз в том, что долгое время мы не уделяли особого внимания ни розничному бизнесу, ни доставке, концентрируясь на опте. Сейчас в магазинах мы постоянно развиваем ассортимент, принимая во внимание запросы клиентов, следим за ценообразованием, стараемся поддерживать самую выгодную цену.

Читайте так же:  Договор аренды торгового павильона

Мы достаточно много работаем с городским населением. У нас есть классная кукла-пупс, наш символ, которая ходит по улице, дворам, развлекает людей, играет с маленькими детьми, фотографируется с ними. Мы часто проводим акции, например, «Неделя добра» или «Накорми голодного». По сложившейся традиции к нам обращаются за помощью детские дома, благотворительные организации, общества людей с ограниченными возможностями. Мы бесплатно даем памперсы и детскую продукцию, покупаем абонементы в бассейн. Устраиваем летом «Палатки добра» — люди бесплатно обедают, участвуют в конкурсах, мы проводим мастер-классы по пеленанию, пупс Памперсок развлекает народ. Для нас это и социальная ответственность, и определенного рода реклама.

— Традиционный вопрос про МойСклад. Как он появился в вашей компании?

— Я не знал про МойСклад, когда пришел в Памперсок. Знал что есть 1С — в ней по-прежнему работает наш опт. Когда мы стали выделять розницу как отдельное направление, стало понятно, что этой системой не смогут постоянно пользоваться продавцы в магазинах, придется их долго учить. Плюс нагрузка на сервер будет большая и всегда нужен будет программист.

Я залез в интернет, зарегистрировал аккаунт в МоемСкладе, попробовал — и быстро понял, как работает сервис. Я не программист, но мне удалось быстро и без помощи связать сайт на Битриксе с вашим сервисом — и заказы стали уходить в МойСклад. Все быстро заработало, мы были очень удивлены. 🙂 Это был март 2016 года. С 15 марта мы стали обрабатывать заказы только в МоемСкладе. Думали, что что-то пропадет. Нет! Все было прекрасно.

Процесс простой — на постоянной основе у нас с сайта ведется автоматический перенос заказов и контактов покупателей в МойСклад, учет товаров, создаются маршрутные листы, их вместе с товаром выдают курьеру, и он уезжает к клиенту.

Консультанты магазинов «Памперсок» работают во вкладке Розница, менеджеры — обрабатывают заказы, я смотрю отчеты о продажах и заношу банковские платежи. В мобильное приложение всегда заглядываю в воскресенье вечером и в конце месяца — сравниваю динамику продаж по периодам.

Для меня основные показатели эффективности — прибыль и работа моих сотрудников в динамике. Мы устраиваем стимулирующие акции для продавцов, пересматриваем мотивацию, выдаем товары в качестве премии.

— Создается впечатление, что ваш бизнес налажен, все идет хорошо. Есть ли к чему стремиться?

— Да, конечно. Сейчас мы пишем новую версию франшизы Памперсок — предприниматели будут не просто работать под нашим брендом и платить взносы, а выполнять ряд условий и доносить до клиентов определенные ценности. Мы не из тех, кто хочет быстро получить клиента и срубить с него деньги, нам нужны компании, которые будут работать на рынке долго и результативно. Памперсы — ходовой товар, как хлеб и молоко, купить их можно везде. И наша задача — сделать так, чтобы купили именно у нас. Франшизу обычно приобретают те, кто хочет заработать, вложить свои деньги правильно. Они ищут уже готовый, хорошо работающий бизнес. Мы пишем бизнес-план — предприниматели будут четко понимать, что они получат и что им нужно делать для этого. Кстати, в каждом магазине обязательно будет использоваться МойСклад!

— Антон, расскажи, что именно тебя мотивирует в этой работе. В банке, наверное, надоел дресс-код? 🙂

— Интересный вопрос. Когда я работал в банке, мне там тоже все нравилось. Общаться с людьми и даже ходить в пиджаке. 🙂 Но здесь мне тоже очень нравится! Нравится получать хорошие отзывы, когда клиент делает повторный заказ. Безумно приятно, что все для этого делаю именно я. В банке топ-менеджеры определяли бизнес-модель, а я делал то, что нужно. Здесь — по-другому: придумать, сделать, объяснить сотрудникам. Нам хочется построить большую и успешную компанию, где сотрудники и клиенты ценят бренд. Пусть мы, конечно, не банк, но продаем понятные, необходимые и важные вещи.

— Традиционный последний вопрос. Какой совет ты можешь дать начинающим предпринимателям?

— Задумывая открыть свой бизнес, посмотрите на другие компании — вполне возможно, вам не нужно ничего придумывать и тратить на это время. На первых порах об этом почему-то часто забывают и тратят силы на ерунду.

Открытие производства одноразовых подгузников

Бизнес, связанный с производством и продажей детских одноразовых подгузников, отличается высокой рентабельностью и приносит хорошую прибыль. Этот рынок развивается стремительными темпами. По примерным подсчетам темпы его роста составляют свыше 10% в год. Главными факторами, которые оказывают непосредственное влияние на развитие этого рынка, является рост рождаемости, увеличение доходов населения и внедрение культуры потребления товаров для детей.

Специфика рынка такова, что все детские товары требуют постоянного обновления, поэтому спрос на них будет неизменно высоким. Но это особенно касается детских одноразовых подгузников , продажи которых не так сильно зависят от уровня доходов семьи и розничных цен, как остальные товары для детей.

Специалисты выделяют на рынке подгузников три основных сегмента: премиальный (в этом сегменте представлены дорогие открытые подгузники), среднеценовой (так называемые подгузники-трусики) и низкоценовой (дешевые открытые подгузники). Категория подгузников-трусиков является наиболее перспективной для российского рынка, так как они доступны по цене, отличаются хорошим качеством и удобны в использовании.

[2]

Активные покупатели этой продукции – это родители детей до года (75%) и от года до трех лет (25%). Средняя продолжительность использования этих гигиенических средств одним ребенком составляет 24 месяца (то есть около 4000 подгузников за два года, что составляет в сумме примерно $1,5 тыс.). Многие родители используют подгузники для детей старше года лишь во время прогулок и в ночное время. Согласно исследованиям, чаще всего подгузники приобретаются в гипер- и супермаркетах. Причем 97% покупателей отдают предпочтение продукции западных производителей.

Доля брендированной продукции на рынке детских товаров, как правило, не превышает 40%. Но при выборе гигиенической продукции для малыша родители ориентируются, в первую очередь, на известных производителей и торговые марки, которые «на слуху». Это означает, что новому производителю (тем более, отечественному) будет достаточно сложно попасть на этот рынок и завоевать доверие потребителей. Добавим к этому большой стартовый капитал, который необходим для организации собственного производства и продвижения своей продукции.

Это объясняет, почему самыми крупными представителями на российском рынке подгузников считаются лишь три западных компании: Procter&Gamble (бренд Pampers), Kimberly-Clark (бренд Huggies) и SCA (бренд Libero). По данным исследовательских компаний, Procter&Gamble занимает первое место в Европе и в России по продажам своих подгузников, на втором месте идет Kimberly-Clark, а третье место достается SCA . Однако с недавних пор «большой тройки» появился серьезный конкурент: все большую популярность среди покупателей завоевывают подгузники, которые производятся в Японии (Merries, Moony, Goon, Genki и др.). Несмотря на относительно высокую цену, они отличаются лучшим качеством.

Читайте так же:  Листовая штамповка металла технология и оборудование

По оценкам аналитиков, сегмент одноразовых детских подгузников обладает большим потенциалом, так как отечественный рынок насыщен лишь на 17%. 98% подгузников, реализуемых в нашей стране, поступает из-за рубежа. Нередко крупные российские концерны (например, «Калина») пытаются наладить производство такой продукции, но, к сожалению, дальше планов дело пока не идет. Зато западные производители с успехом открывают заводы на территории нашей страны.

Так, в мае 2008 года была запущена первая линия завода компании Procter&Gamble в Новомосковске. Проектная мощность двух его линий достигает 1 миллиона подгузников в сутки. В 2010 году Kimberly-Clark открыла завод по производству гигиенических товаров для детей в Ступинском районе Подмосковья. Перенос производства в Россию позволяет мировым корпорациям значительно (на 20-25%) снизить расходы на доставку готовой продукции.

У отечественных производителей дела идут не столь хорошо. Немногие решаются вкладывать деньги в это направление. И в большинстве случаев безуспешно. Тем не менее, этот сегмент настолько привлекателен, что, возможно, в ближайшее время ситуация значительно изменится. В Японии, например, правительство страны выделяет заводам, которые занимаются производством детских подгузников , дополнительные дотации. Многие российские производители надеются, что в скором времени наши власти также обратят внимание на этот сегмент.

Для производства одноразовых детских подгузников необходимо специальное высокотехнологичное оборудование. Линии подразделяются в зависимости от скорости работы и производительности (200-500 штук в минуту, 1000 единиц в минуту и т. д.), бывают автоматическими, полуавтоматическими и неавтоматическими.

Одна линия позволяет выпускать продукцию трех-четырех размеров, в зависимости от веса ребенка. Чаще всего используется следующая маркировка: S (3-5 кг), M (5-10 кг) и L (10-18 кг). Подержанная мини-линия производительностью 150-200 штук подгузников в минуту обойдется в 5-6 млн. рублей. Есть предложения и по продаже готового бизнеса «под ключ», включая торговую марку, сырье и сбыт, за 10 млн. рублей (максимальная производительность предлагаемого оборудования составляет до 250 штук готовой продукции в минуту). Можно также приобрести линию китайского или европейского производства (чаще всего предлагают к продаже итальянское оборудование).

Современные одноразовые подгузники производятся по схожей технологии. Основная разница заключается в форме, наполнителе и пропитках. Подгузник состоит из нескольких слоев. Верхний слой, который напрямую соприкасается с кожей ребенка, производится из нежного нетканого материала (спанбонд S/SS или термобонд).

Внутренний слой состоит из целлюлозы и суперабсорбента и содержит абсорбирующий гелеобразующий материал (absorbent gelling material). В большинстве случаев, это – полиакрилат натрия (синтетический полимер, несущий множество полярных химических групп, которые прочно удерживают молекулы воды). Нижний слой представляет собой полиэтиленовую пленку или нетканый материал, ламинированный полиэтиленовой пленкой. Иногда может использоваться и композит – так называемый «спанбонд-мелтблаун-спанбонд» (SMS), ламинированный влагостойкой пленкой. Некоторые производители используют еще и проводяще-распределительный слой.

Например, все представленные на рынки подгузники западного производства имеют специальный проводящий слой между верхним слоем и впитывающим ядром. Назначение этого слоя заключается в проведении жидкости, равномерном распределении ее по горизонтальной плоскости, а затем в обеспечении ее окончательного перехода в ядро.

Количество слоев может меняться, но принцип один. Для повышения привлекательности изделия используются специальные отбеливатели, отдушки, лосьоны и прочие пропитки.

В нашей стране есть отдельный стандарт для такой продукции: ГОСТ Р 52557-2006 «Подгузники детские бумажные. Общие технические условия». Разумеется, продукция, которая будет выпускаться под российским брендом, не должна уступать по уровню качества подгузникам зарубежных торговых марок. Это означает, что необходимо использовать только качественное сырье, изначально разрабатывать широкую ассортиментную линейку, тщательно контролировать качество на всех этапах производства. Практически все производители используют импортное сырье, которое лучше по качеству, чем российские аналоги. Это, в свою очередь, способствует удорожанию стоимости готовой продукции за счет таможенных пошлин и расходов на логистику. Кроме того, предполагается, чтобы производитель предлагал минимум две линейки подгузников в 3-4 весовых категориях.

Впрочем, даже новейшее итальянское оборудование, импортное сырье, которое используют немногочисленные отечественные производители подгузников, и большой ассортимент вовсе не гарантируют высокое качество и спрос на их продукцию. Основные нарекания потребителей к подгузникам российского производства заключаются в ненадежности (быстро протекают), низкой впитываемости наполнителя (не удерживает запах, образует комки), высокому проценту брака (нет застежек, нарушенный верхний слой и т. д.). Поэтому строгий контроль качества на каждом этапе производства должен стать первоочередной задачей.

Особого внимания заслуживает и вопрос ценообразования. С одной стороны, доверие потребителей к такой продукции российского производства невелико, поэтому при стоимости упаковки сравнимой с ценами на западную продукцию известных торговых марок вряд ли стоит рассчитывать на высокий уровень продаж. С другой стороны, высокая стоимость оборудования и расходы на доставку сырья не позволяют российским компаниям устанавливать низкие цены на свою продукцию.

Отличительная особенность рынка детской гигиенической продукции – это большое разнообразие каналов продаж. Подгузники для детей продаются в специализированных детских магазинах, в супер- и гипермаркетах, в аптеках, в магазинах косметики, в неспециализированных магазинах. Для вывода продукции новой торговой марки потребуются большие расходы на рекламу. Если производительность вашего оборудования не превышает 150 единиц продукции в минуту, то выходить на общероссийский рынок с такими объемами нет смысла. Попробуйте реализовать подгузники под вашей торговой маркой в одном регионе, где расположено производство. Это позволит оценить спрос, получить обратную связь от потребителей, учесть их пожелания.

Видео (кликните для воспроизведения).

Общий объем инвестиций, необходимых для организации собственного производства одноразовых подгузников для детей, составляет от 15 млн. рублей. Срок окупаемости такого производства составляет от пяти лет. На строительство завода с высокой производительностью потребуется около $1 млн.

Источники


  1. Братановский, С. Н. Теория государства и права / С.Н. Братановский. — М.: Приор-издат, 2003. — 174 c.

  2. Кабинет и квартира В.И. Ленина в Кремле. Набор из 8 открыток. — М.: Изогиз, 2016. — 297 c.

  3. Чернявский, А. Г. Теория государства и права в схемах. Учебное пособие / А.Г. Чернявский. — М.: КноРус, 2016. — 112 c.
Производство памперсов и подгузников какие вложения потребуются
Оценка 5 проголосовавших: 1

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here